一、網(wǎng)絡推廣是什么意思

網(wǎng)絡推廣（英文：Web Promotion）是以企業(yè)產品或服務為核心內容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費或收費渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡推廣可以做到小投入大回報的效果。

二、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢

1、傳播范圍廣

網(wǎng)絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

2、傳播速度快

網(wǎng)絡推廣傳播速度是非?？斓?，如果本身具備一定體量的用戶群體，類似于報紙之家這樣的大體量網(wǎng)站，就可以在短時間內使傳播速度達到井噴。而傳播速度快就意味著信息能夠更快的到達每個人的電腦前，從而讓大家對信息的獲取能達到一個最高的效率。同時也可以搶占先機，避免受眾被同類型的信息引起審美疲勞。

3、針對性強

根據(jù)分析結果顯示，網(wǎng)絡廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、成本更低

特別是對于初創(chuàng)或小企業(yè)來說，不具備優(yōu)質的獲取渠道，并且沒有太多的資金投入。而傳統(tǒng)廣告費用十分昂貴，而網(wǎng)絡推廣渠道成本相對來說更加便宜有效。比如CPC廣告您可以根據(jù)自己的預算來進行投放，并且效果立竿見影，投入之后便能立馬獲得用戶。

5、交互性強

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最在的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，企業(yè)也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

6、見效快

傳統(tǒng)的推廣方式周期長，見效慢。無論是報紙還是電視廣告，都有漫長的投放過程，而網(wǎng)絡推廣能在短期內完成制作，還能隨時調整宣傳內容，客戶可以在網(wǎng)絡上查看和點擊咨詢，很大程度上降低了投放周期，收到的效果也是很快的。

7、多維營銷

網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網(wǎng)上預定、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。

8、推廣結果可數(shù)據(jù)化

傳統(tǒng)廣告有一句很經(jīng)典的話，"我知道廣告費用浪費了一半，但是不知道那一半在哪里"。這是因為傳統(tǒng)廣澳無法進行有效的數(shù)據(jù)分析。而網(wǎng)絡推廣都擁有詳細的數(shù)據(jù)，您可以根據(jù)每一個節(jié)點進行有效的數(shù)據(jù)分析。然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調整，提升整體的投資回報率ROI。

三、網(wǎng)絡推廣的方式

常見的網(wǎng)絡推廣的方式有搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、軟文推廣、新聞推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息、論壇推廣、博客推廣、自媒體推廣、地圖推廣、視頻推廣、流量互換、網(wǎng)站目錄、信息流廣告、PBN、短信群發(fā)(SMS)等。按照網(wǎng)絡推廣的方式，可分為免費、付費以及平臺網(wǎng)絡推廣方式。

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化（英文：Search Engine Optimization，英文縮寫：SEO）是按照搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關搜索引擎內的自然排名的技術,也是一種網(wǎng)絡營銷手段。搜索引擎優(yōu)化是一項通過了解各種搜索引擎怎樣進行搜索、怎樣抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、怎樣確定特定關鍵詞的搜索結果排名的技術。SEO采用易于被搜索引用的手段，對網(wǎng)站進行有針對性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應。

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2、軟文推廣

軟文推廣（英文：Press Release Promotion）是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

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3、問答推廣

問答推廣（英文：Q&A Promotion）是根據(jù)問答平臺的發(fā)問與回答規(guī)則，策劃問題與回答的圖文方案，在客觀地呈現(xiàn)用戶最關心的內容中植入企業(yè)的產品與服務，達到第三方平臺營銷的目的和效果，以及更好的展現(xiàn)形象，獲得品牌收益。問答推廣屬于互動營銷，既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是以口碑營銷為主的一種營銷方式。

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4、百科推廣

百科推廣（英文：Wiki Promotion）就是利用百科網(wǎng)絡應用平臺，以建立詞條的形式進行營銷推廣，從而達到提升品牌知名度和企業(yè)形象的宣傳目的。主流的百科有百度百科、互動百度、維基百科、騰訊百科、頭條百科、搜狗百科等。其中以百度百科的市場占用率最大，也是使用最廣泛的百科。

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5、分類信息

分類信息（英文：Classified Information）又稱為分類廣告，是指利用分類信息網(wǎng)站這種網(wǎng)絡平臺，以發(fā)布信息為主要宣傳手段，從而達到提升品牌知名度和企業(yè)形象為目的的活動。分類信息推廣是WEB 2的衍生物，是新一代互聯(lián)網(wǎng)應用模式，它讓網(wǎng)絡變得跟老百姓更普及更貼近生活方便生活。日常在電視、報刊上所看到的廣告，往往不管用戶是否愿不愿意，它都會強加給用戶，這類廣告稱為被動廣告；而人們主動去查詢招聘、租房、旅游等方面的信息，對這些信息，稱它為主動廣告。

