幾年前中國出現(xiàn)了很多SEO服務，隨著時間的推移，很多搜索引擎服務都失敗了。這一年兩年，越來越多的人關注SEO，所以越來越多的人提供SEO服務。

很多下跌的SEO公司都是由于收費低，受到大量客戶關鍵字排名壓力下降的影響。因此，確定合適的SEO服務價格是做SEO公司的關鍵之一。

如何讓客戶相信SEO服務物有所值？建議考慮以下幾點。

如果顧客在詢價之初就表現(xiàn)出對價格敏感，那可不是件好事。在這個時候，我們應該堅持不能輕易降價。降價只能是雙方建立了一定的理解和信任后，服務商的誠意。如果客戶還沒有弄清楚SEO服務能給他帶來什么好處，并開始討價還價，那以后就更難處理了。

首先不要急于接收SEO項目。樹立這樣一個理念，客戶給我們SEO項目，不是單方面的慈善，客戶自己也會得到好處，往往收益更多，不需要你的SEO服務是他們的損失。所以做SEO服務的公司，盡量有自己的項目，才能立于不敗之地，要有信心不接客戶的項目也有事可做。

從一開始，我們就要讓客戶明白，SEO是一項專業(yè)的服務，應該與律師和會計師一起合作。而不是用SEO做店員、建筑工地等勞動密集型服務。

SEO服務的代價不僅是付出時間，更是專業(yè)人士的教育和積累的經(jīng)驗。這種SEO服務的體驗不易獲得，屬于一種非常特殊的技能。

在與客戶交談之前，你應該做好功課，調(diào)查一下你所在行業(yè)的關鍵詞搜索量？在首頁，它會帶來多少流量？在正常轉(zhuǎn)化率（如1%為電子商務網(wǎng)站平均轉(zhuǎn)化率）下，每年能給客戶帶來多少銷售額和利潤？

SEO初期投資可能達到數(shù)萬元，甚至10萬、20萬元。但排名上升后，產(chǎn)生的利潤可能是幾甚至幾百萬。相比之下，投資回報率相當高。

客戶和做SEO的人，不能只關注服務費，而要看效益。如果潛在收入是100萬，而你甚至不想支付我10萬服務費，為什么我要為你優(yōu)化網(wǎng)站？我為什么不把時間花在我的網(wǎng)站上？

報紙、電視和雜志等其他廣告的價格不必比較。數(shù)人沒必要談論電視。報紙和雜志也少了幾萬份。這些廣告都是一次性的。SEO服務帶來的流量基本穩(wěn)定，只要不使用黑帽模式。

你可以把它和PPC價格比較一下。從每次點擊目標關鍵字的價格和預期的流量，你可以計算出它需要多少預算使用PPC競價服務。同樣，競價排名不給，流也會停止。SEO是一項長期有效的投資。

如果我不能推銷自己，我怎么能賣給你？

做SEO服務，不僅要對關鍵詞進行排名，還要為客戶考慮轉(zhuǎn)化率。從用戶體驗到關鍵詞研究分析再到內(nèi)容撰寫，都會影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。SEO的終目標是在網(wǎng)站上產(chǎn)生銷售額。

做SEO服務的人，如果你不能把他們的服務賣個好價錢，客戶怎么能指望你幫他推銷產(chǎn)品或服務呢？如果做SEO的人，自己一個月的時間才賣1000元，你能幫別人產(chǎn)生多少利潤？