定位的使用正在擴(kuò)大?？梢哉f(shuō)，它經(jīng)歷了三次飛躍：產(chǎn)品定位-品牌定位-市場(chǎng)定位。在這三者中，基本邏輯基本上是相同的，并且每一個(gè)都強(qiáng)調(diào)特定的應(yīng)用程序級(jí)別。接下來(lái)，我會(huì)和你解釋一兩個(gè)。

1、產(chǎn)品定位

競(jìng)爭(zhēng)部門主要在產(chǎn)品層面。如果我們能通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)設(shè)計(jì)差異化賣點(diǎn)，將在很大程度上幫助企業(yè)在紅海競(jìng)爭(zhēng)中取勝?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品定位的成功也是品牌定位和市場(chǎng)定位成功的基礎(chǔ)。

例如，在20世紀(jì)90年代，泰諾感冒藥主導(dǎo)了市場(chǎng)，其他品牌也分割了其余的市場(chǎng)。沒(méi)有反擊的機(jī)會(huì)。一家制藥廠發(fā)現(xiàn)，含有抗過(guò)敏成分的感冒藥很容易讓消費(fèi)者昏昏欲睡。它設(shè)計(jì)了一個(gè)黑白相間的模型，白天吃白藥片，晚上睡得好，一次成功反擊。

在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，獨(dú)到的銷售興趣和產(chǎn)品定位是一樣的。

2、品牌定位  

優(yōu)化猩主要針對(duì)品牌層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分，請(qǐng)注意，定位的概念一直強(qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略的定位，這不僅需要營(yíng)銷同事的工作，還需要決策層面的支持和確認(rèn)。

準(zhǔn)確的品牌定位可以讓你從許多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出。就像燈塔一樣，它吸引消費(fèi)者來(lái)了解、關(guān)注和產(chǎn)生認(rèn)知偏好。

像明星和路人一樣被經(jīng)紀(jì)公司打包，當(dāng)我們想到明星時(shí)，我們通常會(huì)彈出一兩個(gè)關(guān)鍵詞，比如范冰冰的華麗和美麗，劉一飛的神仙精神，但你想下樓到隔壁或者辦公室的前臺(tái)，基本上沒(méi)有什么特別的詞出來(lái)。當(dāng)兩個(gè)消息同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，哪一個(gè)更容易引起注意？

這就是品牌定位和無(wú)品牌定位的區(qū)別。

成功的企業(yè)將在市場(chǎng)推廣前做好品牌定位，為目標(biāo)市場(chǎng)建立獨(dú)到的認(rèn)知關(guān)聯(lián)，并通過(guò)一系列手段加強(qiáng)這一認(rèn)知的形成，因?yàn)檫@樣做可以降低品牌推廣成本和用戶記憶成本，而且效率更高。

品牌定位有很多種。強(qiáng)烈推薦品類定位，即開發(fā)一個(gè)新的品類，可以通過(guò)功能開發(fā)或人群細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如杯子市場(chǎng)，可以制作一個(gè)永遠(yuǎn)保持水溫在55度的55度杯子，也可以為0-3歲的兒童制作一個(gè)特殊的飲用杯來(lái)旅行。

3、市場(chǎng)定位  

與品牌對(duì)外部受眾的心理感知相比，市場(chǎng)定位與組織內(nèi)部能力和發(fā)展目標(biāo)的分析更為相關(guān)，兩者略有不同。可以說(shuō)，有了品牌定位，市場(chǎng)定位更容易實(shí)施。相反，市場(chǎng)定位對(duì)土地的定位能力不足，品牌定位將受到較大影響。

這是經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。第三個(gè)詞p是定位。它指出了更廣泛的定位，包括您的目標(biāo)群體選擇、渠道匹配、銷售政策等。

無(wú)論哪個(gè)方向，都必須有三個(gè)要求：

清晰：一個(gè)句子可以被清晰地定義，不含糊不清。

獨(dú)到：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有較強(qiáng)的差異優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)性：與組織自身的優(yōu)勢(shì)和外部受眾的需求和偏好相匹配

無(wú)論是創(chuàng)造新產(chǎn)品，建立新品牌，還是開辟新的品類。良好的定位在幫助企業(yè)贏得更好的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中起著始終如一的作用。

好吧，讓我們回顧一下今天的內(nèi)容：

品牌定位、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位都延續(xù)了定位理論的基本邏輯。我們需要整合資源的使用，以實(shí)現(xiàn)清晰、獨(dú)到和相關(guān)的認(rèn)知?jiǎng)澐帧?/p>

好的產(chǎn)品定位很容易實(shí)現(xiàn)好的品牌定位，而好的品牌定位也可以反向引入有效的產(chǎn)品定位。

值得指出的是，品牌定位與市場(chǎng)定位需要虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，相互補(bǔ)充，終實(shí)現(xiàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。