一、什么是落地頁(yè)

落地頁(yè)又叫著陸頁(yè)（英文：Langding Page），是用戶點(diǎn)擊搜索推廣、信息流或其他形式廣告打開(kāi)的第一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面會(huì)顯示所點(diǎn)擊廣告相關(guān)的擴(kuò)展內(nèi)容，是廣告主想呈現(xiàn)給用戶的信息。所有需要點(diǎn)擊進(jìn)一步了解的互聯(lián)網(wǎng)廣告都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)，落地頁(yè)的設(shè)計(jì)制作任務(wù)就是為了將訪客轉(zhuǎn)化為用戶。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，落地頁(yè)的概念延伸到了每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角落。微信、抖音每一個(gè)有流量和用戶的平臺(tái)都有承載廣告的落地頁(yè)。

二、落地頁(yè)的類型

1、參考型落地頁(yè)

參考型落地頁(yè)（reference landing page）提供相關(guān)參考信息給訪問(wèn)者。它們可以顯示文字、圖片、動(dòng)態(tài)的相關(guān)鏈接或其他元素。參考型引導(dǎo)頁(yè)對(duì)滿足協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)或公共服務(wù)組織的目標(biāo)來(lái)說(shuō)是非常有效的。對(duì)于很多參考型落地頁(yè)來(lái)說(shuō)，是否達(dá)到效果可以通過(guò)頁(yè)面上所顯示廣告的產(chǎn)出來(lái)衡量。

2、交易型落地頁(yè)

交易型引導(dǎo)頁(yè)（transactional landing page）試圖說(shuō)服訪問(wèn)用戶完成一次交易行為，比如填寫(xiě)某個(gè)表單、與某個(gè)廣告進(jìn)行互動(dòng)或者引導(dǎo)頁(yè)上的其他目標(biāo)，而交易型引導(dǎo)頁(yè)的最終目的是盡量能使用戶立即購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。此類網(wǎng)頁(yè)一般會(huì)確保得到用戶的信息，至少也要得到用戶的聯(lián)系方式，典型的比如郵件地址，可能的話還有名字和電話號(hào)碼，直到有足夠的信息能保證用戶能"收到推銷信息"，將來(lái)這些用戶信息可以被用作郵件列表的地址。

訪問(wèn)用戶在交易型引導(dǎo)頁(yè)進(jìn)行一次交易的行動(dòng)被叫做一次"轉(zhuǎn)化"。落地頁(yè)的效率或質(zhì)量可以通過(guò)"轉(zhuǎn)化率"來(lái)衡量，也就是完成所期望的行動(dòng)訪問(wèn)用戶百分比。因?yàn)樵S多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)都是由轉(zhuǎn)化率來(lái)決定的，市場(chǎng)營(yíng)銷人員通常會(huì)不斷地選擇、測(cè)試和改進(jìn)他們的引導(dǎo)頁(yè)。這些測(cè)試中，經(jīng)常使用的有A/B測(cè)試和多變量測(cè)試（multivariate testing）。

3、壓縮型落地頁(yè)

壓縮型引導(dǎo)頁(yè)（Squeeze page）：通常用于直接營(yíng)銷（Direct Marketing），這種落地著眼于獲取用戶的信息，并且收集到的信息將來(lái)可用于電郵或直接聯(lián)系營(yíng)銷。

三、優(yōu)秀落地頁(yè)的特征

1、有針對(duì)性的受眾群

將你的客戶群體分為不同的群組將有助于你更加有針對(duì)性的開(kāi)展面向不同人群的營(yíng)銷活動(dòng)。如果你的客戶群對(duì)某些只對(duì)某些內(nèi)容或優(yōu)惠感到敏感的話，落地頁(yè)也可以作為區(qū)分他們的工具，幫助你更加有效地去滿足不同需求。

2、誘惑力強(qiáng)

落地頁(yè)的全部網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面需要有一定的邏輯性構(gòu)造，而且還必須確保內(nèi)容詳細(xì)，有一定的撞擊力，落地頁(yè)中應(yīng)用的照片應(yīng)當(dāng)是清楚而且有誘惑力的；創(chuàng)意文案敘述也應(yīng)當(dāng)言簡(jiǎn)意賅，能讓客戶看過(guò)之后能尋找重中之重，落地頁(yè)中的重要內(nèi)容最好在最顯而易見(jiàn)的部位，假如是文圖融合更加最好是。

3、內(nèi)容有關(guān)

