在這信息爆炸的大海里，你要如何透過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始你的網(wǎng)絡(luò)賺錢生意?你有哪些資源可以運(yùn)用?你需要了解哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法?而這篇文章為你整理出，7個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須學(xué)習(xí)的領(lǐng)域，幫助你快速了解如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域從入門到專家。

從下面這張Moz的調(diào)查來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是花錢就是要花時(shí)間，左邊的縱軸由上而下可以表示出進(jìn)行的難易度(自己就可以動(dòng)手做→需要工程師的技術(shù)性支援)，而你可以先評(píng)估看看自己有能力做哪些事情，可以怎么做，有多少的時(shí)間和金錢預(yù)算。

1. SEO

SEO的原文是Search Engine Optimization，從字義上來(lái)看就是搜尋引擎優(yōu)化。

所謂搜尋引擎優(yōu)化是：當(dāng)使用者在Google搜尋輸入相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在搜尋結(jié)果的前幾名。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，有50%的使用者會(huì)點(diǎn)擊前兩個(gè)搜尋引擎出現(xiàn)的結(jié)果，因此只要你的網(wǎng)站內(nèi)容夠好，打?qū)﹃P(guān)鍵字，透過(guò)搜尋引擎優(yōu)化，你就有機(jī)會(huì)可以讓你的網(wǎng)站獲得更多的曝光，并因此吸引到潛在的消費(fèi)者。

知名的SEO大師Brian Dean曾經(jīng)分享了一個(gè)如何快速在你的利基市場(chǎng)上，搶下Google搜尋引擎排名的方法，并且一步步地告訴你要怎么執(zhí)行。步驟如下：

首先，你可以找一個(gè)熱門但卻不是那么好理解的議題，然后找找看網(wǎng)絡(luò)上有沒(méi)有人針對(duì)該信息做出相對(duì)簡(jiǎn)單、清楚、易懂的信息圖表。如果沒(méi)有的話，那么恭喜你，你的機(jī)會(huì)來(lái)了!

(1)做出相關(guān)的信息圖表、議題評(píng)論、盲點(diǎn)解惑

(2)找到相關(guān)的意見(jiàn)領(lǐng)袖、網(wǎng)站，分享你自制的信息

(3)想盡辦法，讓你創(chuàng)造內(nèi)容能夠接觸到更多的人，被更多人分享

(4)在分享時(shí)，請(qǐng)分享者鍵入連結(jié)，回連到你的網(wǎng)站、部落格、平臺(tái)

當(dāng)然，這麼做的前提是，你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了自己的網(wǎng)站一段時(shí)間，并且有主軸規(guī)劃網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，才有機(jī)會(huì)成功。

比方說(shuō)，你是一個(gè)才剛起步的化妝品牌或是對(duì)美妝很有興趣的素人，因?yàn)榧∧w特別敏感，所以對(duì)市售的化妝品質(zhì)量好壞非常挑剔。因此，你過(guò)去曾經(jīng)針對(duì)市面上比較知名的品牌各類型商品有使用過(guò)的詳盡的比較信息，那么，你就可以做一個(gè)評(píng)比的信息圖表，告訴那些在網(wǎng)絡(luò)上跟你有相同困擾的使用者，你的使用見(jiàn)證。

想要讓網(wǎng)站出現(xiàn)在搜尋結(jié)果的第一頁(yè)，事實(shí)上要做的努力很多，并且它是一個(gè)持續(xù)且累積的過(guò)程。(希望能夠不勞而獲的一夕致富，都是太天真的想法!)如果你的網(wǎng)站今天才做好，在完全沒(méi)有內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的情況下，期許在開(kāi)張的第二天就帶來(lái)成千上萬(wàn)的自然搜尋流量是幾乎不可能的!

2. 內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷的精髓：提供你的潛在顧客，具有時(shí)效性且有價(jià)值的信息。

試想，當(dāng)你每次在行銷上遇到瓶頸時(shí)，只要輸入相關(guān)的關(guān)鍵字尋求解決辦法，就看到有人已經(jīng)幫你走過(guò)前面的路，告訴你要怎么樣少繞一點(diǎn)路，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)換率，你能不歡欣鼓舞嗎?不止能節(jié)省你自己想破頭的時(shí)間，也為你解決了執(zhí)行上的難題，透過(guò)熒幕截圖、文字說(shuō)明、甚至是影片，一步步地教你要怎么做，帶你把難題解決。創(chuàng)造出幫助解決潛在顧客問(wèn)題的內(nèi)容，就是最好的內(nèi)容營(yíng)銷!

