每個(gè)運(yùn)行多應(yīng)用程序的人都希望得到這個(gè)問題的細(xì)致答案。想要拉新的，自然希望找到一個(gè)頻道來增加低成本的可怕，留住和嚇人的高頻道；想要高投資回報(bào)率，自然希望找到一個(gè)頻道，用戶都是白癡錢，下載和打開應(yīng)用程序都是要買的，等等。因此，所謂合適的渠道必須根據(jù)你的推廣目的來判斷。據(jù)我所知，沒有適合每個(gè)人的頻道。

應(yīng)用程序操作狗面臨的常見關(guān)鍵績效指標(biāo)包括投資回報(bào)率、新用戶成本（新用戶數(shù)）、保留率（二級/每周/每月保留）和活躍用戶數(shù)。當(dāng)然，這里還有其他的，沒有太多的延伸，只是結(jié)合作者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享應(yīng)用推廣的策略和思路。

每個(gè)產(chǎn)品的核心用戶數(shù)量是固定的，而不是無限的。因此，這里會(huì)有一個(gè)問題：隨著應(yīng)用用戶的不斷積累，在一定程度上，成都之后，新獲得的用戶的質(zhì)量只會(huì)越來越低。因?yàn)榻?jīng)過一段時(shí)間的收購，核心用戶群已經(jīng)被收購，而產(chǎn)品為了保持用戶的持續(xù)增長，只能轉(zhuǎn)向吸引那些不太匹配的人，希望把他們變成核心用戶。轉(zhuǎn)型過程漫長而困難。所以在這個(gè)階段，所有產(chǎn)品都會(huì)下降。因此，為了避免業(yè)績突然下降，我們需要在營銷活動(dòng)開始時(shí)考慮這個(gè)問題：

我應(yīng)該使用什么策略來獲取和培養(yǎng)我的用戶？

通常，有三種策略可供選擇。首先，所有的營銷預(yù)算都投入到我的核心人群中。這個(gè)策略的優(yōu)點(diǎn)是從一開始你就可以接觸到你的目標(biāo)人群，所以你的表現(xiàn)會(huì)很好，但是缺點(diǎn)也很明顯。畢竟，核心人口有限，增長的瓶頸很快就會(huì)出現(xiàn)。二是按一定比例分配營銷預(yù)算，為核心集團(tuán)和一般集團(tuán)投放廣告或其他營銷活動(dòng)。這一戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于，核心集團(tuán)和一般集團(tuán)不僅可以提高您的績效，而且可以培訓(xùn)一般集團(tuán)成長為您的核心集團(tuán)，這對產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展非常有幫助。幫助。第三，所有的營銷預(yù)算都分配給一般人群，期望一般人群成為核心人群，然后取得實(shí)質(zhì)性成果。這一戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)很大，難以實(shí)現(xiàn)——總?cè)丝诨鶖?shù)太大，在有限的營銷預(yù)算下，有多少人能夠成功轉(zhuǎn)型？

事實(shí)上，這三種策略各有其優(yōu)缺點(diǎn)。那么，如何選擇呢？

也許大多數(shù)營銷人員目前都在選擇種策略——事實(shí)上，這可能不是他們自己的選擇，但在業(yè)績壓力下，沒有其他的方法。因?yàn)槊考夜镜臓I銷預(yù)算都是有限的，特別是那些中小型公司，老板急著把一分錢分成兩半，每一分錢都花在刀刃上。但事實(shí)上，這種策略有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦核心人口的這一部分被挖掘出來，我們該怎么做？性能過山車通常會(huì)下降，在這一點(diǎn)上，通常沒有好的方法，因?yàn)槟挠^眾太窄，增加預(yù)算毫無用處。

就我個(gè)人而言，我更喜歡第二種策略。這種策略適用于大多數(shù)公司。不幸的是，就我而言，很少有公司采用這種策略，原因很明顯：要產(chǎn)生令人驚訝的業(yè)績需要很長的時(shí)間，這是對公司營銷能力的一次巨大考驗(yàn)。這涉及到如何訓(xùn)練普通人口成為核心人口。我們能做些什么把普通客戶變成客戶？通常情況下，有兩種應(yīng)對這種人口轉(zhuǎn)變的策略。首先，通過有針對性的登陸頁面和創(chuàng)意，以及舉辦一些活動(dòng)，使他們能夠直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)型；其次，通過有針對性的創(chuàng)意和登陸頁面一直在進(jìn)行營銷活動(dòng)，使這部分普通用戶成為核心客戶，然后產(chǎn)生轉(zhuǎn)型。注意，這兩種策略是不一樣的，而且效果會(huì)非常不同。必要時(shí)我們稍后再談。總體而言，“核心用戶+一般用戶”的營銷方向更具可持續(xù)性，可以使核心用戶群不斷擴(kuò)大，在保持一定業(yè)績的同時(shí)開辟新的發(fā)展點(diǎn)。

第三種策略，這是瘋子將采用的策略。除非你有一個(gè)用之不竭的預(yù)算和一個(gè)超級執(zhí)行/分析人才，用這種策略營銷就像自殺。