眾所周知，關(guān)鍵詞在搜索推廣中尤為重要。使用合理、海量的關(guān)鍵詞，可以更好的提升網(wǎng)站的展示量，使客戶的推廣效果得到優(yōu)化。那么怎么做呢？今天，小編從多個(gè)維度梳理了關(guān)鍵字設(shè)置和SEM競價(jià)的技巧和注意事項(xiàng)，希望對您有所幫助~

一、從需求出發(fā)，分組關(guān)鍵字。

分組關(guān)鍵字可以更好地把握消費(fèi)者對每個(gè)產(chǎn)品類別下產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理的預(yù)算分配。我們可以根據(jù)需求將關(guān)鍵詞大致分為四個(gè)層次：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求和意向需求。

品牌需求：這些人主要是對品牌有一定了解或在購買過程中關(guān)注品牌美譽(yù)度的消費(fèi)者。這些關(guān)鍵詞主要包括產(chǎn)品名稱詞或企業(yè)品牌關(guān)鍵詞、競爭產(chǎn)品詞和其他品牌相關(guān)詞。搜索這些關(guān)鍵詞的消費(fèi)者往往具有的意圖。

核心需求：這類人群主要是剛需消費(fèi)者，也是需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群，對產(chǎn)品有一定的了解或了解替代產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。它包括核心業(yè)務(wù)詞和核心用戶詞。

目標(biāo)需求：這部分人群有明確的需求和目標(biāo)，但仍處于比較階段。這一部分的關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、文體、比較等。

意向性需求：這部分人有需求，但目標(biāo)不夠明確，他們敢于對產(chǎn)品周圍的信息感興趣。包括人群話語、人群興趣點(diǎn)等。

二、根據(jù)消費(fèi)者的需求來管理關(guān)鍵字。

1、分組：以產(chǎn)品類別為系列，分組時(shí)標(biāo)注不同詞類的需求程度。

2、排名：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求和核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求和意向需求人群詞排名。

3、效果：著力保持品牌需求和核心需求的效果轉(zhuǎn)化，積極探索擴(kuò)大目標(biāo)需求和意向需求的效果轉(zhuǎn)化。

4、吸引力：根據(jù)不同的需求層次，在廣告創(chuàng)意和登陸頁面上滿足目標(biāo)群體的針對性需求。

5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理，優(yōu)化和擴(kuò)展關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

這種關(guān)鍵字排序方法有利于更好地根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行分類，有針對性地集中關(guān)注每個(gè)需求部分的關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊量和消費(fèi)量，從而提高投放的整體效果。

當(dāng)賬戶排名較高的關(guān)鍵詞長期穩(wěn)定且波動(dòng)不大時(shí)，可以考慮降價(jià)。

一般來說，排名相對穩(wěn)定的關(guān)鍵詞價(jià)格會(huì)虛高，可以用來降低ACP。

ACP較高的詞可以認(rèn)為是小幅降價(jià)，這樣對排名的影響不會(huì)很大，可以有效提高點(diǎn)擊量來改變詞條，嘗試時(shí)請密切關(guān)注排名和數(shù)據(jù)調(diào)整。這種做法會(huì)使CTR上升，CPC下降，關(guān)鍵詞排名只會(huì)下降一點(diǎn)點(diǎn)，但成本會(huì)大大降低，投資回報(bào)率也會(huì)提高。

事實(shí)上，進(jìn)一步優(yōu)化這些關(guān)鍵詞可以降低成本。因此，強(qiáng)烈建議您避免對核心關(guān)鍵字進(jìn)行無限制的高價(jià)格。不是你花的越多，點(diǎn)擊的越多。即使你在首頁排名，這也不是不二的策略。

通常，您將通過分析搜索項(xiàng)報(bào)告來篩選搜索項(xiàng)，并從中篩選出與企業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)的搜索項(xiàng)。

三、在選擇搜索詞時(shí)，我們需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

搜索詞不能被判斷為垃圾流，不能根據(jù)個(gè)人主觀意識進(jìn)行文字操作。我們需要分析搜索詞是否經(jīng)過轉(zhuǎn)換，然后進(jìn)行無詞選擇和操作。

1、根據(jù)不同的情況選擇不同類型的否定詞。例如，如果企業(yè)在做維修，關(guān)鍵詞是“某品牌空調(diào)維修”，但用戶在搜索“某品牌空調(diào)”時(shí)，會(huì)匹配某品牌的廣告。

如果加上“某空調(diào)品牌”作為負(fù)面關(guān)鍵詞，用戶在搜索“某空調(diào)品牌”時(shí)不會(huì)出現(xiàn)該品牌的廣告，但在搜索“某品牌空調(diào)”時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)該企業(yè)的廣告，這不是我們所希望的。因此，當(dāng)你選擇添加“某品牌空調(diào)”作為確切的負(fù)面關(guān)鍵詞時(shí)，用戶在搜索“某品牌空調(diào)”時(shí)不會(huì)看到品牌側(cè)的廣告，而在搜索“某品牌空調(diào)的保養(yǎng)”時(shí)，會(huì)出現(xiàn)企業(yè)廣告。

2、帳號中無詞的數(shù)量是有限的，不可能將每個(gè)不相關(guān)的搜索詞都設(shè)置為負(fù)關(guān)鍵字，因此需要提取簡潔的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字來添加。以維修為例，我們可以從不同品牌的“空調(diào)實(shí)體店”的搜索詞中提取出相同的“實(shí)體店”，并將其設(shè)置為否定關(guān)鍵字，甚至將“門店”設(shè)置為否定關(guān)鍵字，這樣更簡潔。但也需要根據(jù)賬戶情況進(jìn)行分析。不必為了簡化而簡化它，從而導(dǎo)致了大量的流量減少。

四、有計(jì)劃地制定各項(xiàng)調(diào)整計(jì)劃

你可以把賬戶優(yōu)化做計(jì)劃，分解為日常、每周和每月的工作，下面為你列出一些方法，供大家參考。

日常優(yōu)化工作包括：

2） 搜索詞報(bào)告分析，以確定新的負(fù)面關(guān)鍵字。

3） 根據(jù)關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵字匹配方法。

4） 參考官方背景信息提示和系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字。

每周優(yōu)化工作包括：

定期調(diào)整發(fā)射計(jì)劃是非常重要的。以下建議可每周執(zhí)行一次：

2） 刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率程序/單元的廣告創(chuàng)意。

3） 刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單位的關(guān)鍵字。

4） 本文分析了轉(zhuǎn)化率變化的原因和轉(zhuǎn)化率的脆弱性，并進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。

6） 分析顯示量在行業(yè)中所占比重，并做出相應(yīng)調(diào)整。

月度優(yōu)化工作包括：

除了每天和每周的優(yōu)化工作外，月度優(yōu)化還需要做以下幾點(diǎn)：

2） 每日24小時(shí)報(bào)告分析，調(diào)整投標(biāo)策略。