如果你有這個(gè)能力：在你的利基市場(chǎng)為使用者的難處找到解決的辦法，并將它轉(zhuǎn)換成實(shí)用的信息分享，要大家不崇拜你也難啊!象是…讓材質(zhì)軟化的方法、調(diào)整模型的厚度、機(jī)械自動(dòng)化可能會(huì)遇到的難題……

舉個(gè)例子，以前有個(gè)節(jié)目很紅，叫做生活智慧王(好像暴露自己的年齡了OMG)，它教你許多居家收納、清潔的小技巧，受到許多家庭主婦的青睞，有時(shí)候叫家里的小朋友一起來(lái)動(dòng)手做，還能促進(jìn)親子關(guān)系。

又如果，你剛好會(huì)修理各種電器、水管，堪稱史上最強(qiáng)水電工;又或者你知道怎么不用開(kāi)瓶器、忘記帶開(kāi)瓶器的時(shí)候，要怎么開(kāi)玻璃罐裝啤酒的一百種方式，這些諸如此類人們?cè)谏钌蠒?huì)遇到的小難題….只要你的內(nèi)容夠有系統(tǒng)性、夠精彩、夠有趣，想必不久之后，一定也可以在網(wǎng)絡(luò)上闖出一番人氣來(lái)。

不過(guò)，同樣地，這也是需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，才能慢慢培養(yǎng)出屬于你的讀者。就象是：那些電影教我的事，創(chuàng)辦二人的無(wú)心插柳，在喜歡看電影之余，持續(xù)地在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)作與分享他們觀影后的感受。就這樣寫了3年，他們?cè)?015年出了第一本書，達(dá)到粉絲人數(shù)60萬(wàn)人，在16、17年也都分別再出了一本書。

3. 社群媒體營(yíng)銷

社群網(wǎng)站們就象是個(gè)野獸，它巨大的影響力想必你我都是受益者/受害者(疑?)市場(chǎng)上，除了坐擁社群媒體的龍頭Facebook以外，還有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、linkedIn、Reddit等都有它各自的愛(ài)好者。

Gary Vaynerchuk是網(wǎng)絡(luò)上社群營(yíng)銷的知名人物，他曾經(jīng)獲得4次紐約時(shí)報(bào)的暢銷書作家。他的Facebook和Instagram分別都有200多萬(wàn)個(gè)追蹤者，Twitter有153萬(wàn)個(gè)追蹤，在Youtube的 #askgaryvee show訂閱人數(shù)亦高達(dá)近78萬(wàn)人，專注在一系列的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)問(wèn)答，幾乎在平日每天更新內(nèi)容。他同時(shí)還經(jīng)營(yíng)一間美國(guó)的數(shù)位營(yíng)銷公司。

Gary的至理名言是：內(nèi)容必須要在脈絡(luò)下生成。

「雖然內(nèi)容是王，但脈絡(luò)是神」

這表示你在發(fā)布任何內(nèi)容時(shí)，都必須顧及每一個(gè)社群媒體平臺(tái)的使用者，他們喜歡的內(nèi)容形式。就象是使用Facebook的受眾跟Instagram的受眾有年齡上與內(nèi)容上的差距與喜好;Facebook的使用者習(xí)慣看較簡(jiǎn)短的內(nèi)容，而長(zhǎng)篇的信息則是在個(gè)人的部落格或是Youtube影片中呈現(xiàn);Twitter的影片平臺(tái)Vine，會(huì)竄紅的不是音樂(lè)家就是搞笑專家。

你要如何在Vine 短短6秒的時(shí)間限制里，獲得使用者的關(guān)注?要讓觀眾有強(qiáng)烈的感官刺激!研究一下，在前幾個(gè)知名的Vine的頻道人物中，有99%都象是搞笑專家，影片又好笑又短。

有別于把社群媒體作為只是一個(gè)推廣的管道，Gary認(rèn)為應(yīng)該要在每個(gè)平臺(tái)上，用使用者習(xí)慣的語(yǔ)言，來(lái)傳遞你的訊息，才能獲得粉絲們的認(rèn)同。

4. 付費(fèi)廣告投放

付費(fèi)廣告投放簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分成兩種，一種是像Google AdWords、Amazon Sponsor Ads的關(guān)鍵字廣告;另一種則是在社群媒體上，根據(jù)使用者的偏好在他們使用平臺(tái)的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的廣告。

