人們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，會(huì)設(shè)計(jì)一些關(guān)鍵詞，他們是通過(guò)捕捉潛在意向用戶搜索習(xí)慣而確定的搜索詞。如果說(shuō)你本人是一樣產(chǎn)品的潛在客戶，你在搜索的過(guò)程中，都會(huì)搜什么詞語(yǔ)？列出你心里所能想到的所要關(guān)鍵詞，它們對(duì)你的推廣工作意義重大。

相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí)，能同時(shí)保證語(yǔ)句通順，達(dá)到更好的推廣效果。

按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見(jiàn)的關(guān)鍵詞：

1、產(chǎn)品詞  

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。

建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷(xiāo)等賣(mài)點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。

對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對(duì)于專門(mén)的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬大類，而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬細(xì)類，請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫(xiě)、別稱形式，如“雅思”-“雅思英語(yǔ)”-“IELTS”，“干洗機(jī)”-“干洗設(shè)備”等。

2、通俗詞  

即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

3、地域詞  

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“杭州SEO培訓(xùn)班”，“杭州優(yōu)化猩優(yōu)化”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買(mǎi)，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

4、品牌詞  

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

5、人群相關(guān)詞  

網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如，關(guān)注韓國(guó)留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。