信息爆炸的今天，消費(fèi)者的注意力越來(lái)越稀缺，設(shè)計(jì)的目的不再僅僅是美觀，更要有效。所以在開(kāi)始動(dòng)手之前你需要清楚這六點(diǎn)！

一、視覺(jué)設(shè)計(jì)需要在信息爆炸的環(huán)境中吸引注意力

這個(gè)時(shí)代信息量增長(zhǎng)的速度就像是宇宙大爆炸一樣迅猛，在如此巨大的信息河流中，每個(gè)人都難免會(huì)被干擾到。

優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)有一種神奇的本領(lǐng)——"它們知道怎樣能吸引顧客的注意力"。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，我們獲取信息的渠道可能是電視、報(bào)紙、雜志、收音機(jī)、路牌廣告…… 那個(gè)時(shí)候人們身邊的信息來(lái)源相對(duì)較少，我們還比較愿意去花點(diǎn)時(shí)間去閱讀它，我還記得我小時(shí)候無(wú)聊時(shí)翻看舊報(bào)紙時(shí)，就算是報(bào)紙上的廣告也會(huì)一個(gè)字一個(gè)字的去看一遍，因?yàn)檫@是打發(fā)時(shí)間的好辦法，如果遇到哪些有精美插圖的讀物，我會(huì)翻來(lái)覆去看上好幾遍。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓信息像是插上了翅膀一樣飛速增長(zhǎng)，看看現(xiàn)在我們身邊各種各樣的廣告牌、電視、電腦、手機(jī)，那一塊小小的屏幕就像是無(wú)底洞一樣，可以裝下任何東西，信息取之不竭用之不盡。

每天在我們所生活的這個(gè)世界出現(xiàn)了大量的信息，信息的增長(zhǎng)速度絕對(duì)是一件近乎恐怖的事情——信息爆炸。信息爆炸表現(xiàn)在五個(gè)方面：1、新聞信息飛速增加。2、娛樂(lè)信息急劇攀升。3、廣告信息鋪天蓋地。4、科技信息飛速遞增。5、個(gè)人接受?chē)?yán)重"超載"。

"相比于爆炸的信息量，我們的時(shí)間并沒(méi)有變多，注意力甚至更少了"

相比于與日俱增的信息量，我們的時(shí)間并沒(méi)有變多，我們一天還是 24 個(gè)小時(shí)，每個(gè)小時(shí)還是只有 60 分鐘。時(shí)間非但沒(méi)有增加，反而變少了！因?yàn)槲覀儼驯緛?lái)就不多的時(shí)間分給了不同的信息，你可能每天會(huì)刷一會(huì)抖音，看一下朋友圈，上淘寶看看自己的快遞到哪了，下了班放松一下打個(gè)游戲、追個(gè)劇……不知不覺(jué)中你的時(shí)間被分割成了無(wú)數(shù)個(gè)碎片。碎片化的信息、碎片化的瀏覽和閱讀、碎片化的時(shí)間，碎片化就是我們今天生活狀態(tài)的一個(gè)寫(xiě)照。

在這種情況下，不受干擾的做一件事情來(lái)變得越來(lái)越困難，或許你也想把注意力用在學(xué)習(xí)上，但你剛剛準(zhǔn)備翻開(kāi)一本書(shū)時(shí)，你的好友卻發(fā)來(lái)一條微信消息，接下來(lái)你很難忍住不看它。

當(dāng)你伸手去點(diǎn)亮屏幕時(shí)，你的注意力就像是暴露在了空地上，被各種信息瞄準(zhǔn)，各種廣告、推送、消息……它們蹦著跳著來(lái)吸引你的關(guān)注。多數(shù)情況下你會(huì)乖乖就范，注意力被它們所吸引，馬上就忘掉了剛才那個(gè)要努力學(xué)習(xí)的自己，踏上了時(shí)間偷偷流逝的奇怪過(guò)程中。

二、你的"大"戰(zhàn)場(chǎng)在一塊"小"屏幕上

在信息與日俱增的今天，承載信息的主要載體卻比以往任何時(shí)候都要小。以前我們信息的主要是通過(guò)書(shū)籍、雜志、報(bào)紙、紙張這些載體來(lái)傳遞，在紙張作為信息的主要載體時(shí)，人們的注意力專(zhuān)注度是很高的，沒(méi)有消息彈出、沒(méi)有信息推送，很少有信息能夠干擾到你。

