在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中，正確制定網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案至關(guān)重要。提案為您提供了向客戶表達(dá)您的設(shè)計(jì)技能，經(jīng)驗(yàn)和過程的機(jī)會(huì)。同時(shí)，它們有助于在交付成果和時(shí)間表方面提供出色的清晰度。他們有助于管理客戶的期望。起草精心設(shè)計(jì)的提案對(duì)贏得客戶的信任并獲得您感興趣的Web或圖形設(shè)計(jì)項(xiàng)目大有幫助。這是創(chuàng)建最佳Web設(shè)計(jì)提案的11個(gè)基本步驟，可用來贏得潛在客戶過度：

1.分析您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

它可以是您的第一個(gè)建議或最后一個(gè)建議；其背后的研究保持不變。數(shù)百人會(huì)在同一領(lǐng)域做同樣的工作，并且表現(xiàn)會(huì)比您更好。這是您可以從他人那里尋求靈感并將其包含在提案中的時(shí)候。有必要進(jìn)行透徹的研究，準(zhǔn)確找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品或市場(chǎng)上流行的做法，以將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際的付費(fèi)客戶。首先，在開始研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究部分之前，您需要做一些作業(yè)。您將需要列出您已經(jīng)知道的所有事項(xiàng)以及當(dāng)前提案中缺少的所有事項(xiàng)。您需要清楚列出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，以節(jié)省時(shí)間和精力。這將幫助您專注于自己的弱點(diǎn)并增強(qiáng)自己的長(zhǎng)處。如果您在開始研究之前沒有進(jìn)行此項(xiàng)基礎(chǔ)工作，那么您將一無所知，在整個(gè)過程中重點(diǎn)關(guān)注什么以及應(yīng)該優(yōu)先考慮什么。研究背后的另一目標(biāo)應(yīng)該是理解他人提議和工作的語調(diào)，并在過程的最后發(fā)展您的語調(diào)。另外，您應(yīng)該確定提出此建議的時(shí)間表，并將時(shí)間表分配到這11個(gè)主要步驟中。該研究部分應(yīng)花費(fèi)您最大的時(shí)間和精力，即，您可以為該部分分配30％的時(shí)間和精力，以簡(jiǎn)化過程并使之有效。如果您跳過此步驟，則會(huì)錯(cuò)過當(dāng)前的Web設(shè)計(jì)提案樣式和必須包含的列表，這將在以后給您帶來困難。

2.突出問題：

這是我們所有人都缺乏的地方。通常會(huì)實(shí)時(shí)跳過此步驟，我們要做的就是讓客戶更多地了解您的專業(yè)知識(shí)，而不是了解他或她想說的話。您可能為您的上一個(gè)客戶解決了一個(gè)巨大的問題，但是當(dāng)他向您解釋他的問題時(shí)，當(dāng)前的客戶不希望聽到它。當(dāng)您接近領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，您的首要任務(wù)是練習(xí)耐心并增強(qiáng)聽力能力。潛在客戶在解釋他對(duì)網(wǎng)站的看法并做手寫或數(shù)字筆記時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)聽每個(gè)單詞。這將為您在投球時(shí)提出正確的問題做好準(zhǔn)備。這將消除您的疑慮，并使您能夠快速研究解決方案。如果客戶不了解自己的問題，并且完全依靠您來完成這項(xiàng)工作，然后，這就像是您展示自己的技能并接手的獎(jiǎng)勵(lì)大富翁。請(qǐng)花時(shí)間分析當(dāng)前系統(tǒng)中的問題，并以精心設(shè)計(jì)的格式向客戶提供該問題的詳細(xì)版本。在這里，您的演講技巧很重要。嘗試通過不同的觀點(diǎn)來集思廣益，如有必要，請(qǐng)?jiān)谀哪觊L(zhǎng)者和同齡人的幫助下更好地理解它。如果一切順利，那么這種推銷將對(duì)您有利。在您的前輩和同齡人的幫助下更好地理解它。如果一切順利，那么這種推銷將對(duì)您有利。在您的前輩和同齡人的幫助下更好地理解它。如果一切順利，那么這種推銷將對(duì)您有利。

