在寫軟文文章或長文案，加入一些相關故事會更具有有說服力。比如寫農(nóng)產(chǎn)品的軟文，很多人寫果農(nóng)的故事等等。文案的故事寫得是否打動用戶，對最終的轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。

一個能提高文案轉(zhuǎn)化率的故事，你認為最關鍵的因素是什么？

其實，大部分打動人的文案故事符合了這5個重要原則：主題聚焦、沖突轉(zhuǎn)折、情感訴求、具象描述、符合認知。

1、主題聚焦

聚焦一個核心主題，文案故事中不必要的信息盡量去掉。

比如文章前面的故事就主要聚焦在"好的褚橙是如何種出來"的主題進行描述。當然，褚橙這個產(chǎn)品在這過程肯定還有很多其他信息，比如對品種的篩選問題、銷售遇到的問題，甚至管理和資金中的問題等等，但這些都是不符合主題的信息，去掉不相關信息更能突出核心主題。

2、沖突轉(zhuǎn)折

為什么很多電影電視劇和小說故事能夠如此吸引人?電視劇和節(jié)目總是讓人有想繼續(xù)看下去的期待感，看完一集又一集，甚至導致吃飯的時間都忘了…

其中，很重要的一點就是劇情具有沖突轉(zhuǎn)折的原則。很多好的故事不會平平淡淡地展示，而是有各種人物事件的沖突和情節(jié)的轉(zhuǎn)折。因為這樣更能調(diào)動人的好奇心，產(chǎn)生主動看下去的欲望。

3、情感訴求

文案故事含有有情感訴求等因素，讓消費者看了容易產(chǎn)生共鳴或者認為對自己有利，這是決定消費者做出購買行動不可或缺的原則。

(1)共鳴

這個故事是否讓消費者產(chǎn)生情感的共鳴?情感上的共鳴，能促進人對某件事的認可，從而更容易激起消費者的購買欲望。

(2)利益

這個產(chǎn)品對我有什么好?這是激起消費者購買欲望的另一重要原則。因此，你文案里的故事也需要體現(xiàn)這一點。

4、具象描述

故事太抽象，讓人難以明白，自然會減少看下去的動力。相反，如果故事用具體形象化的描述，更能調(diào)動人的認知和打動用戶的消費欲望。

具象描述可以從兩方面入手:

(1)形象類比

故事里涉及一些抽象化的東西時，利用目標用戶熟知的食物進行類比，更容易打動人。

(2)細節(jié)描述

很多印象深刻的故事，很大部分都是因為詳細地講了某個細節(jié)。

如很多煽情且被人瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常說"在深夜里的某個寂靜的街角處，我獨自一人用右手輕輕地抹去眼角的淚水……"。這些都是用具象描述的方式。

5、符合認知

符合認知就是文案故事里的描述需要符合目標用戶的認知事實。

因為文案里的故事與小說等故事不一樣，文案需要讓用戶相信你說的話，才可能打動用戶購買你的產(chǎn)品。

很多文案的故事過于夸張或者違背日常事實，就會讓用戶產(chǎn)生懷疑等信任顧慮，更不用說讓用戶購買你的產(chǎn)品了。比如你說某人吃了你家的減肥藥，兩天就減了十斤。這樣的故事，即使你說采用了美國某高尖技術，但難免還會讓人產(chǎn)生懷疑。因為不符合我們的認知事實。如果你說七天減了10斤，可能會有部分人相信。

所以，文案故事需要符合目標用戶的認知事實，打消用戶可能產(chǎn)生的信任顧慮，才能更好地打動用戶進行購買。