隨后電視與無(wú)線廣播加入其中，我們的世界開(kāi)始變得豐富多彩，有了聲音和動(dòng)畫(huà)，但是我們還是能夠保持專(zhuān)注來(lái)看節(jié)目或聽(tīng)節(jié)目，畢竟信息不是很多，我們還沒(méi)有學(xué)會(huì)看一眼就能分辨出哪些是有價(jià)值的信息、哪些是無(wú)用的廣告的本領(lǐng)，一切都東西對(duì)于我們還都是新鮮的。

電腦出現(xiàn)后，信息就像是長(zhǎng)了翅膀一樣，飛速增加，各種博客、論壇開(kāi)始受到追捧。 互聯(lián)網(wǎng)繼報(bào)紙、廣播、電視之后成為了"第四大眾傳媒"互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了前幾任媒體。

無(wú)線電廣播問(wèn)世 38 年后，擁有 5000 萬(wàn)聽(tīng)眾，電視誕生 13 年后，擁有同樣數(shù)量的觀眾，而互聯(lián)網(wǎng)從 1993 年對(duì)公眾開(kāi)放，到擁有這個(gè)數(shù)量的用戶(hù)只花了 4 年時(shí)間。獲取信息對(duì)于我們而言變得容易了很多，敲幾下鍵盤(pán)，屏幕上就能找到我們想要的信息。但我們還是要老老實(shí)實(shí)坐在電腦前，保持一個(gè)相對(duì)專(zhuān)注的狀態(tài)，并且使用時(shí)間也很長(zhǎng)。

直到 2007 年 1 月 9 日，喬布斯發(fā)布了 iPhone，隨后在短短的時(shí)間里這個(gè)小小的屏幕能干的事情越來(lái)越豐富。聽(tīng)音樂(lè)、看電影、聯(lián)絡(luò)親朋好友、訂票、購(gòu)物……并且它的使用環(huán)境非常便捷，你可以在乘車(chē)時(shí)候看電影，散步的時(shí)候聽(tīng)音樂(lè)、躺在床上還不耽誤上網(wǎng)購(gòu)物。然而這所有的功能全都基于那快還沒(méi)有你手掌大的屏幕。

在手機(jī)屏幕上，點(diǎn)、按、滑動(dòng)，所有的操作都在一塊幾英寸的屏幕上進(jìn)行，當(dāng)然即使是閱讀也只能在手機(jī)屏幕這小小的面積上進(jìn)行。雪上加霜的是電子屏幕比紙制閱讀更加難以進(jìn)行，因?yàn)槠聊坏乃⑿屡c發(fā)光特性會(huì)讓眼球的疲勞加快。不僅是這些，越來(lái)越多的信息都加入了這場(chǎng)注意力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這讓你的專(zhuān)注度更加難以維系，在查看一些碎片信息的過(guò)程中，最長(zhǎng)出現(xiàn)的情況是看到一個(gè)有興趣的內(nèi)容，然后就會(huì)沿著主題進(jìn)而搜索相關(guān)的信息，從而注意力越扯越遠(yuǎn)，形成一種"注意力游離"的狀態(tài)，半小時(shí)的時(shí)間變成了一上午的閑逛，到頭來(lái)也不知道自己做了些什么。所以你要清楚顧客的閱讀場(chǎng)景發(fā)生了巨大的變化，像這種碎片化的時(shí)間已經(jīng)成為了消費(fèi)者使用手機(jī)的主要場(chǎng)景。

各種各樣的信息變得越來(lái)越多，注意力的爭(zhēng)奪變得尤為激烈，消費(fèi)者在這種情況下越來(lái)越?jīng)]有耐心。從原先一個(gè)字一個(gè)字讀，到一行一行讀，再到一屏一屏讀。

