德勤發(fā)布了“2024年春季CMO調(diào)查報(bào)告”。推動(dòng)收入和市場份額增長是營銷人員的關(guān)鍵職責(zé)。盡管首席營銷官們還有很多工作要做，但他們推動(dòng)增長的能力正贏得首席執(zhí)行官們更高的贊譽(yù)。事實(shí)上，許多首席營銷官都表示，他們公司的收入增長速度超過了其最大收入市場的增長速度。

受訪的美國首席營銷官估計(jì)，他們最大的收入市場的收入規(guī)模平均增長12.1%。按公司類型分類的調(diào)查結(jié)果顯示，服務(wù)公司市場增長速度明顯高于產(chǎn)品公司市場。在子類型中，B2B市場擴(kuò)張速度快于B2C市場。增長最快的市場是B2B服務(wù)公司（+17.9%），而增長最慢的是B2C產(chǎn)品公司（+7.7%）。

按行業(yè)分類時(shí)，專業(yè)服務(wù)（+35.6%）、制藥/生物技術(shù)（+18.7%）和科技/軟件/平臺（17.7%）的規(guī)模增長最快，而采礦/建筑（-2.5%）、能源（-1%）和零售/批發(fā)（-0.7%）市場正在收縮。

該報(bào)告考察了首席營銷官自己的公司在這些市場中增長或減少的百分比。這一次，產(chǎn)品公司和服務(wù)公司之間更加平等。B2B才是增長所在：B2B公司在其最大收入市場的平均增長率為19.1%，而B2C公司的增長率為11.5%。

公司的增長在很大程度上超過了市場的增長。53.6%的受訪者表示，公司的增長速度超過了市場增長速度，另有24.3%的受訪者表示，公司的增長速度與市場增長速度相當(dāng)。

在企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于市場的企業(yè)中，最主要的原因是企業(yè)的戰(zhàn)略是有效差異化的（60.3%），企業(yè)擁有正確的市場進(jìn)入能力（54.8%）。相當(dāng)大比例的受訪者還指出，他們的戰(zhàn)略執(zhí)行得很好（49.2%），擁有合適的人才（44.4%）。

相比之下，13.5%的人將他們的出色表現(xiàn)歸功于擁有合適的市場體系。

與表現(xiàn)不佳的公司相比，24.6%的優(yōu)勝者表示他們的增長是戰(zhàn)略資金充足的結(jié)果，但42.2%的表現(xiàn)不佳者將他們的業(yè)績歸因于戰(zhàn)略資金不足。

業(yè)績不佳的第二大罪魁禍?zhǔn)资菦]有正確的市場進(jìn)入能力（37.8%）。