最近閱讀360營(yíng)銷總監(jiān)岳鵬飛先生的《SEM賬戶操作與職業(yè)規(guī)劃指南》有些感悟，感覺對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEM模塊的小白以及進(jìn)階人士都會(huì)有所幫助，所以寫下來與大家進(jìn)行交流。

賬戶計(jì)劃的干貨分享

1、計(jì)劃層級(jí)的預(yù)算設(shè)置功能：不同的計(jì)劃責(zé)任不同，有效且合理地分配計(jì)劃層級(jí)預(yù)算是優(yōu)化賬戶里的難點(diǎn)。

2、計(jì)劃層級(jí)的地域設(shè)置功能：北京地域購(gòu)買天津地域的關(guān)鍵詞，則變成了相當(dāng)夸張的藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)幾乎為0且價(jià)格超低，抓住這點(diǎn)足以讓投放產(chǎn)生顛覆性的效果。實(shí)例：人在天津，搜索"北京英語口語培訓(xùn)班"。建議賬戶在天津投放北京的地域詞。

3、計(jì)劃層級(jí)的時(shí)段投放設(shè)置：搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)的地位就是"篩選器"的功能。主動(dòng)設(shè)置時(shí)段停投和因預(yù)算撞線而停投對(duì)搜索引擎來說都是下線，從這個(gè)維度上講，賬戶下線意味著損失一定的質(zhì)量度。

4、計(jì)劃層級(jí)的數(shù)據(jù)分析：在計(jì)劃層級(jí)就數(shù)據(jù)維度從根本上區(qū)分開來，并在創(chuàng)意維度就圍繞著計(jì)劃名稱進(jìn)行創(chuàng)意撰寫，這里的價(jià)格、效果、治療周期等并不是計(jì)劃的關(guān)鍵詞而是創(chuàng)意撰寫維度。

兩本營(yíng)銷書籍推薦：《省時(shí)省力的二八法則》、《80/20營(yíng)銷與銷售法則：營(yíng)銷策劃、銷售和搜索引擎的綜合寶典》

5、長(zhǎng)尾理論在計(jì)劃層級(jí)中的應(yīng)用（此應(yīng)用可進(jìn)行練習(xí)PK比賽）：

1）賬戶內(nèi)所有關(guān)鍵詞只能使用最低出價(jià)且精準(zhǔn)匹配（或規(guī)定好一個(gè)指定價(jià)格）；

2）關(guān)鍵詞長(zhǎng)度不能超過5個(gè)中文字；

3）賬戶只允許晚上12點(diǎn)到第二天中午12點(diǎn)在線（或非熱度時(shí)間12小時(shí)）；

4）不允許增加否定關(guān)鍵詞、否定IP；

5）每組單元只允許有一條創(chuàng)意；

6）關(guān)鍵詞總量不超過100萬個(gè)。

以一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)，誰先打到1000個(gè)轉(zhuǎn)化量獲勝，拿出獎(jiǎng)金給與獎(jiǎng)勵(lì)！

6、計(jì)劃層級(jí)的賬戶搭建方法之一（這種分法我還沒有有嘗試過）：

馬斯洛需求搭建法則：站在受眾的角度，把受眾按照當(dāng)時(shí)的心理層級(jí)進(jìn)行分類。

案例：計(jì)劃（汽車通用詞）

單元-生理     關(guān)鍵詞：便宜代步車

單元-安全     關(guān)鍵詞：C-NCAP測(cè)試

單元-社交     關(guān)鍵詞：越野車推薦

單元-尊重     關(guān)鍵詞：商務(wù)用車推薦

單元-自我實(shí)現(xiàn)     關(guān)鍵詞：剎車鉗改裝

費(fèi)了這么多功夫的最終目的只有一個(gè)：保證創(chuàng)意絕對(duì)性的相關(guān)。

賬戶單元的干貨分享

"計(jì)劃是用來制定策略、戰(zhàn)略，主要用來指方向，而單元的作用的是戰(zhàn)術(shù)、技巧，主要用來進(jìn)攻手段、進(jìn)攻手法。"

關(guān)于單元層級(jí)，這句話我是非常喜歡的，每個(gè)賬戶是有任務(wù)的，每個(gè)計(jì)劃是有任務(wù)的，每個(gè)單元也是有任務(wù)的，但是鑒于層級(jí)位置不同，所以屬性任務(wù)也就是不一樣的。