但是我們只能在這一小塊屏幕上施展拳腳，畢竟這塊小小的屏幕是人們最常用的上網(wǎng)渠道。

截止到 2019 年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了 8.29 億，全年新增手機(jī)網(wǎng)民 6433 萬(wàn)；網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá) 98.6%，手機(jī)已經(jīng)成為網(wǎng)民最常用的上網(wǎng)渠道！用 PC 的甚至都可以忽略不計(jì)了。上網(wǎng)時(shí)間又多少呢？人均每周上網(wǎng) 27.6 個(gè)小時(shí)！這塊小小的屏幕產(chǎn)生出巨大的價(jià)值，以天貓 2018 年雙十一交易為例，24 個(gè)小時(shí)創(chuàng)造了 2135 億的成交金額，而移動(dòng)端的銷(xiāo)售額竟然占了其中的 90%以上！手機(jī)上這塊小小的屏幕已經(jīng)成為了移動(dòng)著的激烈戰(zhàn)場(chǎng)。

三、你只有 3 秒鐘的時(shí)間抓住顧客的眼球

在"浮躁"盛行的當(dāng)下，"耐心"或者說(shuō)是"注意力"漸漸成為了這個(gè)時(shí)代的稀缺資源?？旃?jié)奏的生活讓時(shí)間從來(lái)沒(méi)有像今天一樣緊迫，我們不會(huì)輕易把自己寶貴的時(shí)間交給誰(shuí)，除非某條信息或某件商品對(duì)你來(lái)說(shuō)有很大價(jià)值！比如你在面對(duì)眼前的廣告時(shí)，會(huì)有一種"麻木"的狀態(tài)，即使它出現(xiàn)在你眼簾中，你也不會(huì)去話時(shí)間去關(guān)注它，只有看到你關(guān)注的信息出現(xiàn)時(shí)才會(huì)花時(shí)間去了解。

面臨各式各樣的商品推銷(xiāo)信息，消費(fèi)者開(kāi)始學(xué)會(huì)了一種實(shí)用的技能——用最短的時(shí)間去找到自己想要的商品。所以絕大多數(shù)廣告信息不會(huì)得到顧客的仔細(xì)閱讀，甚至都沒(méi)進(jìn)入到顧客的眼簾就被顧客本能的殺掉了。

人們每天要面臨的信息量太多了，有效的設(shè)計(jì)才會(huì)被注意。

現(xiàn)在你費(fèi)盡心思營(yíng)銷(xiāo)你的商品，用盡各種方式證明你的商品有多好，但很多商家往往會(huì)漏掉一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)：讓顧客現(xiàn)在、立刻、馬上購(gòu)買(mǎi)！如果沒(méi)給出一個(gè)立即購(gòu)買(mǎi)的理由，顧客的反應(yīng)則是"恩，這個(gè)東西看起來(lái)確實(shí)還不錯(cuò)，以后我可能會(huì)買(mǎi)一件試試看。"但是，想讓顧客主動(dòng)記住你、在下次購(gòu)物時(shí)再想起你是非常難的！因?yàn)槿藗冊(cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)巨大的信息流的裹挾中，已經(jīng)越來(lái)越"健忘"，人們習(xí)慣收集各種各樣的干貨文章還有各種感興趣的商品，但是收藏后就再也沒(méi)有打開(kāi)過(guò)，甚至在一段時(shí)間后重新翻看我們收藏的信息時(shí)，面面相覷感覺(jué)從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一樣。

在億萬(wàn)件商品中，顧客的"健忘"會(huì)更加嚴(yán)重，顧客看完后如果覺(jué)得"沒(méi)有必要現(xiàn)在買(mǎi)，等以后非用不可的時(shí)候在說(shuō)吧"，那你的營(yíng)銷(xiāo)是失敗的，這就好像是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷(xiāo)員在給你介紹了兩個(gè)小時(shí)商品后表示：您不必現(xiàn)在買(mǎi)，什么時(shí)候買(mǎi)都一樣。多么可笑和愚蠢？你能保證顧客在下次有需要時(shí)還能想起你嗎？

總之，你要記住網(wǎng)絡(luò)中的消費(fèi)者普遍具有"健忘"的特點(diǎn)，不要指望他能記住你，如果要成交，最好的時(shí)機(jī)不是明天，不是后天，而是現(xiàn)在！

如何喚起顧客的緊迫感，讓顧客立刻下單，這又是一個(gè)詳細(xì)的分支，大家感興趣的話骉叔后面會(huì)單獨(dú)針對(duì)這個(gè)方面寫(xiě)一篇。

