73%的B2B科技公司計劃今年增加營銷預(yù)算，而去年有55%的公司在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下提高了預(yù)算。

美國受訪者對今年的預(yù)算最為樂觀，81%的受訪者預(yù)計預(yù)算會提高；而法國的這一比例較低，只有64%。

當(dāng)按公司規(guī)模排序時，最小的公司最不可能說他們會增加預(yù)算（59%）；至少3/4的大公司會這樣做。這與MarketingCharts和Activate的研究結(jié)果形成了鮮明對比，小公司對需求預(yù)算的預(yù)期比大公司更樂觀。

有趣的是，大公司的預(yù)算彈性是在去年經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的情況下出現(xiàn)的，這在某種程度上影響了幾乎所有的營銷人員。總體而言，由于去年的經(jīng)濟(jì)形勢，10家公司中約有8家的收入受到了中度到嚴(yán)重的影響，但公司規(guī)模越大，影響的嚴(yán)重程度似乎越大。

在規(guī)模最小的公司（1-50名員工）中有30%表示，去年經(jīng)濟(jì)形勢對其收入造成了重大/嚴(yán)重影響，而在規(guī)模為51-500名員工的公司中這一比例上升至33%，在規(guī)模為501- 1000名員工的公司中這一比例為41%，在規(guī)模超過1000名員工的公司中這一比例為52%。

即使面臨這些挑戰(zhàn)，55%的受訪者表示，他們的企業(yè)去年采用了關(guān)鍵績效指標(biāo)；相比之下，21%的受訪者的關(guān)鍵績效指標(biāo)沒有變化，19%的受訪者的關(guān)鍵績效指標(biāo)更為保守。這一點在美國最為明顯，67%的公司有更雄心勃勃的KPI。

為了實現(xiàn)這些關(guān)鍵績效指標(biāo)，1/3的公司增加了內(nèi)部員工和外部承包商，這一數(shù)字在美國公司中上升到近一半（47%）。美國公司在增加內(nèi)部員工方面也處于領(lǐng)先地位，62%的公司擴(kuò)大了內(nèi)部員工。

這些招聘達(dá)到了預(yù)期的效果：56%的受訪者（包括64%的美國受訪者）表示，員工和承包商的變化使實現(xiàn)關(guān)鍵績效指標(biāo)變得更容易。在同時增加內(nèi)部員工和外部承包商的公司中有90%的公司發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)KPI更容易了。