驗(yàn)證以商業(yè)和產(chǎn)品、營銷和推廣為最終目標(biāo)的設(shè)計(jì)到底效果如何，轉(zhuǎn)化率是最常用的指標(biāo)。那么如何提高著陸頁的轉(zhuǎn)化率呢？接下來一起來看看小編整理的提高著陸頁轉(zhuǎn)化率的8個(gè)技巧吧。

一、什么是著陸頁的轉(zhuǎn)化

著陸頁被廣泛地用在了各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站里，轉(zhuǎn)化的定義也變得更多。越來越多的線上產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，用戶能夠在網(wǎng)上完成各式各樣的任務(wù)和操作，"轉(zhuǎn)化"就可以被定義為任何一個(gè)瀏覽者最終完成了網(wǎng)站期望他們?nèi)プ龅娜蝿?wù)，在實(shí)際情況中，轉(zhuǎn)化會(huì)根據(jù)不同的網(wǎng)站或其它產(chǎn)品而有不同的定義。比如：開始使用某個(gè)產(chǎn)品、訂閱網(wǎng)站內(nèi)容、轉(zhuǎn)移到某個(gè)特定頁面、下載App或其它文件、提供用戶信息、回答問卷、免費(fèi)或折扣試用產(chǎn)品、瀏覽資源庫、去閱讀產(chǎn)品詳情或服務(wù)等等。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率請(qǐng)點(diǎn)擊"轉(zhuǎn)化率(CR)是什么意思？"進(jìn)行了解。

二、提高著陸頁轉(zhuǎn)化率的技巧

1、目標(biāo)用戶分析

每個(gè)著陸頁的設(shè)計(jì)都離不開對(duì)用戶群體的研究和分析。著陸頁不是一個(gè)單純的藝術(shù)品，而是市場(chǎng)推廣和展示策略的融合。設(shè)計(jì)者必須將市場(chǎng)營銷的目標(biāo)和用戶群體的特性牢記在心，把著陸頁當(dāng)做連接目標(biāo)消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的橋梁。一個(gè)網(wǎng)頁想要有高轉(zhuǎn)化率，設(shè)計(jì)必須要事先進(jìn)行對(duì)目標(biāo)用戶喜好、能力、心態(tài)的分析。不過要注意的是，沒有一個(gè)著陸頁可以讓所有用戶都喜歡，即便是最成功的商業(yè)運(yùn)營也不會(huì)讓每個(gè)人都滿意。

2、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在設(shè)計(jì)著陸頁之前你還需要分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。著陸頁是市場(chǎng)營銷中的重要一環(huán)，市場(chǎng)分析也能幫助你產(chǎn)出更好的設(shè)計(jì)成果。更好地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你才能少走彎路并且不讓你的產(chǎn)品淹沒在其它相似的萬千產(chǎn)品中。

3、簡(jiǎn)短扼要的文案

著陸頁不僅僅是一個(gè)普通的網(wǎng)頁，因此弄清楚如何以盡可能少的文本展示你的賣點(diǎn)是非常重要的。因?yàn)槟愕脑L客不了解你的品牌，如果你向他們展示過多術(shù)語，他們可能會(huì)退出你的網(wǎng)頁。這就是為什么你的信息要簡(jiǎn)短、易讀的原因，因?yàn)檫@對(duì)于著陸頁而言至關(guān)重要。

4、視覺引導(dǎo)

視覺引導(dǎo)是將訪客視覺引導(dǎo)至著陸頁上重點(diǎn)區(qū)域的一種指標(biāo)。這可以幫助你將訪客的目光引導(dǎo)至你期望的區(qū)域內(nèi)，并且在到達(dá)著陸頁后很快就能轉(zhuǎn)化完成你的目標(biāo)。這種視覺引導(dǎo)的類型包括方向箭頭、公路路徑以及視覺的沖擊效果。