放射狀的注意力：注意力，或者說(shuō)是人們所注意的內(nèi)容和方式，總會(huì)被認(rèn)為是點(diǎn)狀的。點(diǎn)狀的注意力特征是長(zhǎng)時(shí)間專(zhuān)注，比如我們?cè)陂喿x一本著作時(shí)，會(huì)把注意力努力控制在這本著作的內(nèi)容上，盡量避免周?chē)沫h(huán)境和信息所干擾，即使周?chē)心承┞曇舻母蓴_，我們也會(huì)把注意力拉回來(lái)，讓注意力長(zhǎng)時(shí)間的在"閱讀"這件事上。

但是，這是傳統(tǒng)的閱讀注意力的形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的注意力已經(jīng)不再是點(diǎn)狀了！

放射狀可能能夠更加貼切的描述現(xiàn)代人們的注意力形態(tài)。請(qǐng)你嘗試閱讀下面這段話：卡夫卡說(shuō)人類(lèi)有兩大主罪，所有其他罪惡均和其有關(guān)，那就是缺乏耐心和漫不經(jīng)心。

對(duì)于不了解卡夫卡的人來(lái)說(shuō)，注意力已經(jīng)不再是點(diǎn)狀，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)跑了。你會(huì)很好奇"卡夫卡是誰(shuí)？我好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但又不太了解。于是你搜索"卡夫卡"了解到他是一位偉大的小說(shuō)家，耳熟能詳?shù)淖髌酚小蹲冃斡洝?，好像有檔節(jié)目名字就叫變形記，于是你的又搜索了這兩個(gè)變形記是否有關(guān)聯(lián)……

你有沒(méi)有注意到？短短的時(shí)間，你的注意力已經(jīng)從原先的一個(gè)點(diǎn)，放射出了很多個(gè)點(diǎn)，不同的內(nèi)容，不同的方向……

回到我們熟悉的購(gòu)物過(guò)程中，即使我們帶著明確目的去購(gòu)買(mǎi)一件商品，也總是很容易被首頁(yè)的各種廣告把我們的注意力給分散開(kāi)。你看了半小時(shí)的漂亮球鞋，忽然才想起來(lái)要買(mǎi)的是啤酒。可能是那雙球鞋的圖片拍的太漂亮，喚起了你擁有它的欲望，讓你離你原來(lái)的目的地越來(lái)越遠(yuǎn)。

3秒注意力法則：你只有幾秒鐘的時(shí)間抓住顧客的注意力，并且激起他們的興趣……就像宇宙的大爆炸一樣，前幾秒、幾毫秒特別重要。因?yàn)槿藗冊(cè)跒g覽時(shí)會(huì)先以毫秒級(jí)的速度來(lái)掃描一下屏幕，然后做出判斷，判斷哪些是自己想要看的信息、哪些不確定、哪些直接拉進(jìn)黑名單！

注意力的分布還和屏幕的位置有密切的關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是倒三角原則：屏幕上面的信息會(huì)得到更多的注意，越往下所獲得的注意力也就越少。

所以我們商品描述的部分，處于頂端的頭圖是最被重視的，顧客的注意力大半都在頭圖的介紹中，而我們重點(diǎn)優(yōu)化的產(chǎn)品詳情介紹，其實(shí)是處于相對(duì)次要的位置！互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，無(wú)論是社交、內(nèi)容、購(gòu)物、游戲、視頻……歸根結(jié)底就是注意力經(jīng)濟(jì)。誰(shuí)能購(gòu)在眾多信息中爭(zhēng)奪到用戶(hù)的注意力，獲取到用戶(hù)的時(shí)間，誰(shuí)就獲得了更多的資本與力量！

四、消費(fèi)者閱讀模式的變革決定了設(shè)計(jì)思路的轉(zhuǎn)變

人類(lèi)感知這個(gè)世界的方式可以分為五種：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)。實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家赤瑞特拉（Treicher）做過(guò)一個(gè)著名的心理實(shí)驗(yàn)，是關(guān)于人類(lèi)獲取信息的來(lái)源。他通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證實(shí)：人類(lèi)獲取的信息 83%來(lái)自視覺(jué)，11%來(lái)自聽(tīng)覺(jué)，這兩個(gè)加起來(lái)就有 94%。

網(wǎng)絡(luò)帶給我們一個(gè)視聽(tīng)結(jié)合的虛擬空間，也就是說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)中只有我們的視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)在發(fā)揮作用，嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)的信息無(wú)法獲得。但是其中聽(tīng)覺(jué)所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于視覺(jué)，因?yàn)槲覀兏嗟厥窃?quot;瀏覽"在"看"而非"聽(tīng)"。

