英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為"SEM"。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。那么。SEM都有哪些推廣策略呢?

1、市場分析

不做市場調(diào)研、分析，就不要做推廣、定策略。連競爭對手是誰都不知道，怕是會賠錢賠得底朝天吧!所以在制定推廣策略之前，要先摸清對手都有誰、他們的投放實力、他們的特點和賣點。首先，在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。即是最有意向購買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關鍵詞。例如，UI培訓的核心詞：十大UI培訓機構、UI培訓哪里好、好的UI培訓機構。如果實在想不出你的行業(yè)有哪些核心詞，就上百度推廣后臺的關鍵詞規(guī)劃師，輸入你的業(yè)務名稱，找到搜索量最大的詞然后挑幾個上搜索引擎搜索即可。

為什么搜核心詞?

因為核心詞競爭最大，出價最高，一般搶這類詞且排名長期在前三的對手最有實力，預算最為充足。除了核心詞之外，還可以繼續(xù)搜索一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞，搜這些詞的目的不為別的，而是為了找出其他競爭對手。因為有些對手資金預算不是特別的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。找出對手并確認其實力之后，當然是觀察他們的創(chuàng)意和著陸頁。

觀創(chuàng)意：看對手著重突出哪些點，是品牌實力?還是技術實力?看對手用了哪些吸睛手段，是高級樣式?還是限時、限免?看看哪些點能為我所用，能與公司的資源、技術特點相匹配，打造差異化的競爭。

察頁面：進頁面是不可能不進頁面的，畢竟有時點對手的競價鏈接也不是為了惡點，而是為了學習。進入對手的著陸頁后，首先看焦點大圖，是突出品牌實力、技術優(yōu)勢?還是突出優(yōu)惠政策?是否與用戶的搜索詞相呼應?是否有讓人眼前一亮的感覺，吸引人繼續(xù)往下看?再看頁面內(nèi)容，用戶關注的內(nèi)容是否放在前邊?是否強調(diào)了產(chǎn)品的特點和賣點?是否能循序漸進引導訪客入套?最后看轉化入口和彈出窗口，轉化入口是否有在頁面內(nèi)容中插入?是否讓人有點擊的欲望?彈出窗口幾秒彈出?是否影響用戶體驗?這就是市場分析，摸清競爭對手的數(shù)量，還要預估他們的實力及呈現(xiàn)給用戶的特點和賣點，以此再來制定我們的推廣策略。

2、策略制定

對市場的情況大致有一個了解后，就可以著手定制推廣策略。制定策略并非無腦制定，要結合產(chǎn)品的特點和賣點，要結合公司的資源實力和推廣預算來制定。一般來講，如果你所在的公司品牌知名度很高，預算也很充足，那么也沒啥好說的，只要主投品牌詞就好了。如果你所在的公司品牌知名度不高，但預算充足，那么就可以嘗試著拿一些核心詞與對手搶排名，接著再用長尾詞和非核心詞低價跑量，以此來增加流量，也為降低整體的投放成本。如果你所在的公司品牌知名度不高，預算也不充裕，就別吃飽了沒事干去和人搶排名，此時應該以跑量為主，而且要主跑核心詞和核心長尾詞，降低平均點擊價格的同時也能提升效果。

除了根據(jù)預算來制定推廣策略，我們還應該提煉出產(chǎn)品的特點和賣點，在技術上是否比別人有優(yōu)勢?在效果上是否比別人更好?在成效上是否比別人更快?把我們的優(yōu)點提煉出來，再看看對手的創(chuàng)意和著陸頁有哪些東西是可以唯我所有的，結合一下，把這些東西融入到我們自己的創(chuàng)意和著陸頁當中，一定要有自己的思路。制定完推廣策略就完事了嗎?不，還遠遠沒完，在日后的推廣過程中還會涉及到地域優(yōu)化、時段優(yōu)化、項目優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等瑣碎的細節(jié)性工作。

在sem優(yōu)化的過程中，不管數(shù)據(jù)是如何變化的，一定要了解是什么因素造成這些數(shù)據(jù)變化。同時調(diào)整賬戶的哪些關鍵詞是可以快速引起賬戶數(shù)據(jù)變化的!即我們要了解賬戶中哪些是核心關鍵詞。如果需要控制消費，或者提升排名，那么我們針對核心關鍵詞進行優(yōu)化即可。