5、清晰的行為召喚

行動(dòng)呼喚旨在告訴用戶他們應(yīng)該做什么，怎么做，什么時(shí)候做？是點(diǎn)擊鏈接還是獲取信息，還是推薦別人還是購買產(chǎn)品。構(gòu)建行動(dòng)呼喚需要有兩個(gè)注意點(diǎn)：文字/按鈕巨大+內(nèi)容具體，即要讓用戶一眼就可以看到行動(dòng)呼喚的按鈕，并且從按鈕中的文字就知道點(diǎn)擊按鈕是干什么的。

6、建立用戶的信任感

通過政府和行業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證、企業(yè)獲得的證書和榮譽(yù)、曾經(jīng)服務(wù)過的知名客戶、權(quán)威媒體對(duì)企業(yè)的報(bào)道、企業(yè)的資產(chǎn)和先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)、擁有權(quán)威的專家和實(shí)力團(tuán)隊(duì)、良好的銷售渠道與銷售業(yè)績、專業(yè)的分工和細(xì)致的流程、客戶見證與好評(píng)、名人見證與支持塑造著陸頁的公信力，增加網(wǎng)站的說服力。

7、建立保障制度

有些客戶的擔(dān)憂是鴻溝巨大的，僅僅通過文字解答是很難打消用戶的顧慮，這時(shí)就需要設(shè)計(jì)一定的保障制度來讓客戶的顧慮打消。歷史上很成功的案例就是支付寶退出的擔(dān)保支付的出現(xiàn)，讓用戶的錢不會(huì)直接打入商家賬戶里，讓用戶獲得一種保障制度，從而極大地提高了用戶在淘寶上的轉(zhuǎn)化率。

8、減少讓用戶分心的元素

著陸頁應(yīng)該讓用戶能夠保持專注力，所以得去除頁面上那些會(huì)讓用戶分心的信息，并加強(qiáng)會(huì)影響轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵信息的展示。越少的額外鏈接越好，應(yīng)該以最容易被注意到的方式展現(xiàn)引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步操作的元素，以便用戶能夠找到并完成他們的操作任務(wù)。

三、著陸頁轉(zhuǎn)化率的測(cè)試方法

在設(shè)計(jì)著陸頁的實(shí)際過程中，不少研究已經(jīng)能證明，一點(diǎn)點(diǎn)微小的改進(jìn)，例如操作按鈕的顏色、公司LOGO的位置，都可能提升頁面效果，而標(biāo)題文案、輔助說明的改進(jìn)，則可能會(huì)大大提高你的轉(zhuǎn)化率。收集用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，是讓設(shè)計(jì)變得更有效的途徑，同樣也能讓你的用戶轉(zhuǎn)化和營銷策略更為成功。

網(wǎng)站運(yùn)營人員通常會(huì)不斷地選擇、測(cè)試和改進(jìn)他們的引導(dǎo)頁。這些測(cè)試中，經(jīng)常使用的有A/B測(cè)試和多變量測(cè)試（multivariate testing）。其中A/B 測(cè)試是一種通過數(shù)據(jù)分析科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)品的方法，為同一個(gè)優(yōu)化目標(biāo)制定兩個(gè)或多個(gè)方案?？梢圆粩嗟赜肁B測(cè)試對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，然后監(jiān)控各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的變化趨勢(shì)，從而完成著陸頁設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化的提升。

優(yōu)化猩SEO：結(jié)合你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，運(yùn)用文中提到的"8個(gè)提高著陸頁轉(zhuǎn)化率的技巧"，再結(jié)合A/B測(cè)試，相信你可以大大的提升著陸頁的轉(zhuǎn)換率，從而降低目標(biāo)轉(zhuǎn)換的成本。如您對(duì)著陸頁設(shè)計(jì)還有什么疑問也可以選擇優(yōu)化猩進(jìn)行咨詢。

參考鏈接：

http://gagu89.com/seojianzhan/17354.html

http://gagu89.com/seojianzhan/17373.html

https://www.uisdc.com/websites-landing-page-transformation-ratio

修改于：2024-08-31