我們?cè)跒g覽時(shí)主要是去看圖像與文字，圖像和文字這兩種元素基本上構(gòu)成了我們的互聯(lián)網(wǎng)世界。

所以視覺(jué)是消費(fèi)者對(duì)商品、對(duì)品牌判斷的最重要依據(jù)

你在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，對(duì)這件衣服的面料材質(zhì)、版型設(shè)計(jì)、功能特性全部都是通過(guò)視覺(jué)來(lái)獲取的，而產(chǎn)品的質(zhì)量如何？觸感是否舒適？有沒(méi)有特殊的味道？這些信息也只能通過(guò)視覺(jué)信息去聯(lián)想，比如你看到面料的特寫(xiě)，會(huì)聯(lián)想它摸起來(lái)是一種什么樣的觸感，穿著是否舒適？是否有彈力？

在購(gòu)買(mǎi)零食時(shí)，圖片是不是足夠漂亮、能夠喚醒你的食欲？這肯定是你購(gòu)買(mǎi)的最關(guān)鍵信息，至于聞起來(lái)味道怎么樣？口感如何？是否有足夠的分量？這些都變得不再重要，因?yàn)閺膱D片上你會(huì)感覺(jué)到"肯定好吃"甚至你的口水都被它挑逗出來(lái)了。

除了產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，視覺(jué)也是我們對(duì)它進(jìn)行判斷時(shí)最重要的因素：進(jìn)入店鋪后如果看到的是劣質(zhì)的圖片、毫無(wú)邏輯的布局、沒(méi)有任何品牌辨識(shí)度的顏色，顧客會(huì)心里的好感度與信賴(lài)感會(huì)迅速降低，以至于懷疑你產(chǎn)品的質(zhì)量，在你還沒(méi)開(kāi)始介紹時(shí)已經(jīng)拒絕了你！這就像是我們對(duì)一個(gè)陌生人的判斷，基本上也都是來(lái)源于你能看到的外表。

視覺(jué)是我們所有感官之首，以前是，現(xiàn)在更是。

圖片比文字更容易被記住：萊昂內(nèi)爾 斯坦丁做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，他請(qǐng)研究對(duì)象在 5 天內(nèi)看了 10000 張圖片，每張圖片展示 5 秒，之后再向研究對(duì)象展示成組的圖片時(shí)（一張見(jiàn)過(guò)的，一張沒(méi)見(jiàn)過(guò)的），他們能記住之前看到過(guò)的 70%的圖片。

試試展示 10000 條廣告口號(hào)，每條 5 秒鐘，一個(gè)人在 5 天之后還能記住多少？為什么圖片更容易被記?。?/p>

因?yàn)閳D像給人的信息是具體而具象的，在信息堵塞的今天，大腦會(huì)本能的"偷懶"，去避免思考和記憶。所以人的大腦更容易記住具象的信息，這種可視化的圖像信息更容易被記住，讓信息的記憶成本變得很低，所以我們更愿意去看圖，而非看字。

就像上面我們提到的實(shí)驗(yàn)一樣，給你看十張圖片，肯定比給你十個(gè)英文單詞更容易記住。我們總認(rèn)為顧客會(huì)盯著我們的每個(gè)廣告，去仔細(xì)閱讀我們的內(nèi)容，而實(shí)際上他們只是在每個(gè)頁(yè)面上瞥一眼，掃過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵字，點(diǎn)擊一個(gè)自己感興趣的鏈接，至于其他的部分，顧客通常連看都不看。

我們不是閱讀，而是掃描，通常我們只是花極少的時(shí)間來(lái)瀏覽大部分頁(yè)面，或者只是掃描一下，尋找能引起我們注意的文字或圖片。

"用戶(hù)看起來(lái)更像"以 100 公里的速度駛過(guò)廣告牌"。這是《點(diǎn)石成金》中的一個(gè)比喻，而且這是在將近二十年前所提出的，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)熱潮剛剛興起，信息擁擠的情況還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及今日。何況今天信息量爆發(fā)式增長(zhǎng)。如果以前是"以 100 公里的速度駛過(guò)廣告牌"，那今天應(yīng)該至少是"以 300 公里的速度駛過(guò)廣告牌"人們已經(jīng)從汽車(chē)換成了高鐵。