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6、論壇推廣

論壇推廣（英文：BBS Promotion）就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。

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7、博客推廣

博客推廣（英文：Blog Promotion）是企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)或個人的相關信息，并且密切關注并及時回復平臺上用戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢，通過較強的博客平臺還可以幫助企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

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8、自媒體推廣

自媒體推廣（英文：We Media Promotion）是指企業(yè)或個人利用自媒體進行的營銷。主要利用社會化網(wǎng)絡，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺，在線社區(qū)，博客，百科，貼吧，媒體開放平臺或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。又稱自媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關系營銷。

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9、地圖推廣

地圖推廣（英文：Map Promotion）就是利用地圖應用平臺，以建立地理位置信息進行營銷推廣，從而達到提升品牌知名度和企業(yè)形象的宣傳目的。主流的地圖平臺有百度地圖、高德地圖、騰訊地圖、搜狗地圖等。在地圖平臺上標注位置的方式為用戶使用地圖提供的便利，企業(yè)也可通過地圖平臺帶來一定的用戶，地圖推廣營銷特別適合位置（區(qū)域）服務型的企業(yè)，是線下商家營銷推廣方式之一。

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10、視頻推廣

視頻推廣（英文：Video Promotion）主要是指基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡平臺，以內容為核心、創(chuàng)意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現(xiàn)產品營銷與品牌傳播的目的；是"視頻"和"互聯(lián)網(wǎng)"結合，具備二者的優(yōu)點；具有電視短片的優(yōu)點如感染力強、形式內容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等；視頻推廣屬于營銷方式的一種形式，成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻制作更要發(fā)掘營銷內容的亮點。

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11、直播推廣

直播推廣包含兩個方面的含義，首先可以理解直播推廣是一項為主播提升直播間人數(shù)的增值服務。讓你的直播間有更多的曝光，以達到增流、漲粉、提收入的目的。包括淘寶，天貓，京東，拼多多和一些垂類電商平臺。主要推廣方式也是投流和直播兩種方式。當然也有一部分的平臺自然推薦流量。其次是隨著主播的知名度上升，并形成一定的粉絲基礎，企業(yè)通過找主播合作，通過賣貨的方式宣傳企業(yè)的產品或者服務，從而達到宣傳推廣以及銷售的目的。

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12、流量互換

流量互換（英文：Flow interchange）是指各品牌企業(yè)或商家，可以自主發(fā)布合作需求、尋找合作資源，以共贏模式實現(xiàn)網(wǎng)站、app、微信公眾號等平臺的互相引流和推廣，從而實現(xiàn)品牌的曝光和流量的低成本獲取。一些互換互推平臺，可以和幾百上千的應用之間通過智能引擎互換流量，有的還可以實現(xiàn)更具個性化的兩兩互換，組圈互換。

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13、網(wǎng)站目錄

網(wǎng)站目錄（英文：Site Directory）又稱為目錄網(wǎng)站、網(wǎng)址導航或網(wǎng)站分類目錄，是指通過人工的方式收集網(wǎng)絡資源，并把這些擁有一定價值的網(wǎng)頁資源通過人工的方式對他們的主題進行整理組織之后，存放到相應的目錄下面，從而形成的網(wǎng)頁資源分類目錄的體系。在每個分類中，排列著屬于這一類別的網(wǎng)站站名、網(wǎng)址鏈接、內容提要，以及子分類目錄，可以在分類目錄中逐級瀏覽尋找相關的網(wǎng)站。

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14、PBN

PBN是英文Private Blog Network英文首字母的縮寫，中文翻譯為私密博客網(wǎng)絡，就是用開源博客系統(tǒng)建立多個站點，形成一個網(wǎng)絡，然后用這個網(wǎng)絡給目標網(wǎng)站建立外鏈，用于給目標網(wǎng)站的頁面增加權重。因為這屬于 SEO 作弊，不希望被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，所以號稱是秘密的。

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15、搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷（英文：Search Engine Marketing，英文縮寫：SEM）一般簡稱為搜索營銷，是指基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷模式。SEM利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的目的在于推廣網(wǎng)站，通過搜索引擎帶來用戶，從而增加知名度或潛在銷售。

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16、新聞推廣

新聞推廣（英文：News Promotion）就是指企業(yè)利用新聞價值事件或計劃組織各種形式的活動，借助新聞媒體進行推廣的營銷方式，是最為高端的營銷推廣模式，也是費用合理的高等級推廣方式之一。在各大門戶網(wǎng)站和各大新聞網(wǎng)站上來發(fā)布關于公司、產品、品牌、活動等的新聞，從而讓億萬網(wǎng)民來關注、了解公司及其產品，從而達到高效推廣營銷的終極目的。

