在零散營(yíng)銷的時(shí)代，品牌所有者對(duì)品牌整合營(yíng)銷的熱情仍在增加。品牌整合營(yíng)銷對(duì)提升企業(yè)的品牌形象和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展仍具有不可替代的作用。如何做好品牌整合營(yíng)銷，以下六個(gè)策略為您介紹：

1、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的出發(fā)點(diǎn)是建立交易客戶和潛在客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)、心理統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)者態(tài)度信息和過(guò)去購(gòu)買記錄等，整合營(yíng)銷傳播與溝通營(yíng)銷傳播的區(qū)別在于整合營(yíng)銷傳播關(guān)注消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。消費(fèi)者，因?yàn)樗械闹圃焐毯蜖I(yíng)銷機(jī)構(gòu)，無(wú)論是在銷售量還是利潤(rùn)上，終都依賴于消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

2、研究消費(fèi)者是第二個(gè)重要步驟。我們應(yīng)該盡可能地利用消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者行為的信息作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該信任消費(fèi)者的行為信息，而不是其他信息，例如態(tài)度和意圖，因?yàn)槲覀兪褂眠^(guò)去的行為，所以測(cè)量結(jié)果可以清楚地顯示出消費(fèi)者將來(lái)會(huì)做什么。推斷未來(lái)行為更直接、更有效。消費(fèi)者行為過(guò)程

3、聯(lián)系管理是企業(yè)在一定的時(shí)間、地點(diǎn)或場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。這是20世紀(jì)90年代市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)非常重要的話題，在過(guò)去幾年里，當(dāng)消費(fèi)者積極尋求產(chǎn)品信息時(shí)，他們決定在什么時(shí)候與消費(fèi)者聯(lián)系，什么時(shí)候與他們比較，什么時(shí)候與消費(fèi)者聯(lián)系，這一點(diǎn)很重要。然而，由于信息過(guò)載和媒體眾多，當(dāng)前的市場(chǎng)極大地增加了噪音的干擾。目前，重要的是決定如何、何時(shí)和如何聯(lián)系消費(fèi)者，以及如何聯(lián)系消費(fèi)者。

4、制定溝通策略意味著在什么樣的聯(lián)系管理下傳播什么樣的信息，然后為整合營(yíng)銷溝通計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷目標(biāo)必須是非常正確和數(shù)字化的。例如，對(duì)于一個(gè)善于競(jìng)爭(zhēng)的品牌，其營(yíng)銷目標(biāo)可以是以下三個(gè)方面：刺激消費(fèi)者試用品牌產(chǎn)品；鼓勵(lì)消費(fèi)者在試用后繼續(xù)使用和增加用量；敦促其他品牌的忠誠(chéng)者更換品牌，建立品牌忠誠(chéng)度。一旦確定了營(yíng)銷工具創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的目標(biāo)。

5、就是決定使用什么營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。顯然，如果我們把產(chǎn)品、價(jià)格和渠道作為與消費(fèi)者溝通的要素，那么整合營(yíng)銷和溝通策劃人員將擁有更加多樣化和廣泛的營(yíng)銷工具來(lái)完成計(jì)劃。關(guān)鍵是什么？一些工具，這些組合可以地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)。

6、溝通手段的結(jié)合，所以后一步是選擇有助于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的溝通手段。除了廣告、直接營(yíng)銷、公共關(guān)系和活動(dòng)營(yíng)銷之外，這里使用的傳播手段可以無(wú)限廣泛。事實(shí)上，產(chǎn)品包裝、商品陳列、店鋪促銷活動(dòng)，只要能幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和傳播目標(biāo)，都是整合營(yíng)銷傳播的有力手段。

營(yíng)銷工具和理論方法的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，新的整合營(yíng)銷方式將層出不窮。無(wú)論采用哪種方法，都必須能夠造福品牌，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。