賬戶創(chuàng)意的干貨分享

1、戰(zhàn)略層級(jí)：

關(guān)于賬戶創(chuàng)意戰(zhàn)略投放風(fēng)格，我選擇了其中3條分享給大家。

競(jìng)品截流：關(guān)于競(jìng)品，博爾特每次沖過終點(diǎn)后總說："又是第一，總是第一。"他憑借實(shí)力當(dāng)上冠軍，但當(dāng)博爾特的對(duì)手犯錯(cuò)時(shí)，他同樣也會(huì)竊喜，所以，競(jìng)品詞如果有轉(zhuǎn)化還是要做的。

銷售欲望：心理學(xué)范疇，我們?cè)谑鄣牟⒎钱a(chǎn)品，而是一條滿足受眾欲望的方法。

簡(jiǎn)單粗暴：這里提到了一本書《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，這本書我也是多次推薦，對(duì)于營(yíng)銷從業(yè)者非常具有啟發(fā)意義和營(yíng)銷策劃幫助，未自己的產(chǎn)品創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)特符號(hào)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播營(yíng)銷效果會(huì)更好。

2、創(chuàng)意撰寫：

關(guān)于創(chuàng)意層級(jí)，我摘選了5條干貨，而且這5條是我在操作賬戶的時(shí)候使用概率比較高的五種。

簡(jiǎn)單直接：我們?cè)诒磉_(dá)創(chuàng)意的時(shí)候一定要"簡(jiǎn)單，直接"，因?yàn)榇蠹液苊Γ植幌攵嗨伎肌?/p>

優(yōu)點(diǎn)堆砌：消費(fèi)者購(gòu)買的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的用途，而非產(chǎn)品的組成部分，所以，不要自卑式的特色堆砌，而是自信式的有點(diǎn)堆砌，這就需要提煉出企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),所以，想成為領(lǐng)航者，只需要做到"優(yōu)點(diǎn)堆砌"。

舉例：某安卓手機(jī)的宣傳詞：我們大家的手機(jī)用的是高通8XX的CPU，夏普XX的屏幕，索尼XX的攝像頭，跟IPHONE一樣的組裝流水線，購(gòu)買者會(huì)在乎是不是流水線的嗎？

誘惑性：30天瘦30斤[點(diǎn)擊查詢]、10元優(yōu)惠券[點(diǎn)擊領(lǐng)取]等等...

臨門一腳："8531個(gè)人已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功，你將是8514個(gè)！""安小姐成功減肥10公斤，你將和她一樣瘦下去！"

權(quán)威感：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證、獲獎(jiǎng)證明、獨(dú)家代理證明、好評(píng)率100%、明星同款、十年實(shí)體老店......善于借用品牌背書和打造權(quán)威感。

賬戶關(guān)鍵詞的干貨分享

關(guān)鍵詞層級(jí)實(shí)際上屬于流量思維，賬戶就是一個(gè)流量篩分器，每一個(gè)篩孔就是一個(gè)關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞的總量、分類都會(huì)影響流量的多少和質(zhì)量，而大家都在一個(gè)市場(chǎng)里面篩選客戶，必然是紅海一片。

所以，在紅海廝殺的同時(shí)，尋找足夠多的藍(lán)海長(zhǎng)尾詞，來降低成本和更多流量是體現(xiàn)一個(gè)營(yíng)銷從業(yè)者的實(shí)力的。

新手實(shí)習(xí)方面的建議

操作日記，這個(gè)觀點(diǎn)非常棒，尤其是針對(duì)新手，相當(dāng)于練習(xí)日期，方便記錄自己的操作和總結(jié)復(fù)盤，我對(duì)剛?cè)肼殘?chǎng)的新人也有這個(gè)建議，就是記錄自己每天的工作內(nèi)容和賬戶操作記錄，甚至可以拿給我看看操作是否正確，我會(huì)給予一些改善建議和方向引導(dǎo)。

我們既然從事營(yíng)銷行業(yè)，最起碼要多閱讀一些本行業(yè)對(duì)的書籍，其次是心理學(xué)方面的書籍，有助于營(yíng)銷，營(yíng)銷本身就是心理學(xué)的博弈。

最后總結(jié)

從此書整體來看，我們可以得到兩方面的收獲：

第一，在賬戶層級(jí)的操作建議，作為360營(yíng)銷總監(jiān)，具有很深的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，所以這些輸出的內(nèi)容不僅可以幫助很多SEM從業(yè)者避掉一些坑，同時(shí)也能獲得一些操作上的技巧和策略建議，而且是按照賬戶營(yíng)銷漏斗思維，逐層給我們分享了很多層級(jí)方面的操作建議。

第二，我們需要不斷提高自己的閱讀量，擴(kuò)大自己的閱讀領(lǐng)域，以自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)為中心逐漸擴(kuò)大、提高，營(yíng)銷、心理、社會(huì)、歷史等，從量級(jí)到質(zhì)級(jí)逐步提高，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略意識(shí)。