所以，顧客可能會(huì)對(duì)你的那些含蓄的文字、無(wú)關(guān)緊要的裝飾無(wú)感并且忽略掉，你應(yīng)該把心思放在讓顧客"駐足觀看"上。

五、廣告圖的設(shè)計(jì)不要讓消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間思考

現(xiàn)代生活越來(lái)越快的生活節(jié)奏和爆炸的信息讓人們形成了不加思索的思考方式，并且這種現(xiàn)象未來(lái)會(huì)越來(lái)越普遍?！_伯特恰爾蒂尼

思考是購(gòu)買(mǎi)路上的攔路虎：現(xiàn)在，隨便點(diǎn)進(jìn)一家商城，都不難找到那些充滿"創(chuàng)意"的廣告，他們通常會(huì)有兩個(gè)特征：

1. 廣告語(yǔ)都是些華麗漂亮的大詞，有時(shí)還會(huì)用一些聰明的雙關(guān)語(yǔ)，好像被人一眼看明白就是自己的文案不合格一樣。
2. 設(shè)計(jì)形式充滿美感，各種點(diǎn)綴元素和絢麗的顏色搭配，但就是沒(méi)把產(chǎn)品展示的好看。這種設(shè)計(jì)方式最大的特點(diǎn)是："充滿設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，但第一眼就是沒(méi)看明白"

這就犯了一個(gè)普遍的錯(cuò)誤，我們前面提到過(guò)：顧客并不是盯著我們的每個(gè)廣告，去仔細(xì)閱讀我們的內(nèi)容，實(shí)際上他們只是在每個(gè)頁(yè)面上瞥一眼，掃過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵字，點(diǎn)擊一個(gè)領(lǐng)自己感興趣的鏈接，至于其他的部分，顧客通常連看都不看。這些信息不夠直接了當(dāng)，不夠清晰易懂，顧客必須停頓下來(lái)仔細(xì)看幾遍你的廣告才有可能領(lǐng)會(huì)其中意義。而在選擇點(diǎn)擊這件事上，沒(méi)人會(huì)像去寫(xiě)論文一樣思考。

很多說(shuō)法規(guī)定，讓顧客從點(diǎn)擊到購(gòu)買(mǎi)完成，這個(gè)過(guò)程中的點(diǎn)擊幾次是最好的，有的規(guī)定在三次，有的是四次。

其實(shí)重要的不是點(diǎn)擊的次數(shù)，而是每次點(diǎn)擊時(shí)，顧客需要多少思考？這個(gè)點(diǎn)擊的動(dòng)作有多艱難。如果你的點(diǎn)擊是讓人摸不著頭腦，不知道點(diǎn)擊的下一步是什么，即使你只需點(diǎn)擊一下，也沒(méi)人去點(diǎn)擊。如果你的每一次點(diǎn)擊都是毫不費(fèi)力的、輕松而明確的，那么就不存在必須限制在幾次以?xún)?nèi)。

還有一種信息堵塞的情況：總是在很小的面積內(nèi)塞滿各種各樣的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，密密麻麻的文字、各式各樣的配圖、五花八門(mén)的利益點(diǎn)都打包給瀏覽的顧客。至于如何消化吸收這些信息則完全讓顧客自己去思考，這也是一種錯(cuò)誤的做法。顧客總是單純快速瀏覽，很少去仔細(xì)閱讀你的廣告，所以顧客會(huì)選擇輕松的關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，重新選擇一個(gè)讀起來(lái)毫不費(fèi)力的頁(yè)面。

所以，你的廣告或店鋪看起來(lái)都應(yīng)該是不言而喻、一目了然的。

六、這些原則不會(huì)改變

讓我們來(lái)總結(jié)一下，互聯(lián)網(wǎng)讓顧客有了哪些改變：

1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的顧客專(zhuān)注力變得更短，更歡迎一些"小塊"的信息，而非大量信息。
2. 信息泛濫，注意力卻貧乏。這就表示你的廣告內(nèi)容必須與顧客切身相關(guān)，了解消費(fèi)者的需求、渴望，這樣才能抓住顧客的注意力，這是銷(xiāo)售的第一步。
3. 顧客懂得了閃避推銷(xiāo)，更能分辨哪些是浮夸的宣傳，變得越來(lái)越多疑。這意味著你的商品介紹中要給出足夠多的"證據(jù)"讓消費(fèi)者能夠消除這種不信任感。
4. 顧客喜歡看圖片，因?yàn)檫@樣更容易記憶和理解。
5. 讓顧客思考是一件成本很高的事，請(qǐng)把復(fù)雜換成明確易懂。