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17、信息流廣告

信息流廣告（英文：News Feed Ads）是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競價三個關鍵因素。

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18、短信群發(fā)(SMS)

短信群發(fā)（英文：Group SMS Send）是基于中國移動、聯(lián)通、電信等直接提供的短信接口實現(xiàn)與客戶指定號碼進行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的一種操作方式。短信群發(fā)的目的是為企業(yè)發(fā)展、節(jié)約開支、提高效益而產生的，短信群發(fā)將"打折信息"、"促銷活動"、"新品發(fā)布"等相關信息發(fā)布到目標客戶的手機上，為企業(yè)樹立品牌形象或占有市場創(chuàng)造了無限商機，也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。

詳細介紹請查看：短信群發(fā)

四、網(wǎng)絡推廣的方法

1、了解產品

首先你必須要弄清楚自己的產品，產品的受眾，什么樣的人會需要自己的產品，這樣展開推廣才會更加有效。

2、了解市場

在了解了產品之后，就應該對你的產品市場做一個深刻的調研，從各方面抽取數(shù)據(jù)，找到市場的潛在價值，有針對性地開展推廣面積。

3、了解團隊

在了解熟悉產品之后，就應該對團隊的人員進行一個合理的分配，什么樣的人適合什么樣的工作，合理分配才能實現(xiàn)資源最大化。

4、推廣方式

從競爭對手哪里學習一些實用的推廣方式，這將會讓你的推廣效果達到最佳，畢竟在沒有比這更好的學習例子。

5、突出優(yōu)勢

在了解對手的產品后，一定要盡量地突出自己的產品優(yōu)勢，千萬不要模仿或者直接復制對手的內容，這樣效果反而不好。

6、數(shù)據(jù)分析

在每一次的推廣后，都要進行大量的數(shù)據(jù)整理和分析，這樣才能幫助自己找到推廣的不足之處，揚長避短，才能將企業(yè)的品牌形象推廣的更遠。

五、網(wǎng)絡推廣的渠道

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣在國內主要有三大派系：百度幫、360幫、搜狗幫，這些渠道非常適合企業(yè)項目做冷啟動，通過圖片、文字等來闡述自家企業(yè)理念，產品差異化，連接到用戶，屬于前期辛苦耕耘，后期收獲較大。

2、微博推廣

新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博、人民微博、新華微博、和訊微博、鳳凰微博等社交媒體推廣、分享、評論、留言等。

3、問答推廣

百度知道，搜狗知道，天涯問答，搜狗問，搜狗略懂社會，360問答，新浪愛情問題等。

4、圖書館宣傳

百度文庫、百度體驗、豆丁、烤肉串、MBA智庫、360doc、豆瓣等。

5、社區(qū)論壇

天涯論壇、搜狐社區(qū)、網(wǎng)易論壇、西溪胡同、新華論壇、新浪社區(qū)、西魯社區(qū)、宏旺社區(qū)、力行社區(qū)、湯姆論壇、茅浦論壇、百度貼吧等，拓展農業(yè)金融社區(qū)渠道資源。

6、百科全書

百度百科、搜狗百科、360百科、互動百科、維基百科、搜狗百科、MBA智庫、小百科、搜狐專欄等。

7、分類信息

58同城、黃頁88、老百姓、排行榜、中國分類信息、今日話題、天涯分類、阿里巴巴、中國供需信息、老客戶、中國街、北京酒吧、長期同城、分類168等。

8、行業(yè)平臺（以財經(jīng)為例）

金融業(yè)、中金在線、東方財富、中國證券、網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天涯等金融渠道。

9、自媒體推廣

微信公眾號、今日頭條、一點信息、搜狐自媒體、網(wǎng)易自媒體、網(wǎng)易云閱讀、百度百家號、新浪看、鳳凰網(wǎng)自媒體、北京時間、UC訂閱號、簡體書、鈦媒體、企鵝媒體平臺等。

10、視頻推廣

騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、土豆網(wǎng)、56、新浪視頻、搜狐視頻、鳳凰視頻、樂視、迅雷、pptv、比力比力、暴風等。

