"我們?yōu)槭裁匆浻媚?？?qǐng)給一個(gè)能夠說(shuō)服我的理由。"（當(dāng)時(shí)的具體話術(shù)是：來(lái)我們企業(yè)面試的人群中，不少是 BAT 出來(lái)的 211、985 高等院校童鞋，請(qǐng)問(wèn)我們?yōu)槭裁匆浻媚悖空?qǐng)給一個(gè)說(shuō)服我的理由）

如此直逼靈魂的問(wèn)題讓本已緊張的面試更加緊張得令人直冒冷汗。

相信混了多年職場(chǎng)的同學(xué)都應(yīng)該遇到過(guò)類似問(wèn)題，因?yàn)檫@不僅僅是在職場(chǎng)中，甚至在生活也會(huì)經(jīng)常被不經(jīng)意地問(wèn)起，例如男生在追求異性時(shí)會(huì)經(jīng)常思考，憑什么她喜歡別人而不喜歡我，我有什么能力去吸引她？

回歸到話題，企業(yè)錄取人才本身性質(zhì)就是一場(chǎng)買賣，而對(duì)購(gòu)買方而言之所以購(gòu)買一款產(chǎn)品的因素?zé)o非就是「性價(jià)比」，產(chǎn)品的性價(jià)比越高則意味著對(duì)用戶吸引力越大。

而性價(jià)比公式：性價(jià)比 = 產(chǎn)品提供價(jià)值/產(chǎn)品所需價(jià)值

所以，這個(gè)問(wèn)題可以轉(zhuǎn)化成，在我們提出的薪資范疇固定的情況下（也就是產(chǎn)品所需價(jià)值固定），我們?nèi)绾巫畲笙薅鹊恼故咀陨韯?chuàng)造價(jià)值地能力。

今天北沐想從核心能力/技術(shù)，工作經(jīng)驗(yàn)、資源能力與品牌效應(yīng)四個(gè)維度跟同學(xué)們一起分享，如何提高價(jià)值創(chuàng)造力。

核心能力/技術(shù)

同學(xué)們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在設(shè)計(jì)圈開(kāi)始越來(lái)越卷，前兩年 C4D 火大家都涌去學(xué) C4D，學(xué)完后又想去學(xué)插畫(huà)，接著又跑去學(xué)動(dòng)效設(shè)計(jì)。

大家之所以那么卷無(wú)非就是為了提高核心能力，形成屬于自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

核心能力包括兩方面：硬技能與軟實(shí)力。

其中與設(shè)計(jì)崗位相關(guān)的硬技能包括：C4D、插畫(huà)、排版配色、動(dòng)效設(shè)計(jì)、拍攝剪輯等，但要注意的是，我們所展示的技能應(yīng)當(dāng)與面試崗位相匹配。

譬如 UI 崗可以展示美術(shù)方面的技能，插畫(huà)、建模、排版配色等，而交互崗則展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)邏輯、動(dòng)效設(shè)計(jì)等，不同能力根據(jù)不同崗位對(duì)號(hào)入座。

我們置身于信息爆炸的時(shí)代，每天被零零碎碎的知識(shí)碎片充斥，上午看看交互，下午學(xué)學(xué)插畫(huà)，晚上做做建模。

雖說(shuō)技多不壓身，但雜學(xué)無(wú)數(shù)不如精通一門(mén)，面試時(shí)講多了會(huì)使人覺(jué)得淺嘗輒止，缺乏恒心，適得其反。

所以建議同學(xué)們最好系統(tǒng)化掌握一項(xiàng)自己所需的技能，先進(jìn)行單點(diǎn)突破，穩(wěn)定后再橫向發(fā)展。

核心能力除了包含硬技能以外，還有軟實(shí)力。

軟實(shí)力則包括我們的學(xué)習(xí)能力、邏輯能力、產(chǎn)品思維、項(xiàng)目管理、文檔撰寫(xiě)、溝通能力、抗壓能力、審美創(chuàng)意等.

說(shuō)到底就是為人處世以及辦事能力，我們所處的社會(huì)是一個(gè)人文社會(huì)，工作時(shí)經(jīng)常需要與人合作，如果過(guò)程中發(fā)生沖突后不能及時(shí)應(yīng)對(duì)，后果也許不堪設(shè)想。

斯坦福研究中心做過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研，我們的收入 21.5%來(lái)自知識(shí)、剩下的 78.5%來(lái)自軟實(shí)力，軟實(shí)力中最重要的占比來(lái)自人脈資源，而這一比例會(huì)隨著社會(huì)地位提升，軟實(shí)力的收入占比會(huì)隨之增長(zhǎng)。

所以，軟實(shí)力也是核心能力之一。

在我學(xué)習(xí) PMP 時(shí)，老師就跟我們講，出色管理者應(yīng)是一名通才而非專才，我們要學(xué)會(huì)如何利用資源，防止資源浪費(fèi)。