互聯(lián)網(wǎng)雖然改變了各種生活方式，但是互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有改變?nèi)吮旧怼?/p>

如同勞德·霍普金斯在他的經(jīng)典著作《科學(xué)的廣告》中所描述的："人類(lèi)的本質(zhì)是不會(huì)變的。從大部分的角度來(lái)看，現(xiàn)代人跟凱撒時(shí)代的人沒(méi)什么兩樣，所以基本的心理學(xué)原則依然牢靠，因此，你永遠(yuǎn)不必將學(xué)過(guò)的心理學(xué)原則全部打破、從新建立。

基本的設(shè)計(jì)原則永遠(yuǎn)經(jīng)典，哪怕世事變遷，滄海蒼天。盡管技術(shù)發(fā)展日新月異，但是人本身的變化卻非常緩慢。我們依然是只關(guān)心與自己有關(guān)的信息，至于商家宣傳自己的規(guī)模有多大，取得了什么樣的成就，那些我們都不感興趣，我們只關(guān)注自己能獲得什么。

就像 Jakob Nielsen 所述：人類(lèi)大腦的容量不會(huì)馬上發(fā)生變化，所以研究這些人類(lèi)行為所得到的成果在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不會(huì)失效。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，20 年前他們遇到的困難，現(xiàn)在同樣如此。

無(wú)論什么時(shí)候，去了解你的顧客都是最重要的：無(wú)論在傳統(tǒng)的報(bào)刊上刊登廣告，還是在電視上播放廣告，或者現(xiàn)在在網(wǎng)頁(yè)上和手機(jī) app 上展示你的廣告。都有一個(gè)必不可少的步驟，就是盡可能多的去了解你的顧客！

對(duì)你的顧客了解的越深入，你的廣告也就更具有針對(duì)性。不要想著設(shè)計(jì)一則廣告去吸引所有人，把你的商品賣(mài)給所有人，那樣結(jié)果很可能是沒(méi)人被你吸引，也沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)你的商品。了解顧客哪些信息？

1. 目標(biāo)顧客的年齡范圍是什么？他們是 00 后還是 90 后？有或者是更成熟的 80 后？
2. 哪種性別的顧客對(duì)你的產(chǎn)品更感興趣？
3. 你的潛在顧客收入水平大概是多少？收入會(huì)影響他們的品位和生活習(xí)慣。
4. 你的潛在顧客教育水平怎樣？你用的那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)他們能看懂嗎？
5. 你的商品是顧客的生活必需品？還是奢侈品？
6. 顧客在什么樣的場(chǎng)景使用你的產(chǎn)品？怎樣使用你的產(chǎn)品？多展示這些場(chǎng)景，增加顧客的代入感。
7. 你的顧客覺(jué)得最有價(jià)值的是什么？便捷、便宜、個(gè)性還是品質(zhì)？
8. 顧客除了在你的商店，還會(huì)在哪些渠道看到你的信息？
9. 你的顧客長(zhǎng)期生活在什么地方？有什么明顯的氣候特點(diǎn)？
10. 你的顧客群體有沒(méi)有獨(dú)特的群體文化？
11. 你的顧客是哪種消費(fèi)理念？是使用為主的持家型還是重視當(dāng)下享受的？

以上這些問(wèn)題是一些比較典型的分析方向，我強(qiáng)烈建議你根據(jù)用戶(hù)的特點(diǎn)總結(jié)出一個(gè)，或多個(gè)消費(fèi)者畫(huà)像，可以是具有不同性格、不同性別、不同工作性質(zhì)的多個(gè)消費(fèi)者畫(huà)像，總之要能夠代表你的消費(fèi)者特點(diǎn)，并且去不斷優(yōu)化和修正。

這樣你在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)有明確的方向性，你可以在進(jìn)行設(shè)計(jì)前考慮"這些顧客最關(guān)注的是什么？"，設(shè)計(jì)完成后站在消費(fèi)者的角度去思考"他們會(huì)對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)感興趣嗎？"。

作者：Darren