六、網(wǎng)絡推廣的步驟

1、正確認識網(wǎng)絡推廣

很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡推廣，根源是老板對網(wǎng)絡推廣的認知還沒有改變過來，抱著試一試的心態(tài)去做，結果自然好不到哪去。網(wǎng)絡推廣對于企業(yè)來講應該屬于戰(zhàn)略方向的問題，一定是企業(yè)負責人牽頭的，否則很難做好。做網(wǎng)絡推廣并不是當天做，次日會有結果的，網(wǎng)絡推廣做的好的，是需要一兩年的時間去打磨的，從網(wǎng)站的優(yōu)化，到數(shù)據(jù)的分析，再到訂單的流程跟蹤與分析，每一項的優(yōu)化都需要時間來沉淀，沒有哪個公司會一夜之間把網(wǎng)絡推廣從零做到一百分的。有的企業(yè)看同行網(wǎng)絡推廣做的好，專門挖了一個做網(wǎng)絡推廣的團隊過來，模仿著對方的方式再做，想幾個月超過對方，結果幾個月后網(wǎng)絡團隊解散了。別人幾年的網(wǎng)絡推廣的積累，不是用幾個月時間超越就能超越的。

2、分析現(xiàn)狀

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。優(yōu)勢在哪里？哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

3、潛在用戶分析

哪些是站長潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案。

4、方法策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、軟文推廣、新聞推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息、論壇推廣、博客推廣、自媒體推廣、地圖推廣、視頻推廣、頭條推廣、微信推廣、微博推廣、百度推廣、流量互換、網(wǎng)站目錄、信息流廣告、PBN、短信群發(fā)(SMS)等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

5、階段目標

預估每天IP訪問量、PV流覽量、有效轉換、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)指標。

6、工作執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

7、投入預算

網(wǎng)絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮的網(wǎng)絡推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到較大化。

8、評估監(jiān)測

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

9、預備方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

七、網(wǎng)絡推廣的注意事項

1、考慮用戶的需求

從用戶角度進行企業(yè)網(wǎng)站的推行，文章才能夠真正起到作用。而不是一味地推行產品，這樣比較容易引起用戶的反感情緒，反而會下降用戶對網(wǎng)站的信任感。

2、注意對產品進行描述

宣傳產品的時候，通過網(wǎng)絡推廣的效果是很不錯的，但是這個推廣方法一定要描述產品。因為當用戶對產品不是很了解的時候，就不知道該如何去操作，最終的宣傳效果就會受到影響。所以，一旦企業(yè)在操作網(wǎng)絡推廣工作的時候，想要其中的推廣效果更加好，就必須要注意對產品進行合理的描述。

3、選好網(wǎng)絡推廣的渠道

企業(yè)在做網(wǎng)絡推廣的時候，要認清自己的產品定位與目標客戶，然后再去選擇恰當?shù)木W(wǎng)絡推廣渠道。只有找到了適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡推廣渠道，才有可能以盡可能小的投資，獲得盡可能大的回報。

4、做好數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析來評估推廣平臺、方法的優(yōu)勢和劣勢，這樣去粗取精，經(jīng)過長時間積累，就可以獲得較好的推廣效果。

5、如果企業(yè)無法自己做的話，需要找靠譜的團隊

網(wǎng)絡推廣是一個浩大的工程，企業(yè)如果想要大獲全勝，就需要成立專門的網(wǎng)絡推廣部門來負責。對于中小企業(yè)而言，如果沒有足夠的精力來專門做這一塊兒，完全可以委托專業(yè)的網(wǎng)絡推廣機構來對接企業(yè)網(wǎng)絡推廣業(yè)務，這樣可以更加省心、省力。

總結

優(yōu)化猩SEO：網(wǎng)絡推廣是目前企業(yè)主流的推廣方式，從新聞推廣、自媒體推廣、短視頻推廣再到直播推廣，核心是智能手機用戶達到了96%，基本是人人都可以上網(wǎng)，正所謂哪里有人哪里就是營銷推廣的陣地，而且網(wǎng)絡推廣具有小投入大回報的效果，是眾多企業(yè)喜歡的營銷方式。

 

參考鏈接：

網(wǎng)絡推廣（把網(wǎng)站展示給網(wǎng)民的推廣方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%8E%A8%E5%B9%BF/245485

網(wǎng)絡推廣帶給企業(yè)的好處 – 搜狐

https://www.sohu.com/a/132090836_388611

如何做好網(wǎng)絡推廣工作（介紹做網(wǎng)絡推廣的8個步驟）

https://www.wwshidai.com/59028.html

怎樣才能做好網(wǎng)絡推廣？做好網(wǎng)絡推廣的6個方法 - 秦志強筆記

https://www.qinzhiqiang.com/archives/113103.html

網(wǎng)上推廣渠道有哪些_這里全了！ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/427042246

網(wǎng)絡推廣的注意事項一般有哪些呢？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/444593120

企業(yè)做網(wǎng)絡推廣的注意事項有哪些_百度營銷

http://so.baidu.com/wiki/yxtg/546.html

修改于2024-03-22