落地頁(yè)的內(nèi)容必須跟用戶對(duì)商品/服務(wù)項(xiàng)目的定位有關(guān)，并維持落地頁(yè)跟商品/服務(wù)內(nèi)容密不可分有關(guān)。假如落地頁(yè)內(nèi)容和商品/服務(wù)項(xiàng)目不一致，將會(huì)導(dǎo)致較高的跳出率。

4、簡(jiǎn)約高效率

大部分用戶也沒(méi)有時(shí)間和耐心仔細(xì)看落地頁(yè)的內(nèi)容，因此落地頁(yè)的內(nèi)容維持在3屏就行，落地頁(yè)的內(nèi)容都必須突顯商品/服務(wù)項(xiàng)目的閃光點(diǎn)和重中之重，讓用戶容易記住。

5、美觀大方舒服

落地頁(yè)的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)當(dāng)具備一定的藝術(shù)美，終究美麗的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面才可以給客戶留有優(yōu)良的第一印象，客戶也會(huì)對(duì)有藝術(shù)美的著陸頁(yè)有好感度。

6、給予用戶反饋

當(dāng)用戶完成提交表單信息后，一個(gè)簡(jiǎn)單的致謝反饋信息不僅僅能夠向用戶展現(xiàn)你對(duì)于他們的重視，也幫助用戶確認(rèn)他們完成了提交的動(dòng)作。

7、為活動(dòng)/優(yōu)惠提供歸屬

如果活動(dòng)/活動(dòng)沒(méi)有關(guān)聯(lián)到落地頁(yè)上，那么這些活動(dòng)/優(yōu)惠的效用就大大降低了。

8、幫助訪客通往其他的營(yíng)銷頁(yè)面

通過(guò)落地頁(yè)成功滿足用戶的需求之后，你也可以通過(guò)落地頁(yè)將訪客引導(dǎo)至其他的營(yíng)銷頁(yè)面，并由此進(jìn)一步滿足他們其他的需求或獲取更多的信息。

四、落地頁(yè)的設(shè)計(jì)原則

著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)只有一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo) - 稱為行動(dòng)呼吁（CTA）。這種簡(jiǎn)單性使落地頁(yè)成為提高廣告轉(zhuǎn)化率的最佳選擇，在設(shè)計(jì)落地頁(yè)時(shí)需要傳遞以下信息。

1、清晰地定義價(jià)值主張

當(dāng)用戶訪問(wèn)落地頁(yè)時(shí)，你只有不到 8 秒的時(shí)間來(lái)吸引他們的注意力。設(shè)計(jì)落地頁(yè)的第一步，是明確這個(gè)頁(yè)面是用來(lái)做什么的，并盡可能簡(jiǎn)明有效地傳遞這個(gè)信息，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是向用戶傳遞價(jià)值主張，即解決什么問(wèn)題（或者提供什么服務(wù)）？如何做到？

*Skype 的價(jià)值主張同時(shí)體現(xiàn)了所提供的服務(wù)和服務(wù)方式

2、明確行為召喚

每個(gè)落地頁(yè)都需要明確的行為召喚：你希望用戶做什么?為了讓你的落地頁(yè)聚焦，提升用戶操作的幾率，你要克制住設(shè)置過(guò)多行為召喚的沖動(dòng)。比如，引導(dǎo)用戶在社交媒體上關(guān)注你的同時(shí)，也會(huì)分散他們完成主行為召喚的注意力。

3、理解用戶異議

商品/服務(wù)類型落地頁(yè)提供免費(fèi)送貨或退款保證，理解或消除用戶異議。如果無(wú)法消除，也要盡可能在頁(yè)面的文案中有相應(yīng)的反饋。

4、塑造品牌個(gè)性

網(wǎng)站的品牌和風(fēng)格塑造了我們對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的印象。這說(shuō)明了風(fēng)格的重要性，但更重要的是，我們要清楚地意識(shí)到我們想傳達(dá)的第一印象是什么，然后確保我們的設(shè)計(jì)能夠做到這一點(diǎn)。

5、創(chuàng)建你的視覺(jué)層級(jí)

為落地頁(yè)建立清晰的視覺(jué)層級(jí)可以確保用戶在正確的時(shí)機(jī)看到正確的信息，并且不會(huì)因無(wú)關(guān)或次要的內(nèi)容而分心。

