SEM算是一個比較專業(yè)的領(lǐng)域，其求職招聘過程除了會涉及到共性問題(例如自我介紹)，還有專業(yè)技能問題(例如如何進行數(shù)據(jù)分析)。今天小編將為大家分享SEM面試中，最常見的7個問題。

第一部分：通用問題

HR：請簡單做一下自我介紹?

考察：第一印象，溝通、表述、總結(jié)的能力

TIPS：面試人員需提前準(zhǔn)備內(nèi)容、穿著得體、姿態(tài)端正;表述條理清晰、沉著冷靜、不卑不亢、自信大方。

參考：面試官好，我是XXX，畢業(yè)于XXX大學(xué)，主修XXX專業(yè)。曾先后任職于XXX、XXX、XXX這幾家公司，在最后的XXX公司中擔(dān)任XXX的崗位，曾負責(zé)/參與過XXX、XXX、XXX等XXX級別的項目，并取得了XXX、XXX、XXX、等成績。在公司中曾獲得過XXX、XXX等榮譽/獎項?，F(xiàn)在應(yīng)聘貴公司XXX崗位，相信我能給公司創(chuàng)造價值。

注意：切忌怯場緊張，切忌邏輯混亂，簡潔說明自己的情況和經(jīng)驗，不必太過具體(可以突出關(guān)鍵數(shù)據(jù))，有經(jīng)驗的面試官會在接下來的面試中追問。

HR：你現(xiàn)在工作主要負責(zé)什么?

考察：面試人員的工作經(jīng)驗與應(yīng)聘崗位需求契合度

TIPS：回答要抓住重點，實話實說。既然是SEMer的招聘，那么介紹自己工作職責(zé)的時候，主要凸顯與SEM關(guān)系緊密的工作內(nèi)容，其他的可以簡單帶過。如果是應(yīng)聘偏執(zhí)行的崗位，應(yīng)該突出自己在賬戶調(diào)整操作上的工作內(nèi)容，如果應(yīng)聘的是偏決策的崗位，應(yīng)該突出自己在賬戶投放決策、數(shù)據(jù)分析挖掘方面的工作經(jīng)驗。

HR：你給自己的定位是什么，接下來X年的規(guī)劃是什么?

考察：職業(yè)定位與規(guī)劃

TIPS：SEMer的定位當(dāng)然是價值創(chuàng)造者，作為一個與業(yè)績息息相關(guān)的職位，SEMer職位更像是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺、優(yōu)化技能為工具的銷售人員，最終目標(biāo)是提升營業(yè)額。職業(yè)規(guī)劃，一般是兩個方向：走資深專業(yè)的SEMer專家路線、團隊管理路線，根據(jù)自己的意愿、應(yīng)聘崗位職責(zé)及結(jié)合面試官透露的需求來作答。

HR：有我們行業(yè)的經(jīng)驗么?(沒有怎么辦)

考察：工作經(jīng)驗與崗位需求契合度

TIPS：有，則據(jù)實回答，簡要概括行業(yè)內(nèi)SEM的特點，比如月消耗、淡旺季等;

如果沒有，那么可以說：雖然我暫時沒有咱們行業(yè)實際操作的經(jīng)驗，但是我仍然自信能勝任這份工作：首先，SEM賬戶操作都是相通的，不管在哪個行業(yè)，原理都是一樣的;其次，在來貴司面試之前，我特地去查閱了一些資料，了解到咱們行業(yè)有XXX、XXX、XXX的特點(所以說面試之前做功課很重要)，而我也針對我們公司的特色做了一個簡單賬戶優(yōu)化的方案，比如調(diào)整XXX、XXX。相信在短時間內(nèi)能幫助我們效果較之前有很大的提升。

第二部分：專業(yè)技能問題

HR：談一談您對SEM的基本理解

考察：面試人員對工作的基本認知情況。

TIPS：1、網(wǎng)絡(luò)營銷的核心部分，管理的預(yù)算多，渠道也越來越多，以前基本只做百度競價，現(xiàn)在是搜索推廣/信息流/其他付費推廣渠道都得負責(zé)。

2、SEM以及其他SEO/新媒體/電商等，都是在做漏斗營銷。傳統(tǒng)行業(yè)流程：展現(xiàn)-點擊-抵達-瀏覽-接入-對話-線索-邀約-來訪-成交;電商平臺流程：展現(xiàn)-點擊-抵達-瀏覽-注冊-購物車-訂單-付款;APP流程：展現(xiàn)-點擊-下載-注冊-激活-留存。

3、要想做好SEM，關(guān)鍵在于境界的提高，從推廣提高到營銷。推廣更多是花錢，完成了投放，效果未必滿意，營銷是對銷售結(jié)果負責(zé)的氛圍營造，對結(jié)果影響最大的，主要是漏斗營銷流程中的后端部分，例如廣告創(chuàng)意的質(zhì)量、著陸頁面策劃、以及客服話術(shù)水平等，所以SEM高手都是把重點放在營銷策劃上。

4、這題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要是言之有理，適當(dāng)有些心得體會就行。

HR：談一談您對專題頁面的理解

考察：面試人員的專業(yè)水平。

TIPS：1、轉(zhuǎn)化率是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而非業(yè)余人士常說的用戶體驗;

2、轉(zhuǎn)化率的影響因素，打開速度(代碼及素材壓縮)+設(shè)計版式(受眾喜歡比你喜歡更重要)+頁面內(nèi)容(第一屏的目的是讓受眾看下一屏，后續(xù)同理)+文案水平(同樣的內(nèi)容可以有不同的說法，例如：100M帶寬上網(wǎng)很快，可以寫為"網(wǎng)速太快，請系好安全帶")+營銷工具(確實煩人，會傷害用戶體驗，但用戶體驗不是最重要的，那是設(shè)計師眼里認為的，對頁面而言最重要的是轉(zhuǎn)化率)

3、給企業(yè)進行現(xiàn)場策劃，頁面邏輯可以考慮：引入-痛點-產(chǎn)品-CTA。當(dāng)場如果還能出各個模塊的標(biāo)題文案，這題就答的完美了。

HR：談一談您對數(shù)據(jù)分析的理解。

考察：面試人員是否具備工作復(fù)盤與總結(jié)能力。

TIPS：1、思路，從各個維度切入，用相應(yīng)指標(biāo)進行衡量，區(qū)分好壞，好的方面多投入，差的方面減少或不投入。維度(大的維度：渠道/設(shè)備端/時段/地域;細節(jié)維度：計劃/單元/詞/廣告;相關(guān)維度：頁面/客服)、指標(biāo)(考核轉(zhuǎn)化量的時候用轉(zhuǎn)化成本;考核銷售額時用投入產(chǎn)出比;考核頁面或客服時用轉(zhuǎn)化率)。

2、舉例回答，建議從細節(jié)維度(關(guān)鍵詞分析)、大的維度(渠道分析)、相關(guān)維度(頁面)，各選一個進行具體說明。不用談具體細節(jié)，只要將大致意思表述清楚就行。先從最常見的關(guān)鍵詞說起，再從最重要的大方向渠道舉例，最后用很多公司想做但做不好的頁面維度談一下。