3.在可能的解決方案上做更多的工作

本節(jié)將取決于前兩個(gè)步驟。如果正確完成了前兩個(gè)步驟，您將了解解決方案的精確度。解決方案部分是客戶正在尋找的東西。建議在列出問題陳述時(shí)，記下可能的解決方案的草稿。這將降低您的工作量，并節(jié)省大量時(shí)間。嘗試使解決方案盡可能保持清晰，以免偏離主要關(guān)注點(diǎn)。另外，即使您是自由職業(yè)者，也請(qǐng)使用商務(wù)語調(diào)。它將為您的工作增添專業(yè)氣息，并為您提供收取所需費(fèi)用的空間。

4.創(chuàng)建計(jì)劃B

有計(jì)劃B總是有幫助的，以防萬一，計(jì)劃A證明是失敗的。如果正確地遵循了前三個(gè)步驟，則機(jī)會(huì)較小，但最好有一個(gè)謹(jǐn)慎的計(jì)劃。如果計(jì)劃A無效，則可以針對(duì)該想法創(chuàng)建一份初稿的替代解決方案的小清單。這將給您的客戶留下深刻的第一印象，并在他或她的思想中建立信任；因?yàn)榧词乖谧顗牡那闆r下，您也要做好準(zhǔn)備。這將作為提案的附件。

5.清楚地報(bào)價(jià)

這就是您的客戶全神貫注的地方。錢到最后階段時(shí)會(huì)讓每個(gè)人都不舒服。有必要非常清楚地說明費(fèi)用結(jié)構(gòu)，以表明您希望為服務(wù)收取的費(fèi)用。為了避免價(jià)格波動(dòng)問題，建議根據(jù)需求為每個(gè)引線定制價(jià)格。例如，如果客戶希望對(duì)整個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行一年跟蹤而不是6個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，則無法向您收取$ 100的費(fèi)用；如果客戶希望進(jìn)行跟蹤以及SEO服務(wù)，則無法向您收取$ 200的費(fèi)用以及網(wǎng)站建設(shè)。此外，價(jià)格應(yīng)根據(jù)客戶的營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)形象進(jìn)行定制。如果客戶的預(yù)算為$ 2000，而您最終要向他收取$ 700，那么對(duì)您來說將是一種損失。取而代之的是，您可以向高凈值客戶收取費(fèi)用，并為新成立的客戶提供服務(wù)，以平衡您的收入。

6.列出您以前的工作

您以前的工作將作為新客戶的生物數(shù)據(jù)。它為他們提供了有關(guān)您的版式，設(shè)計(jì)和演示文稿偏好的想法。通過查看您的工作，它還將為他們提供有關(guān)在第一次會(huì)議中需要提供哪些信息的想法。您先前的工作檔案是與客戶聯(lián)系以決定您的工作的第一點(diǎn)。這將使他們清楚地了解如何以及為什么以工作方式工作，以及使自己與眾不同的原因。

7.淡化您的見證

推薦是您出色工作的回報(bào)。這是您在交付客戶所需項(xiàng)目后從客戶那里獲得的贊賞。對(duì)滿意客戶的評(píng)論和贊賞將為您下一個(gè)潛在客戶奠定基礎(chǔ)。它為他們提供了有關(guān)您的職業(yè)道德的想法，并在一開始就建立了強(qiáng)大的信任度，使您在競(jìng)爭(zhēng)中勝于他人。如果是以前的客戶，則證明是該線索的朋友或親戚；這將是蛋糕上的櫻桃。這樣一來，他們就能輕松地進(jìn)行轉(zhuǎn)換，因?yàn)樗麄兛梢愿鶕?jù)他們以前的同伴經(jīng)驗(yàn)來審查您的工作。建議盡可能提及5到6個(gè)推薦，但是如果您是初學(xué)者，則可以繼續(xù)進(jìn)行朋友，家人和大學(xué)的評(píng)論。

