內(nèi)容營銷的作用主要分為三方面：吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化。下面和小編一起來看看吧。

1.吸引流量

通過內(nèi)容營銷來散播鏈接，換取點擊回流，并憑借帶鏈接的高質(zhì)量內(nèi)容被轉(zhuǎn)載而優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎的排名。不少依靠內(nèi)容為網(wǎng)站整體貢獻(xiàn)的流量份額達(dá)到了82%。

2.培養(yǎng)潛在用戶

根據(jù)消費者行為學(xué)的經(jīng)典認(rèn)知模型AIDMA，消費者從接觸信息到最后購買，會經(jīng)歷Attention(引起注意)、Interest(引起興趣)、Desire(喚起欲望)、Memory(留下記憶)、Action(購買行為)五個階段。另有研究顯示，消費者從接觸新產(chǎn)品，到最終完成轉(zhuǎn)化(下載、購買)之間，平均需要經(jīng)過七次重復(fù)提醒。這很好理解，人們對陌生的事物總是抱持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度，而對反復(fù)接觸到的熟悉事物則更能產(chǎn)生好感和信任。內(nèi)容營銷通過持續(xù)輸出內(nèi)容來反復(fù)"刷存在感"，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。這就如同"今年過節(jié)不收禮"的廣告轟炸雖然遭人反感，但當(dāng)你走進(jìn)一家保健品店，四下環(huán)顧不知道該選購什么時，最終還是挑選了腦白金。

3.勸誘轉(zhuǎn)化

勸誘轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶去做某事，如訪問網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾賬號、訂閱視頻播客，也包括在回流頁面進(jìn)行誘導(dǎo)，如必須登錄注冊才能看到完整原文。

附：在內(nèi)容營銷中，有以下幾點事項需要注意。

1.知道你的目標(biāo)受眾是誰

內(nèi)容營銷不是人云亦云地照搬網(wǎng)絡(luò)熱帖，更不是肆意刷屏博取眼球，而是基于用戶定位基礎(chǔ)之上的精準(zhǔn)觸及。用戶選擇傾聽你(通過訂閱郵件列表、關(guān)注微博或微信公眾賬號、關(guān)注社交網(wǎng)絡(luò)主頁)是帶著對內(nèi)容的期望而來的。應(yīng)當(dāng)盡可能展現(xiàn)與他們相關(guān)的內(nèi)容，而不是逮著什么發(fā)什么。我們時?？匆娫谖⒉┥?，許多女性產(chǎn)品官方微博或情感類營銷賬號會發(fā)送"早安""晚安"這樣的內(nèi)容，附帶一張藝術(shù)風(fēng)景圖片。另有一些微博運營者則不明就里地有樣學(xué)樣，全然不顧自己手頭打理的是科技網(wǎng)站或開發(fā)工具，與這些小資情調(diào)沒有半毛錢關(guān)系。如果說什么是最棒的內(nèi)容，那就是在對的時間出現(xiàn)在對的人面前。

2.打造一臺內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎

試圖通過偶爾一兩次"核爆炸"級的熱門內(nèi)容來換取長久關(guān)注是不現(xiàn)實的。你應(yīng)當(dāng)打造一臺內(nèi)容引擎，持續(xù)穩(wěn)定地輸出高質(zhì)量內(nèi)容。

在國內(nèi)，以知乎為代表的分享社區(qū)利用網(wǎng)友的"認(rèn)知盈余"徹底釋放知識的價值，網(wǎng)友們討論的范圍上至天文地理，下至雞毛蒜皮，許多精妙而不失幽默的回答令人不禁擊節(jié)贊嘆。知乎的運營編輯們每天將平臺上高質(zhì)量的回答(如"在《龍珠》的世界觀里，地球的科技水平如何?"、"我們看一眼廣告值多少錢?創(chuàng)造了多少價值?"、"《星際穿越》里布蘭德教授寫在黑板上的公式是什么公式?")整理成長微博輸出。這些精心篩選的內(nèi)容引起了網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)和回流。

