一個好的產品，不能只靠內在，還要靠外力，要形成影響力。時代下的我們，每天接觸的信息太多，真正的好東西如果不宣傳，永遠都不會被人知道，好產品不懂網絡營銷和推廣，酒香也怕巷子深。

一、要想形成影響力，就得具備以下三個特征：

1.易傳播

2.自傳播

3.社交屬性(相互傳播)

爆品產品的誕生，除了產品本身，還需要再推廣和營銷上面下功夫，但往往錢、精力、時間都花進去了，結果卻差強人意。

這種情況是普遍的，畢竟不是什么產品都能成為爆品。我身邊的很多產品朋友都深有體會，他們經常掛在嘴邊的一句話就是：為什么做一次成功的推廣那么難啊?

這個時代，一個能影響別人的信息絕對有金子般的價值，有了影響力，就可以實現與用戶的深層次互動，推廣和營銷自然就會水到渠成。

從商業(yè)角度來說，任何一個產品的推廣與銷售，都需要借助于良好的營銷手段。在這個高速發(fā)展的信息化社會，市場的蛋糕那么大，而分蛋糕的人卻越來越多。

在商品質量同樣過硬的前提下，好的宣傳策略、營銷手法，便成為了巨大的市場競爭力靠著這種競爭力，出身茅廬的廈門西服也以打開市場而忽略了這種競爭力，百年老字號王麻子也會以破產告終。

由此可見，如何讓自己產品的優(yōu)勢被人了解，是企業(yè)在發(fā)展過程中應該把握的重要環(huán)節(jié)。

在前幾年，獲得流量的成本還很低，而這幾年，流量成本已經高到了令人發(fā)指的地步，甚至有些互聯網從業(yè)者直接作出判斷，移動互聯網的上半場已經結束，即將贏來門檻更高，競爭更殘酷的下半場。流量紅利，已經是昨日的美好，一去不復返。

你有沒有想過，像可口可樂這樣歷史悠久、馳名全球的公司，每年花在廣告上的投入，都占公司日常支出的很大一部分，在各個平臺打廣告，做營銷方案?

原因就是：花錢打廣告未必有多大效果，但不花錢去宣傳則后果很嚴重。

甚至嚴重到連巨頭都無法承受的地步，你不打廣告，不傳播，用戶就沒有熟悉感，很快就把你給遺忘了，如果沒有持續(xù)新鮮的刺激，再強的品牌，也會逐漸衰落。

蘋果公司早已聲名大噪，無論產品的質量、口碑、設計，都是冠絕全球，但今天打開電視，還是能經?？吹絠Phone的廣告，原因就在于，蘋果公司只有通過一次次的文案策劃、廣告宣傳，才能讓旗下的產品持續(xù)占據用戶心智，不至于讓用戶在不知不覺間對其陌生甚至是遺忘。

蘋果公司是全球最大的科技公司，他的產品一直都是業(yè)界標桿，出什么，人家模仿什么，設計工藝更是業(yè)界一流，并擁有一群忠誠度極高的粉絲，但人家還是在不斷地做廣告宣傳，不斷地做好文案策劃，才能持續(xù)地占據用戶的心智，不至于讓用戶在不知不覺中遺忘。

二、影響力的構建，主要有兩個方面：

1.曝光度，別人要知道。

2.接受度，別人能接受。

在自媒體時代，信息的發(fā)布是簡單的、低成本的，任何人都可以通過手機，發(fā)布豐富多彩，形式各樣的信息，簡稱UGC。

寫了差不多一個月的公眾號文章，也認識了一些專門做新媒體的朋友，有時候發(fā)現他們文章寫得很精彩，卻并沒有獲得多少閱讀量、評論數、關注量。

建立特色企業(yè)網站，凸顯企業(yè)、品牌、產品形象。

1)彰顯企業(yè)形象，突出網站特色、產品特色。企業(yè)有自己的形象，品牌也有自己的特色，只有個性化、有特色的宣傳才能彰顯個性、凸顯品牌;可突出企業(yè)關鍵詞，可突出"企業(yè)標準色"，可突出產品的特色，如王老吉的"不上火"及其紅色，可口可樂的"終端體驗店"特色。

2)樹立品牌形象，注重知名度提升、美譽度打造和忠誠度培育。與實體傳播相配合，多角度彰顯品牌，以"品牌形象塑造"作為網站的重點;同時，配合實體渠道的活動開展，在網站上造勢，多角度展現"活動狀況"，發(fā)揮企業(yè)網站的"信息傳播"作用。

3)產品賣點凸顯品牌，特色鮮明。產品與品牌相結合，以品牌為核心，同時兼顧賣點呈現，以產品賣點突出品牌特色，以特色更好的表現"品牌內涵"，可用"標準色"統一展現，可用"關鍵詞"相互配合，可多次呈現"品牌形象"。如達利的"可比克"就是品牌區(qū)隔，以多產品、多口味等進行展現。

有些產品確實很好，就是沒有一個鮮明的、直接觸動用戶的價值點，傳播起來十分費事，用戶很難去主動關注一長串的參數，迷失于沒有足夠辨識度的定位，在這種情況下，想要讓用戶主動的向身邊人推薦，基本是癡人說夢。

你得具備一定的辨識度，讓用戶一眼就能認出你，有一個鮮明的特性，占據用戶心智。

三、要想傳播成本低，你需要設計一條容易傳播的文案。

當年腦白金推出的那條洗腦廣告，"今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金"，就具備了影響力的三個特征，迅速切中了過節(jié)送禮給長輩這個場景，為許多人的痛點直接提供了簡單易行的解決方案：購買這種保健品。

正是由于精準切中了目標人群的痛點，廣告信息簡單易懂，朗朗上口，十分便于傳播。

想要形成影響力內在的三個特征，就必須讓產品信息做到畫面感、參與感、具體化。

小米的參與感是小米成功的關鍵因素，也是國內打造參與感的標桿企業(yè)。

所謂和用戶打好關系，實際上就是參與感。

讓用戶也變成某種意義上產品的主人，形成主人翁意識，只有這樣，才能快速引爆產品的影響力。

所謂具體化，就是說，產品的宣傳、定位一定要言之有物，一針見血，不要玩虛的，不要玩高深，讓用戶在最短的時間內獲取對產品最直觀的認知。

iPod以前的音樂播放器，功能全面，質量也很好，但就是沒法讓用戶記住這個播放器的核心價值在哪里，喬布斯在推廣iPod時，用了一句神級廣告語，"將1000首歌裝進你的口袋"，短短幾個字，就快速讓用戶感知到這款全新音樂播放器的特點：容量大、易攜帶、輕薄。

要想實現影響力，除了具備三個基本特征外，還要認識到傳播環(huán)境所起的重大作用，傳播環(huán)境包括傳播的時間節(jié)點，傳播的條件、傳播的地點以及傳播的人群等等。

傳播的關鍵是讓人接受，只考慮自身，不我考慮外在，往往是不行的。