增加黑客或流量池=裂變？在過去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“增長(zhǎng)”一詞并沒有像現(xiàn)在這樣頻繁地被提及。人們說的更多的是營(yíng)銷、銷售、文案、轉(zhuǎn)型和客戶獲取。直到范冰達(dá)寫了一本叫做成長(zhǎng)黑客的書，“成長(zhǎng)”這個(gè)詞才逐漸被提及，但它并不那么流行。相反，另一個(gè)詞經(jīng)常被提到，那就是“交通”。

范兵在《成長(zhǎng)黑客》中的“流量”實(shí)際上是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸為人們所熟知的，比“成長(zhǎng)”早得多的是為公眾所熟知的，所以按照傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)來獲取客戶的思維方式被稱為“流量思維”。直到美國(guó)的肖恩 埃利斯和摩根 布朗合著了一本書《增長(zhǎng)黑客》，增長(zhǎng)逐漸取代了以前的市場(chǎng)贏家的詞匯，而增長(zhǎng)黑客概念的爆炸性傳播，使得“市場(chǎng)”很快被“增長(zhǎng)”所取代，如CMO成為CGO。摩根布朗（MorganBrown）的肖恩 埃利斯（SeanEllis）寫了《增長(zhǎng)黑客》（GrowthHacker），但很快另一位中國(guó)人寫了一本書，用“流量”這個(gè)詞來阻止“增長(zhǎng)”的勢(shì)頭，也就是“流量池”。

楊飛在《流動(dòng)池》中闡述的“流動(dòng)池思維”被稱為中文版的“成長(zhǎng)黑客”。這是有道理的，但并不完全準(zhǔn)確，因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)注的是流量的獲取，另一個(gè)關(guān)注的是企業(yè)的成長(zhǎng)。如果我們換一種更傳統(tǒng)的說法，前者是營(yíng)銷模式，后者是企業(yè)的生存。

無論是“成長(zhǎng)黑客”還是“流量池”，它都提到了一種獲得客戶的方式，那就是裂變。沒有人會(huì)認(rèn)為這個(gè)概念會(huì)如此流行以至于很多人把“增長(zhǎng)黑客”或“交通池思維”誤認(rèn)為是裂變。增加黑客或流量池=裂變？顯然，這不是一個(gè)正確的理解，但很少有人懷疑它。因?yàn)榱炎儽惹皟煞N更具吸引力。裂變=運(yùn)載工具創(chuàng)造價(jià)值技術(shù)操作。既然裂變是如此有吸引力，我們先把它拆開，談?wù)劻炎兊囊饬x。

如果你不把你的生物知識(shí)扔進(jìn)垃圾桶，你肯定會(huì)知道有一種叫做細(xì)胞增殖的生命現(xiàn)象。細(xì)胞增殖的方式很簡(jiǎn)單，即分裂，一變二，二變四，四變八，數(shù)量成倍增加，裂變是事實(shí)。一個(gè)用戶帶來X個(gè)用戶，X個(gè)用戶帶來更多用戶，X代表數(shù)字。從這個(gè)意義上說，我們可以看到裂變是一種很好的生長(zhǎng)方式，伴隨著相當(dāng)大的生長(zhǎng)，而要保持裂變，就必須有一個(gè)穩(wěn)定的運(yùn)行機(jī)制。至于操作機(jī)構(gòu)，可以用公式表示。當(dāng)然，這個(gè)公式不是正確的，而是指對(duì)許多行業(yè)牛市的分析，并終得到整理。公式為：裂變=載體工具創(chuàng)造價(jià)值技術(shù)操作。所謂的載體就是進(jìn)行裂變營(yíng)銷的平臺(tái)。

目前，攜帶裂變有效、的平臺(tái)無疑是微信。在微信生態(tài)系統(tǒng)中，支持裂變的載體有5個(gè)：公眾號(hào)、微信群、h5、個(gè)人號(hào)和小程序。公用號(hào)碼是訂閱號(hào)碼和服務(wù)號(hào)碼。過去，訂閱號(hào)碼是主流。然而，隨著微信將訂閱號(hào)推送到信息流的形式，服務(wù)號(hào)的價(jià)值完全擴(kuò)大了?，F(xiàn)在許多裂變制造公司使用服務(wù)號(hào)碼。

更重要的是，服務(wù)號(hào)碼可以提供更多的技術(shù)支持。微信群是微信的另一種主要形式，即流存儲(chǔ)池?；谖⑿湃旱牧炎冾愋头Q為群體裂變。這是目前的主流方法。當(dāng)然，它會(huì)毀了。

一個(gè)社區(qū)裂變案例的處理個(gè)人號(hào)與微信集團(tuán)合作，當(dāng)然，由于訂閱號(hào)修改的原因，個(gè)人號(hào)的價(jià)值也被擴(kuò)大了。現(xiàn)在很多方法都被移植到了個(gè)人號(hào)碼上，用戶得到了更準(zhǔn)確的信息。