五、落地頁(yè)的作用

企業(yè)通常都會(huì)建立專屬的官方網(wǎng)站，但官網(wǎng)在承接廣告和營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候存在一些問(wèn)題，官網(wǎng)首頁(yè)設(shè)計(jì)一般比較復(fù)雜，用戶進(jìn)入后轉(zhuǎn)化率低，如果想提升競(jìng)價(jià)頁(yè)、廣告投放頁(yè)的線索轉(zhuǎn)化，不妨嘗試落地頁(yè)。通過(guò)使用落地頁(yè)傳播促銷活動(dòng)，可以提升交易商品的用戶轉(zhuǎn)化率或者獲取用戶的聯(lián)系方式。一個(gè)合格的落地頁(yè)應(yīng)該要具備說(shuō)服訪客轉(zhuǎn)化為用戶的能力。落地頁(yè)應(yīng)該可以通過(guò)搜索引擎找到、官網(wǎng)或其他頁(yè)面跳轉(zhuǎn)進(jìn)入，并以此提高信息獲取的能力。

1、讓用戶訪問(wèn)網(wǎng)站（并點(diǎn)擊網(wǎng)站的其他頁(yè)面）；

2、讓用戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)；

3、讓用戶允許你跟進(jìn)聯(lián)系（通過(guò)電郵、電話或其他方式）。這樣的引導(dǎo)頁(yè)會(huì)有一個(gè)需要用戶注冊(cè)的流程；

4、讓用戶告訴其他人；

5、讓用戶了解某些內(nèi)容，最好能得到用戶的反饋，比如寫(xiě)一條評(píng)論或其他方式的反饋。

六、落地頁(yè)SEO優(yōu)化重點(diǎn)

1、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和描述

用戶是通過(guò)搜索關(guān)鍵字，點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁(yè)的列表，找到感興趣的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)擊，那么必須先寫(xiě)標(biāo)題，確定目標(biāo)關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)想要的標(biāo)題詞的組合，以獲得更多的搜索排名與西印度，再通過(guò)描述說(shuō)明，進(jìn)一步的信息創(chuàng)建讓用戶加深印象以及進(jìn)行目標(biāo)關(guān)鍵詞的疊加。

文字：文本標(biāo)題與頁(yè)面標(biāo)題的規(guī)則是相同的，同樣要注意一個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞組合策略，標(biāo)題字體大小要適當(dāng)，顯眼，并使用H1標(biāo)簽。

2、文本內(nèi)容

內(nèi)容必須是清晰的，最好附有插圖，通過(guò)插圖更直觀地理解表達(dá)的信息。

3、開(kāi)放式的評(píng)論

評(píng)論說(shuō)明一個(gè)頁(yè)面用戶的活躍度，一個(gè)頁(yè)面上有越來(lái)越多的評(píng)論，將引導(dǎo)其他用戶的參與度或轉(zhuǎn)化率，大部分用戶是遵循心理，根據(jù)其他用戶的行為作出決策。

七、落地頁(yè)的常見(jiàn)問(wèn)答

1、h5和落地頁(yè)是一個(gè)意思嗎？

狹義上的H5是一種編程語(yǔ)言，是html5的簡(jiǎn)略寫(xiě)法。而廣義上H5是指用手機(jī)端看到的很多頁(yè)面，比如網(wǎng)站、微信很多頁(yè)面都是H5頁(yè)面。而落地頁(yè)主要是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化的頁(yè)面。

2、落地頁(yè)和官網(wǎng)有什么區(qū)別？

在營(yíng)銷領(lǐng)域中，落地頁(yè)通常是一個(gè)區(qū)別于網(wǎng)站官網(wǎng)或其他頁(yè)面的獨(dú)立頁(yè)面。落地頁(yè)的目的十分的單純，那就是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。落地頁(yè)是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷策略的承載工具。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，落地頁(yè)是幫助你將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的高效工具。大約68%的B2B企業(yè)通過(guò)落地頁(yè)獲取線索，為未來(lái)的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

*首頁(yè)和落地頁(yè)的區(qū)別(圖片來(lái)自u(píng)nbounce)

上圖很明顯的說(shuō)明了首頁(yè)和落地頁(yè)的不同。圖中的橙色區(qū)域代表頁(yè)面鏈接。正如圖所看到的那樣，左面的首頁(yè)一共有43個(gè)鏈接，而右面的落地頁(yè)有且僅有一個(gè)鏈接。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：落地頁(yè)應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的向客戶展現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)，并推動(dòng)他們采取下一步的行動(dòng)，通過(guò)正確地使用落地頁(yè)，能夠帶來(lái)新增用戶并提高轉(zhuǎn)化率。

參考鏈接：

著陸頁(yè)_百度百科

https://baike.baidu.com/item/著陸頁(yè)/6376579

什么是落地頁(yè)？為什么落地頁(yè)很重要？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/149734024

什么是落地頁(yè) - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/33882407

修改于2023-06-07