以前剛從 UI 轉(zhuǎn)到 B 端產(chǎn)品經(jīng)理崗的一段時(shí)間，畫(huà)原型圖除了思考產(chǎn)品邏輯還喜歡煞費(fèi)苦心把原型稿畫(huà)成高保真，這種行為使我們 UI 同學(xué)痛恨了我一段時(shí)間。

因?yàn)槊看?UI 稿評(píng)審時(shí)都總讓團(tuán)隊(duì)感覺(jué)跟原型差不多，使 UI 同學(xué)顯得特別尷尬，于是在了解清楚情況后，到今天為止，非必要情況下我的原型都一直使用黑白灰風(fēng)格。

可見(jiàn)，不在其位不謀其政，能者不能為，懂得人情世故往往更能使項(xiàng)目快速推進(jìn)。

工作經(jīng)驗(yàn)

所有的成功都是厚積薄發(fā)、多年苦修換來(lái)的，沒(méi)有人能一蹴而就。

設(shè)計(jì)同樣是一個(gè)需要日積月累的崗位，無(wú)論是 UI、交互還是產(chǎn)品經(jīng)理。

幾乎所有的企業(yè)招聘崗位 JD 上都會(huì)說(shuō)明要求招聘者需要達(dá)到多少年的工作年限，特別是 B 端產(chǎn)品，供應(yīng)鏈、SCRM、WMS 等崗位如果沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)相對(duì)吃虧。

由此可見(jiàn)，工作經(jīng)驗(yàn)是我們求職的另一核心競(jìng)爭(zhēng)力。

看到這里可能有同學(xué)會(huì)問(wèn)，工作年限是隨著時(shí)間逐漸積累的，我們?cè)倥σ矡o(wú)法把一年工作經(jīng)驗(yàn)變成五年，是不是這部分我們無(wú)能為力？

以前帶我的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)一句話："做產(chǎn)品設(shè)計(jì)并不是藝術(shù)創(chuàng)作，設(shè)計(jì)的背后應(yīng)該是有邏輯依據(jù)、有方法論去支撐整個(gè)方案，這樣才會(huì)有足夠的說(shuō)服力去讓開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)信任我們，做出優(yōu)秀的產(chǎn)品，而這些所謂的方法論，正是需要時(shí)間實(shí)踐進(jìn)行沉淀與總結(jié)"

企業(yè)之所以規(guī)定工作年限無(wú)非是希望面試者利用過(guò)去工作總結(jié)反思的方法論去完成任務(wù)，使項(xiàng)目少走彎路，減少損失。

我們雖然無(wú)法通過(guò)努力去增長(zhǎng)工作時(shí)間，但是卻可以豐富方法論的累積，提升工作能力。

方法論如何積累？下面分享一些方法。

1. 看相關(guān)知識(shí)的書(shū)籍（系統(tǒng)學(xué)習(xí)）

在日常生活中我們被各種碎片化知識(shí)充斥著，公眾號(hào)文章、抖音教程、設(shè)計(jì)群分享等等，雖說(shuō)可以讓我們暫時(shí)得到提升，但是沒(méi)有系統(tǒng)化知識(shí)架構(gòu)，我們會(huì)很快遺忘。

譬如當(dāng)新產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，我們馬上思考產(chǎn)品定位是什么？目標(biāo)用戶？解決用戶什么需求？商業(yè)模式？市場(chǎng)前景如何？

或者在討論到需求時(shí)，立刻反應(yīng)起判斷需求重要性的原則是什么？需求是產(chǎn)品需求還是用戶需求？用戶使用場(chǎng)景有哪些？

俞軍在《產(chǎn)品方法論》上說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播成本很低，每個(gè)人都能發(fā)表自己的見(jiàn)解，很難去判斷知識(shí)的對(duì)錯(cuò)。只有書(shū)本才能幫助你快速學(xué)習(xí)別人多年總結(jié)的方法論，快速吸收經(jīng)驗(yàn)，形成整體的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。

我一般規(guī)定自己每月讀一本書(shū)，逐漸吸收重要知識(shí)理論，形成自己的理解后運(yùn)用于工作，不斷積累。

因此，建議同學(xué)們多看書(shū)，堅(jiān)持一段時(shí)間后，假以時(shí)日定會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)刮目相看。

2. 定期做總結(jié)

孔子曰："吾日三省吾身"，除了學(xué)習(xí)別人的方法論以外還能通過(guò)定期總結(jié)去形成自身經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目工作中我們總會(huì)遇到不少的困難，當(dāng)遇到這些困難是如何思考的？解決方案有那些？這些在完成后應(yīng)進(jìn)行總結(jié)歸納，形成文檔，當(dāng)下次遇到時(shí)我們就能用同樣的手段解決問(wèn)題，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。