知乎將有趣且有傳播力的內(nèi)容整理輸出到微博上

此外，知乎還開設(shè)了知乎專欄，邀請行業(yè)領(lǐng)袖和高產(chǎn)作者入駐，脫離問答形式的束縛，隨時隨地"有感而發(fā)"地創(chuàng)作內(nèi)容。這同樣起到了內(nèi)容引擎的作用。

3.撰寫聳動的標(biāo)題

標(biāo)題會最先映入受眾眼簾，通常在被分享時也是會直接展示出的部分，重要性不言而喻。在國外，Upworthy針對每一篇帖子會撰寫至少25條不同的標(biāo)題，隨后通過A/B測試來選出效果最好的一條正式發(fā)布。上線兩年，他們獲得了8800萬次訪問。Upworthy總結(jié)出的標(biāo)題技巧包括：不要在標(biāo)題里透露全部內(nèi)容、拋出疑問而不是總結(jié)陳詞、反復(fù)修改直到滿意等。

Upworthy總結(jié)的文章標(biāo)題法則

4.保證文章長度

KISSmetrics的聯(lián)合創(chuàng)始人尼爾·帕特爾(Neil Patel)發(fā)布的一項針對Google搜索排名與被收錄文章長度關(guān)系的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一般排在前十名的文章需要包括至少2000個單詞。更多字?jǐn)?shù)通常意味著更大的信息量，也與包含的鏈接數(shù)成正比。在社交網(wǎng)絡(luò)中，人們會更傾向于分享字?jǐn)?shù)較多的專業(yè)長文，盡管他們可能根本沒有仔細(xì)閱讀過。病毒內(nèi)容提供商Buzzsumo的調(diào)查結(jié)果與KISSmetrics近似，他們認(rèn)為文章篇幅在3000字至10000字的范圍內(nèi)最容易獲得人們的主動分享。

KISSmetrics認(rèn)為閱讀量領(lǐng)先的文章通常至少包含2000個單詞

5.鼓勵受眾參與互動

應(yīng)當(dāng)盡量鼓勵受眾由單純的內(nèi)容消費者晉級為內(nèi)容的制造和傳播者，從而延長內(nèi)容的半衰期。例如，可以在網(wǎng)頁下方放置社交網(wǎng)絡(luò)的分享按鈕、在視頻里慫恿粉絲關(guān)注Facebook主頁，或是用現(xiàn)成的WP Socializer、Click To Tweet、JiaThis等插件來為網(wǎng)站增加社交元素。

國內(nèi)社會化分享按鈕提供商JiaThis

簡書的創(chuàng)始人林立在考察自身內(nèi)容運營的效果時，發(fā)現(xiàn)一篇邏輯上有明顯漏洞的文章《如何堅持每天寫一千字》成為了當(dāng)周的熱門主題。隨之而來的是史無前例的討論量。于是他特地撰文復(fù)盤這件事："原作者很顯然明白數(shù)量和質(zhì)量的關(guān)系，但是他決不能在這篇文章中提及這點。作者選擇了有意回避質(zhì)量這件事，只談數(shù)量。如果作者在原文中加了文章質(zhì)量的考量，這篇文章就不好看了，不像現(xiàn)在這樣直接而有力了。更重要的是，留一個漏洞，就可以引起圍繞這個漏洞的討論，而原作者的文章則在不斷的討論中得到了更廣泛的傳播。"

6.選擇合適的發(fā)布渠道

初創(chuàng)團(tuán)隊自建發(fā)布渠道的成本過高，選擇本身具備一定影響力的媒介代發(fā)效果可能更好。另外，電子書是一種傳播能力很強的營銷載體。亞馬遜的Kindle電子書商店里有31%的銷售額來自網(wǎng)絡(luò)寫手自主出版的電子內(nèi)容，許多聰明的自媒體人和產(chǎn)品團(tuán)隊選擇以發(fā)布和銷售電子書的形式來推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。寫手們在亞馬遜KDP(Kindle Direct Publishing)上傳自己的著作，就可以將植入自己產(chǎn)品信息和鏈接的內(nèi)容投遞到千萬讀者中。還有人用先收費，再調(diào)價成免費的促銷方式來吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。