一個強壯的內(nèi)容營銷活動,可能會引導(dǎo)購物者查找長尾關(guān)鍵詞，然后發(fā)生額定的銷量。網(wǎng)站上的非方針關(guān)鍵詞也能夠帶來查找流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾詞;長尾詞就是兩個或兩個以上一般關(guān)鍵詞有邏輯性的組合。

例如，很多人會查找"跑鞋"這個詞，而不是"耐克跑鞋";相同的，更多的人會查找"耐克跑鞋"，而不是"耐克FreeRN男人跑鞋"。查找內(nèi)容越具體，長尾詞就越長。

2004年，Wired雜志主編ChrisAnderson，為SEO優(yōu)化人員、營銷人員和電商企業(yè)家發(fā)明了"長尾"一詞。Anderson暗示，網(wǎng)絡(luò)零售商經(jīng)過重視長尾詞或供給相對"難找"的產(chǎn)品，將能在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)大獲成功。

在劇烈的網(wǎng)絡(luò)零售商場取得成功的辦法之一，實際上就是優(yōu)化長尾詞查找。

長尾詞轉(zhuǎn)化率  

早在2010年，亞馬遜的大部分圖書銷量(約57%)來自于長尾詞查找。

亞馬遜靠著供給難找的書本，推進了圖書銷量增加，雖然相對來說，很少有人會尋覓特定的標(biāo)題。獨自來看，這些書可能賣不了多少本，但總的來說，銷量適當(dāng)可觀。

相同，Anderson指出，曾經(jīng)沃爾瑪不會在其商店里貯存CD，除非它有可能賣出至少10萬份。這給其他公司留下了很大空間，由于他們能夠把注意力會集在那些能夠賣出8萬、5萬或1000張的CD上。

這種根本的辦法也適用于內(nèi)容營銷。特定有深度、有用的內(nèi)容，可能會招引那些有十分具體愛好和購買意圖的訪客。

反過來，網(wǎng)站訪問者的意圖越專心，訪客參加度和轉(zhuǎn)化率就越高。因而，假如一個企業(yè)能夠驅(qū)動更多的長尾詞流量，可能會促進銷量的增加。

長尾詞SEO優(yōu)化

營銷公司SparkToroCEORandFishkin表明，長尾詞SEO有兩種辦法:

(1)研討和優(yōu)化一組小批量但高轉(zhuǎn)換率的長尾關(guān)鍵詞。(2)不要把要點放在對長尾詞的傳統(tǒng)SEO上，而要專心于以客戶為中心的內(nèi)容營銷。

假如一家公司的營銷部分能夠發(fā)生很多共同、有用、信息豐厚或具有娛樂性的內(nèi)容，那么該公司將能夠招引很多的長尾詞查找流量。

例如，一家總部坐落美國西北部的實體連鎖店，在YouTube上發(fā)布了大約330個內(nèi)容豐厚的視頻。均勻來看，每個視頻每月大約能取得136次點擊。

對一些人來說，一個月136次的點擊量好像并不多。但總的來說，公司的悉數(shù)視頻每30天就會被觀看45000次。本年1月，觀眾一共花在觀看這家零售商YouTube視頻的時刻，適當(dāng)于94天的時刻(觀看1次一分鐘)。

內(nèi)容營銷的根本前提是，當(dāng)企業(yè)供給有協(xié)助的內(nèi)容時，潛在的顧客會有一種互利的感覺，并終究購買該產(chǎn)品。假如這是正確的，內(nèi)容營銷不只有可能招引長尾詞查找流量，它還能夠協(xié)助企業(yè)取得更多銷量。

內(nèi)容的來歷

長尾詞SEO需求很多的內(nèi)容，由于長尾詞SEO并不重視高流量的關(guān)鍵詞和優(yōu)化后的著陸頁，反而更側(cè)重于能夠驅(qū)動流量的特定內(nèi)容。

運用內(nèi)容營銷來推進長尾詞SEO的公司有以下一些挑選:

在相對長的一段時刻內(nèi)漸漸開發(fā)不過期的內(nèi)容

一直為網(wǎng)站開發(fā)很多內(nèi)部內(nèi)容

依托用戶來生成內(nèi)容

個選項是在適當(dāng)長的一段時刻內(nèi)漸漸地開發(fā)內(nèi)容，就如同上面說到的那家具有330個YouTube視頻的美國零售商相同;該企業(yè)在YouTube上的個視頻是在2014年4月發(fā)布的，幾乎是在四年前，之后該企業(yè)削減了視頻創(chuàng)造，均勻每兩周發(fā)布三個視頻。

企業(yè)在電商范疇的操作可能會生成很多內(nèi)容。例如，美國零售商Lowe's在YouTube上發(fā)布內(nèi)容，一起也在自家網(wǎng)站保存一個重要的"構(gòu)思"內(nèi)容部分;它還有一個為AppleTV、AmazonFire和Roku等機頂盒供給的Lowe'sTVAPP，并會在其交際媒體賬戶上發(fā)布內(nèi)容。

終，用戶生成的內(nèi)容也很有用。例如，商家能夠鼓舞顧客積極參加用戶論壇、用戶辦理的問答部分，乃至是產(chǎn)品談?wù)?，所有這些都能驅(qū)動長尾詞查找流量增加。