平時(shí)可多對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤(pán)，撰寫(xiě)項(xiàng)目文檔，好記不如爛筆頭，時(shí)間長(zhǎng)了忘記后還可翻開(kāi)文檔查看。

3. 跟身邊的同事學(xué)習(xí)

孔子又曰："三人行必有我?guī)?，?jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也"。

每個(gè)人都應(yīng)該是我們的榜樣，在日常工作中多留意身邊設(shè)計(jì)同學(xué)的工作方式及思維方法，偷偷學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，吸收成為自己的方法論。

資源能力

這里資源能力指的是人脈資源。

我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)圈，這個(gè)圈子特別小，不管是設(shè)計(jì)崗、研發(fā)崗或者 PM 崗，我們認(rèn)識(shí)的每一個(gè)同學(xué)在未來(lái)都有互相幫助的可能，隨著工作年限的增加，資源能力也會(huì)越來(lái)越重要。

今年疫情，大家或許感受到社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢，就業(yè)難度提升不少，但今年還是通過(guò)交流群或私聊內(nèi)推了不少崗位給失業(yè)的同學(xué)，其中不乏 YY 及騰訊崗位。

幾個(gè)月前部門(mén)擴(kuò)招，我也把以前合作的前端同學(xué)跟 JAVA 同學(xué)拉攏了過(guò)來(lái)，其中前端同學(xué)是專科院校畢業(yè)，本來(lái)公司規(guī)定只招本科以上學(xué)歷，最后考慮到我們之前已經(jīng)有了團(tuán)隊(duì)默契以及他自身能力也比較強(qiáng)，也成功入職。

我知道同學(xué)們肯定會(huì)有不少的設(shè)計(jì)交流群，平時(shí)除了聊天交流以外也可以多結(jié)識(shí)要好的朋友，不管是線上線下，這樣無(wú)論是你們企業(yè)擴(kuò)招需要內(nèi)推人才還是找工作需要?jiǎng)e人幫忙內(nèi)推崗位，都會(huì)是一種核心優(yōu)勢(shì)。

（可能你們不知道，今年很多大廠畢業(yè)的同學(xué)會(huì)建立畢業(yè)群，他們很多時(shí)候都會(huì)進(jìn)行捆綁銷售，整個(gè)項(xiàng)目組同時(shí)進(jìn)入另一企業(yè)，如此崗位間不需再花時(shí)間磨合默契度，提高工作效率）

品牌效應(yīng)

問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：同樣薪資要求、相同能力的兩個(gè)人，一個(gè)在騰訊離職，而另一個(gè)在小公司離職，你會(huì)傾向于招聘那位？

相信你們絕大多數(shù)都會(huì)傾向于招聘騰訊出來(lái)的同學(xué)，但為什么明知道兩者是一樣的，還會(huì)傾向于騰訊出來(lái)的同學(xué)呢？

這就是品牌效應(yīng)。

用戶都會(huì)有趨利避害的特性，當(dāng)多個(gè)產(chǎn)品不知如何取決時(shí)，往往會(huì)選擇更加安全可靠的產(chǎn)品。

一般大企業(yè)都會(huì)獨(dú)立一個(gè)客戶成功部門(mén)，專門(mén)維護(hù)成功合作過(guò)大企業(yè)，以便日后再次合作以及建立自身可信度。

新用戶與企業(yè)進(jìn)行合作時(shí)，了解到該企業(yè)過(guò)去與多家大企業(yè)有成功合作經(jīng)驗(yàn)，能夠促進(jìn)雙方合作信任度，提高合作幾率。

同理，我們經(jīng)常在某些企業(yè)官網(wǎng)中看到一排合作企業(yè)的介紹，正是用于告訴用戶，該企業(yè)有多個(gè)項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，增加用戶對(duì)企業(yè)的合作信心。

所以我們?cè)诿嬖嚂r(shí)，如果是 BAT 或者其他大廠出來(lái)的同學(xué)，適當(dāng)展示大廠背景，能讓大廠光環(huán)成為自身優(yōu)勢(shì)。

最后總結(jié)

最后，回歸到標(biāo)題上，當(dāng)面試官問(wèn)起我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，可以從核心技術(shù)、工作方法論積累、資源能力以及背景光環(huán)等多方面進(jìn)行論述。

在日常工作中多看書(shū)、多總結(jié)、多積累、多結(jié)交，不斷提升自身能力，假以時(shí)日一定會(huì)成為更好的自己。

好啦，今天話題就聊到這，希望文章內(nèi)容能幫助到大家，如果對(duì)文章內(nèi)容有疑問(wèn)歡迎一起討論，拜了個(gè)拜。

作者：北沐而川