Google 關(guān)鍵字廣告跟Amazon關(guān)鍵字廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于「主動(dòng)」的廣告，因?yàn)槭褂谜叨际窃谔囟ǖ乃褜で榫承枨笙?，才進(jìn)行搜索。比方說(shuō)，他想知道要怎么做老奶奶檸檬蛋糕，到Google上查蛋糕的作法;比方說(shuō)，他最近想要買一個(gè)掃地機(jī)器人，在Amazon上找掃地機(jī)器人的相關(guān)信息。

消費(fèi)者一般而言會(huì)在搜尋結(jié)果的第一頁(yè)就做出購(gòu)物決策，就像在Google上查找資料的人會(huì)希望在第一個(gè)搜尋頁(yè)面甚至是前三個(gè)結(jié)果，就找到他們想要的答案。因此，盡量讓你的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在使用者第一眼就看到的地方是很重要的!而這除了需要SEO的努力之外，也需要透過(guò)付費(fèi)廣告投放的協(xié)助，讓你在一剛開(kāi)始默默無(wú)聞的時(shí)候，就有機(jī)會(huì)獲得更多人的關(guān)注。

因此，Amazon和Google都是透過(guò)「關(guān)鍵字廣告」去贏得你的廣告版位，根據(jù)你想要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字，會(huì)有不同的價(jià)格。當(dāng)你想要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字有越多的搜尋聲量，就代表這個(gè)這個(gè)關(guān)鍵字可能越競(jìng)爭(zhēng)，因此，為了要奪得廣告的露出機(jī)會(huì)，你需要投入的廣告成本可能也就越高。

以最近廣告打得還滿兇的「素顏霜」來(lái)說(shuō)，你可以看到它的搜尋量在Google引擎中，每個(gè)月平均有1~10萬(wàn)，而競(jìng)爭(zhēng)程度偏高，關(guān)鍵字規(guī)劃工具還會(huì)進(jìn)一步給予出價(jià)的建議，以及關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字

除了關(guān)鍵字廣告之外，再來(lái)最大的社群媒體廣告霸主就是Facebook跟Youtube了!

Facebook的廣告是透過(guò)你的營(yíng)銷目標(biāo)分類，分別是「品牌認(rèn)知」、「使用意愿」以及「轉(zhuǎn)換行動(dòng)」，你可以透過(guò)希望與潛在目標(biāo)客群的互動(dòng)方式點(diǎn)選不同類型的廣告。

比起關(guān)鍵字廣告，這類型的廣告則是相對(duì)被動(dòng)。所謂「被動(dòng)」的意思是，使用者無(wú)購(gòu)物意識(shí)的時(shí)候出現(xiàn)在他們使用平臺(tái)的頁(yè)面上(他們對(duì)商品沒(méi)有主動(dòng)需求，并非主動(dòng)搜索相關(guān)字詞)。

根據(jù)受眾的人口統(tǒng)計(jì)變量以及偏好，出現(xiàn)在他們?yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中，象是Facebook廣告會(huì)出現(xiàn)在使用者瀏覽的動(dòng)態(tài)中、Facebook右側(cè)的側(cè)欄、影片中，Youtube則是觀看影片前以及較長(zhǎng)的影片中，這部分Google多媒體聯(lián)播網(wǎng)廣告可以選擇此種廣告的呈現(xiàn)方式。

雖然說(shuō)起來(lái)這是「被動(dòng)」的廣告，但若能精準(zhǔn)地將你的廣告展示在對(duì)的受眾面前，并且透過(guò)動(dòng)人的文案、圖片、影片加以輔佐，其廣告能為你帶來(lái)的效益則是更驚人的!

5. 聯(lián)盟營(yíng)銷(Affliiate Marketing)

聯(lián)盟營(yíng)銷：幫商家分享產(chǎn)品連結(jié)，商家賺越多，分享者也賺越多。

1· 網(wǎng)絡(luò)上的KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖透過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷的連結(jié)，幫你將產(chǎn)品分享給更多人，賺取利潤(rùn)分成，他開(kāi)心。

2· 你很開(kāi)心，因?yàn)橐庖?jiàn)領(lǐng)袖的努力讓你可以獲得客戶規(guī)模的成長(zhǎng)，而這可能是你自己透過(guò)其他的營(yíng)銷方式?jīng)]辦法突破轉(zhuǎn)換的瓶頸

