根據(jù) Demand Spring 的第5個(gè)年度收入營(yíng)銷(xiāo)B2B基準(zhǔn)報(bào)告，B2B企業(yè)今年有一系列收入營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先事項(xiàng)，但沒(méi)有一個(gè)比通過(guò)培養(yǎng)漏斗中/底部來(lái)提高轉(zhuǎn)化率更高。

當(dāng)被要求將各種舉措進(jìn)行"最高"、"高"、"中"或"低"優(yōu)先評(píng)級(jí)時(shí)，約18%的受訪(fǎng)者將提高轉(zhuǎn)化率列為"最高"優(yōu)先級(jí)。另有40%的人將其評(píng)為"高"。即58%的人將其評(píng)為"最高"或"高"優(yōu)先級(jí)，這也代表了最廣泛的共識(shí)。

根據(jù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最成功策略似乎是使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。約40%的受訪(fǎng)者表示，在過(guò)去的一年中，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最成功的，因?yàn)樗麄冊(cè)诼┒分胁慨a(chǎn)生或發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)之后是現(xiàn)場(chǎng)/虛擬活動(dòng) (35%)。

質(zhì)量和數(shù)量

除了提高轉(zhuǎn)化率，B2B企業(yè)也在思考如何提高潛在客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量。大約17%的人將增加漏斗頂部的潛在客戶(hù)數(shù)量列為"頭等大事"，僅次于提高轉(zhuǎn)化率；14%的人將關(guān)注潛在客戶(hù)質(zhì)量而非數(shù)量列為"頭等大事"。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售和渠道的影響

根據(jù)報(bào)告，衡量B2B企業(yè)的主要指標(biāo)是收入；82%的受訪(fǎng)者 表示他們是根據(jù)啟動(dòng)的銷(xiāo)售渠道來(lái)衡量的，這是報(bào)告歷史上的新高。34%的受訪(fǎng)者表示他們預(yù)計(jì)將啟動(dòng)至少30%的渠道，而66%的受訪(fǎng)者預(yù)計(jì)將啟動(dòng)至少20%。

與此同時(shí)，78%對(duì)受訪(fǎng)者表示他們是根據(jù)有影響力的銷(xiāo)售渠道來(lái)衡量的，1/3的人預(yù)計(jì)將影響至少一半的渠道。

令人鼓舞的是，每10 名受訪(fǎng)者中約有8名聲稱(chēng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，盡管只有41%的受訪(fǎng)者正在積極衡量廣告歸因。

營(yíng)銷(xiāo)科技的障礙

有趣的是，最大比例（40%）的受訪(fǎng)者認(rèn)為技術(shù)是推動(dòng)渠道和收入的主要障礙，超過(guò)了預(yù)算（37%）和人才（33%）。