幾乎每個企業(yè)品牌都缺少一個營銷大師，企業(yè)的老板也都特別渴望有一個能夠解決企業(yè)客戶流量的營銷大師。幾乎不論在那個行業(yè)我們和企業(yè)主都會去討論流量的問題，人人都覺得流量決定了一切，流量關(guān)乎到了一個企業(yè)的生死。

黑客為何盯上亞馬遜的小賣家？

有很多的企業(yè)主和品牌主都喜歡在營銷推廣上面問我，近有沒有轉(zhuǎn)化流量的渠道，自媒體不斷想辦法運營的話有辦法將流量轉(zhuǎn)化嗎？自媒體平臺能不能留下聯(lián)系方式從而促使產(chǎn)品能夠真正的賣貨。

所以不斷的關(guān)注流量轉(zhuǎn)化這個梗其實現(xiàn)在讓越來越的企業(yè)主比較更加關(guān)注流量拉新這一環(huán)，其實這樣容易給企業(yè)主造成很大的誤導(dǎo)。我記得很早之前看到大家伙是這樣討論營銷的，推廣和傳播不是目的，傳播的目的是讓市面上的批人知道我們的企業(yè)品牌，然后到后期的時候，這批人會為我們做口碑，為我們種草，為我們傳播。我們只是注重拉新用戶的話，其實是會走向很大的誤區(qū)，從而走很多彎路。

一味的為了獲得流量我們會陷入怎樣的困境

一，現(xiàn)在獲得的流量是越來越困難了，業(yè)內(nèi)有個人士現(xiàn)在告訴我，與其想辦法獲得流量的話真的不如做地推，有時候想想還真的是這么個道理，我們在拉新的道路上面發(fā)現(xiàn)了一個深層次的問題，就是為了拉新預(yù)算越來越不夠用，然后很多企業(yè)主也反應(yīng)現(xiàn)在的流量很水，拉來的新用戶幾乎沒有啥轉(zhuǎn)化。還有就是我們有時候通過自媒體例如微信公眾號做軟文推廣的時候，我們發(fā)現(xiàn)閱讀量很高，但是卻不有啥用戶去問，所以我們現(xiàn)在發(fā)覺其實營銷平臺或者營銷方式越來越水了。

二，吸引來的用戶都是低質(zhì)量的用戶：之前我有個客戶是做面膜還有其它化妝產(chǎn)品的客戶，為了讓客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，該企業(yè)加入了X多多電商平臺，上面的客戶基本質(zhì)量很低，所以他們坐下來幾乎沒有啥利潤，一旦他們將產(chǎn)品價格上調(diào)就會發(fā)現(xiàn)用戶也會相對應(yīng)的選擇離開，所以其實企業(yè)主降價或者給發(fā)優(yōu)惠券，到后這些低質(zhì)量的用戶都是奔著優(yōu)惠才來的，一旦企業(yè)停止了優(yōu)惠活動這些用戶就會流失，所以其實這些流量獲得過來之后也沒啥價值。

三，往往為了拉新會發(fā)現(xiàn)我們會忽略掉用戶體驗：其實我也有這樣的體會，之前我們作為營銷公司就是四處去投放廣告，后來流量確實變大了，很多客戶都會來問，但是到后期其實我們獲客是離不開了這些燒錢買流量的結(jié)果了，一旦沒了流量我們就沒辦法繼續(xù)下去了，所以只好不斷的去買流量，在這樣的一種商業(yè)模式下面其實我們會忽略我們的產(chǎn)品本身，所以其實會進(jìn)入一種騎虎難下的狀態(tài)。其實很多上市的企業(yè)也有廣告預(yù)算過多，然后產(chǎn)品研發(fā)的費用很少，例如莎普愛思，一旦負(fù)面出現(xiàn)了企業(yè)簡直錯點崩盤。

這真的是我們過分關(guān)注拉新用戶的后果，其實我們做營銷行業(yè)的也是希望能獲得比較高質(zhì)量的流量，但是通常獲得流量都是需要很高昂的代價，再者我們在拉新的投入過大，幾乎沒有心思去優(yōu)化自己的產(chǎn)品，一味的想盡一切的辦法拉新后不是高成本，就是用戶質(zhì)量低再不就是我們逐漸的忽略了優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化給用戶的體驗，后造成的結(jié)果則是拉新不成，反倒失去了忠實的客戶。