3· 而被意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣的人可能也開(kāi)心。因爲(wèi)他們或許會(huì)對(duì)這個(gè)被推廣的商品或服務(wù)感到滿意，因此可能又再幫你一傳十、十傳百的「呷好道相報(bào)」，讓你可以受到更多的人關(guān)注。

如果你追蹤許多名人、網(wǎng)紅、部落客，那么你對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷一定不陌生!就是俗稱的「業(yè)配文」，每個(gè)為它推廣、背書、代言的人，可能會(huì)有一組特定的折扣代碼，只要你在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，輸入這些部落客、網(wǎng)紅、名人從廠商那邊獲得的優(yōu)惠折扣代碼，或是透過(guò)特定的連結(jié)到活動(dòng)促銷頁(yè)面購(gòu)買，「代言人」們就可以拿到一定比例的反饋金。

國(guó)外一個(gè)知名在做聯(lián)盟營(yíng)銷的專家Pat Flynn就是販?zhǔn)鄣谌狡脚_(tái)的「知識(shí)性/信息性」商品。他所推廣的第一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)在線課程，教人們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)美國(guó)《能源與環(huán)境設(shè)計(jì)》的建筑師認(rèn)證考試(LEEDs exam for architects)，這個(gè)課程順利地幫助了許多人通過(guò)考試，而自此之后他也開(kāi)始研究其他的聯(lián)盟營(yíng)銷商品在他的平臺(tái)上推廣。從2008年開(kāi)始到2015年，為他賺進(jìn)了8萬(wàn)元美金的被動(dòng)性收入：

商家使用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，就是要讓利給幫助你推廣的網(wǎng)紅和部落格主們，只要幫助商家推廣賺越多錢，分享推廣連結(jié)的網(wǎng)紅們就能賺越多錢，是個(gè)互利共生的概念。好的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷能夠快速提升產(chǎn)品的能見(jiàn)度和銷量，美國(guó)有象是Amazon Associate

6. 電子報(bào)Email營(yíng)銷

雖然近兩三年來(lái)社群媒體成為營(yíng)銷的熱點(diǎn)，F(xiàn)acebook不斷推出新功能新的營(yíng)銷玩法，不管是影片、直播或是拍賣社團(tuán)，電子報(bào)Email營(yíng)銷可能不是最潮的營(yíng)銷手法，但是仍然是可以嘗試的的營(yíng)銷方式。

你可能會(huì)好奇為什么每次到一個(gè)新的平臺(tái)或網(wǎng)站，對(duì)方通常都會(huì)采用各種方式邀請(qǐng)你成為會(huì)員、留下你的姓名和email資料?其實(shí)這都是為了能夠再行銷必要的手段!當(dāng)然，前提還是跟你的網(wǎng)站內(nèi)容有很大的關(guān)系，如果你的網(wǎng)站持續(xù)給予使用者經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且有價(jià)值的信息，那么他們很有可能就會(huì)想要訂閱你的電子報(bào)。比如說(shuō)，你會(huì)告訴提醒他，機(jī)票的優(yōu)惠活動(dòng)、商品的促銷特賣，電子報(bào)訂閱者的限定版優(yōu)惠??

7. 聊天機(jī)器人

人工智能的時(shí)代，你怎么能錯(cuò)過(guò)聊天機(jī)器人?當(dāng)你還默默無(wú)聞的時(shí)候，你可能有很多的時(shí)間一個(gè)個(gè)回覆粉絲的訊息;但是，當(dāng)你累積了一大群觀眾之后，你還有時(shí)間每一個(gè)內(nèi)容都細(xì)看，一個(gè)個(gè)慢慢回覆嗎?此外，當(dāng)使用者不斷提出相同問(wèn)題，且具有一貫的回答時(shí)，你難道不會(huì)覺(jué)得每次都要回答一樣的內(nèi)容很惱人嗎?聊天機(jī)器人可以為你節(jié)省很多時(shí)間!

比起Email，Messenger是更快速傳遞訊息跟接收訊息的方式。想一想，除了Facebook之外，你平常用Line的時(shí)間是不是也很多呢?透過(guò)聊天機(jī)器人，你可以讓使用者24小時(shí)不受時(shí)間、區(qū)域限制，推廣你的產(chǎn)品、服務(wù)或是網(wǎng)站，只要先花一點(diǎn)時(shí)間想想聊天機(jī)器人的對(duì)話內(nèi)容，再花一點(diǎn)時(shí)間想想推播內(nèi)容，在休息之余，就有機(jī)會(huì)能創(chuàng)造源源不絕的訂單、名單，何樂(lè)而不為呢?