8.提及您的參考

它是軟件包的附加組件。這不是必需的步驟，但是如果執(zhí)行此步驟，則可以在以后的階段中給您一些信任的好處。在這種情況下，建議為您的教授或以前的雇員提供參考；你是一個(gè)初學(xué)者。但是，如果這是您的第4或第5個(gè)項(xiàng)目，那么最好為您的最佳客戶提供參考。它不僅可以保證您的專業(yè)工作，還可以保證您的行為和生活方式，這對(duì)于與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系非常必要。

9.創(chuàng)建其網(wǎng)站草稿

這是一項(xiàng)新功能，您可以將其添加到提案中。許多專業(yè)人士現(xiàn)在不練習(xí)它，因?yàn)閾?dān)心自己會(huì)牽頭偷走他們的作品，然后以更低的價(jià)格通過同一個(gè)領(lǐng)域的其他人來完成它。但是，時(shí)代已經(jīng)改變，沒有人能夠以與您相同的方式進(jìn)行復(fù)制或工作。在交付最終產(chǎn)品之前，最好自由展示您的作品并聽取他人的建議。在這里，您需要?jiǎng)?chuàng)建將作為成品提供的工作的草稿。這將使線索明確他或她正在尋找什么，以及您是否能夠?yàn)樵擁?xiàng)目伸張正義。這將使您的線索有機(jī)會(huì)查明您的錯(cuò)誤，一旦最終確定，您就可以糾正。通過提供此功能，您幾乎可以將潛在客戶轉(zhuǎn)化為大約70％，如果您的定價(jià)建議順利，剩下的30％就可以解決。它還將為您的高定價(jià)結(jié)構(gòu)提供強(qiáng)有力的支持。

10.列出整個(gè)過程和時(shí)間表

這一步對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師和初學(xué)者都是至關(guān)重要的。有必要列出整個(gè)過程，說明在進(jìn)行實(shí)時(shí)項(xiàng)目時(shí)將涵蓋所有活動(dòng)。還建議提及每個(gè)活動(dòng)的時(shí)間表，因?yàn)樗鼘榭蛻籼峁┣逦乃悸罚⒖梢韵鄳?yīng)地計(jì)劃其他相關(guān)活動(dòng)。例如，您可以提及您的作品名稱-網(wǎng)站創(chuàng)建，并在其旁邊提及時(shí)間表，例如7天或70個(gè)小時(shí)。這將為您和您的客戶提供有關(guān)工作流程的空間，并可以在他們比上述時(shí)間表更早的情況下進(jìn)行協(xié)商，從而為您確定工作的優(yōu)先級(jí)。我們的一項(xiàng)非常重要的建議是，在提及您的時(shí)間表時(shí)，始終保留5到6個(gè)小時(shí)的業(yè)余時(shí)間，有時(shí)有些工作無法按照您的想象進(jìn)行，最終會(huì)占用您更多的時(shí)間。如果建議的時(shí)間表已包含這些空閑時(shí)間，那么它將有助于您按時(shí)交付項(xiàng)目，并且不會(huì)令客戶失望。

11.提供網(wǎng)站建設(shè)折扣

完成一切并最終確定之后，就該開始處理報(bào)價(jià)了。如果客戶同意上述價(jià)格，這是好事，但是如果您不確定相同的價(jià)格，建議提供一些折扣和報(bào)價(jià)以吸引潛在客戶并盡快將其轉(zhuǎn)換為客戶。您可以通過提供網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)惠來確定決策時(shí)間表。事實(shí)證明，這對(duì)客戶來說是一個(gè)很好的吸引力，并且可以使您從實(shí)時(shí)回滾更新中獲得放松。

寫到最后：

我們告訴您在每個(gè)階段都要加倍努力，以使您在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。在成功的同時(shí)付出更多的努力總是會(huì)帶來更多的噪音。如果您遵循前五個(gè)步驟，那將是一個(gè)不錯(cuò)的建議，但是如果您遵循所有11個(gè)步驟，那么它將成為一個(gè)出色的潛在客戶轉(zhuǎn)換建議，甚至可能使您獲得100％的轉(zhuǎn)換率。