新手淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)犯的3個(gè)致命錯(cuò)誤，都是一些前輩血淚的教訓(xùn)，絕對(duì)值得引以為鑒!

1. 本末倒置 流量和轉(zhuǎn)化到底誰(shuí)先誰(shuí)后

流量是店鋪的生命線，沒(méi)有流量就沒(méi)有一切，這是誰(shuí)都知道的道理。所以，幾乎大部分運(yùn)營(yíng)人員關(guān)注的焦點(diǎn)就是：如何獲取更多的流量，免費(fèi)的最好。

淘寶是一個(gè)平臺(tái)，他自己不賣(mài)東西，不賺消費(fèi)者的錢(qián)，他的錢(qián)絕大部分是從商家手里直接賺到的。而這主要來(lái)自于兩個(gè)方面：傭金、廣告費(fèi)(直通車(chē)為主)。另外，我們大家再注意一個(gè)問(wèn)題：理論上來(lái)講，淘寶上任何一個(gè)位置都是稀缺的有限資源。拿自然搜索為例：

第一行的這四個(gè)位置是黃金位置，是最好的位置，誰(shuí)都想搶?zhuān)还苁敲赓M(fèi)的，還是現(xiàn)在有其中的一個(gè)變成了直通車(chē)車(chē)位，都會(huì)被搶破頭!但是，必須明確的就是，這個(gè)位置給你了，就不可能在同一時(shí)間段給別人。我們看，這四個(gè)位置都是天貓，天貓的成交額，阿里巴巴是拿傭金的。我既然下決心把流量給你了，從本質(zhì)上來(lái)講，我對(duì)你沒(méi)有別的要求：給我賣(mài)的越多越好，因?yàn)橘u(mài)的越多，阿里巴巴能拿到的傭金就越多。OK!如果你做到了，確實(shí)讓我阿里賺的很爽，好的，下次還給你好位置。如果你表現(xiàn)的不好，那抱歉，這個(gè)位置我不可能給你了!

所以，從搜索引擎的角度去思考問(wèn)題，結(jié)果是什么：你的轉(zhuǎn)化越好，客單價(jià)越高，創(chuàng)造的價(jià)值越大，我越會(huì)給你流量(當(dāng)然，這里面我們暫時(shí)沒(méi)有考慮新品加權(quán)的問(wèn)題)。所以，這個(gè)結(jié)論所有的運(yùn)營(yíng)人員必須切記切記：轉(zhuǎn)化率是可以帶來(lái)流量的、客單價(jià)是可以帶來(lái)流量的?！　∷阅阏嬲P(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)該是：流量是不是精準(zhǔn)，產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者需求，你的服務(wù)夠不夠好才保證足夠的回頭率……。

2. 亡羊補(bǔ)牢 產(chǎn)品和店鋪不行了才想到要去優(yōu)化

其實(shí)這是人性的弱點(diǎn)：都會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)問(wèn)題，然后等到出問(wèn)題了再想解決的方法。就跟人生病一樣，沒(méi)生病的時(shí)候很多人都會(huì)不注意日常的飲食啥的，等到生病了再去看病。對(duì)于一個(gè)健康的店鋪來(lái)講，絕對(duì)不是優(yōu)化出來(lái)，就好比一個(gè)非常健康的人，不可能是在醫(yī)院治病治出來(lái)的是一個(gè)道理。　一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，應(yīng)該是一個(gè)好的營(yíng)養(yǎng)師，而不是一個(gè)好醫(yī)生。健康的店鋪怎么能做出來(lái)?

三個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)：

(1)開(kāi)店前的明確定位

你應(yīng)該在正式上架銷(xiāo)售之前，就確定好自己到底準(zhǔn)備賣(mài)什么，針對(duì)的目標(biāo)顧客群是什么，店鋪的風(fēng)格是什么，不要想著什么都賣(mài)，更不要想著什么都能賣(mài)好，淘寶賣(mài)什么都能賺錢(qián)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了。

(2)上傳寶貝的時(shí)候

優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化下架時(shí)間、優(yōu)化首圖、優(yōu)化詳情頁(yè)……，錯(cuò)!真正的優(yōu)化是不需要優(yōu)化，真正的健康是不需要治病!所以，你在上傳寶貝的時(shí)候，就要去選詞、去卡最好的下架時(shí)間、去把首圖做好、去把詳情頁(yè)做好，也就是說(shuō)，你在最開(kāi)始的時(shí)候就應(yīng)該明確的知道自己想跟誰(shuí)去競(jìng)爭(zhēng)。

(3)隨時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)控

不要等流量下降、轉(zhuǎn)化下降、業(yè)績(jī)下降的時(shí)候才會(huì)突然發(fā)現(xiàn)：我擦，我的數(shù)據(jù)怎么這么差了。所以好的運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)是貫穿一天工作始終的，你要做的是去監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，然后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的苗頭，然后將問(wèn)題扼殺。馬后炮不算本事兒!

另外，額外的說(shuō)一點(diǎn)：淘寶不允許的事情，盡量別干，當(dāng)你干了，就要承擔(dān)因此而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 輕重不分 寶貝不行了還死命去推

沒(méi)有任何一個(gè)人可以保證所有的商品都可以成為爆款，因?yàn)闆Q定爆款的，實(shí)際上只有一個(gè)因素：市場(chǎng)需求。大家都知道動(dòng)銷(xiāo)率現(xiàn)在在影響商品自然搜索排名的時(shí)候，權(quán)重比較高。所以大家都開(kāi)始去查自己店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)商品，發(fā)現(xiàn)有滯銷(xiāo)商品后就要想辦法處理。

你在淘寶上的商品之所以滯銷(xiāo)，只有兩個(gè)原因：

(1)不符合市場(chǎng)需求

要么是價(jià)格不行，要么是款式不行，要么是季節(jié)不行，總歸，這是產(chǎn)品是不符合市場(chǎng)需求的。所以，如果是價(jià)格不行，調(diào)整價(jià)格好了!但是如果是款式不行的話，你為什么還要占用淘寶的服務(wù)器資源呢?這類(lèi)商品，你還想什么，直接刪除鏈接，給其他的寶貝騰地方，給淘寶的服務(wù)器騰空間，否則搜索引擎會(huì)看你不爽的!

(2)沒(méi)有做好基礎(chǔ)優(yōu)化

比如你的選詞沒(méi)有做好，首圖沒(méi)有做好，詳情頁(yè)沒(méi)有做好，下架時(shí)間沒(méi)有卡好，也就是說(shuō)寶貝還是不錯(cuò)的，只不過(guò)因?yàn)榛A(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好而已!怎么辦?優(yōu)化么?錯(cuò)!依然是直接刪除鏈接!!啥沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，還是直接刪除鏈接?對(duì)的，沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，理由是什么?理由就是你刪除鏈接，全都重新弄，是可以更有機(jī)會(huì)獲得新品的加權(quán)的，包括你圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h除，然后重新上傳。