馮紹峰與趙麗穎那天官宣動(dòng)作有點(diǎn)大，整得微博都癱瘓了，結(jié)果小編我也是擠進(jìn)去了，擠不出來，這不擠到現(xiàn)在才有機(jī)會(huì)跟大家正經(jīng)嘮嘮：話說一部戲一段緋聞馮紹峰，卻娶了當(dāng)紅明星趙麗穎，這種人生巔峰是我們這些苦逼哈哈的SEMer不能想像的事情，但是我們SEMer需要具備哪些能力，才會(huì)更容易走上人生巔峰呢?

一、項(xiàng)目分析能力

從馮紹峰進(jìn)入娛樂圈，至今也有10年之久。而想在娛樂圈混，那你就要具備一定的資源。

那如何獲取這些資源?這就需要我們?nèi)ビ细鞣N人，找到他們的痛點(diǎn)，然后滿足他們!

這和競價(jià)推廣是一樣的道理。我們想讓這些流量轉(zhuǎn)化，那如何轉(zhuǎn)化?這就需要我們先找到流量，然后分析流量的需求，最后滿足他!

如果將"項(xiàng)目分析的能力"細(xì)分的話，那就是：

1. 描繪人群畫像的能力，了解目標(biāo)用戶是誰?

2. 需求分析的能力，明確目標(biāo)用戶想要什么?

3. 產(chǎn)品分析的能力，了解如何獲取用戶?

我們舉個(gè)例子。

現(xiàn)在馮紹峰想紅了，那他就需要把自己推廣出去。怎么推廣?這就需要我們前期進(jìn)行項(xiàng)目分析。

人群畫像：想紅，我需要拍劇，獲取資源。那我應(yīng)該去迎合哪位導(dǎo)演?哪位明星?

需求分析：這位導(dǎo)演它的痛點(diǎn)是什么?

產(chǎn)品分析：我要如何滿足他的痛點(diǎn)，讓他選我當(dāng)主角?

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產(chǎn)品、了解競爭對手，轉(zhuǎn)化才會(huì)輕而易舉。

二、搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

擁有了項(xiàng)目分析的能力，僅僅是不夠的，因?yàn)槲覀冞B到達(dá)高峰這個(gè)門檻都還沒踏進(jìn)去!

競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)既是我們控制流量的工具,也是我們優(yōu)化操作的根基。因此一個(gè)合理的競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們簡化90%的難題。

比如馮紹峰，在娛樂圈混，你以為左右逢源，滿足導(dǎo)演、明星的需求就可以了嗎?

不!顏值也是不可或缺的因素。畢竟在娛樂圈混，想紅，有幾個(gè)是長的丑的?

推廣也是一樣。有錢如思聰，那展現(xiàn)、流量都是你的;沒錢，那就需要我們制定推廣策略，對賬戶進(jìn)行包裝!

如果將"搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力"細(xì)分的話，那就是：

1. 能根據(jù)不同行業(yè)現(xiàn)狀制定推廣策略的能力

比如我是教育行業(yè)，通過對教育行業(yè)的項(xiàng)目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實(shí)力也很強(qiáng)，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會(huì)采取精準(zhǔn)迂回策略。

精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2. 根據(jù)推廣策略熟練搭建賬戶的能力

制定出推廣策略后，我們便可以搭建賬戶了，比如我應(yīng)該搭建幾個(gè)計(jì)劃，建立幾個(gè)單元?

3. 根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞的能力

賬戶結(jié)構(gòu)出來之后，就需要我們進(jìn)行包裝了。像每個(gè)單元里應(yīng)該投放什么需求的詞，不同需求的詞應(yīng)該如何出價(jià)等。

我們舉個(gè)例子。

我準(zhǔn)備推廣一個(gè)產(chǎn)品，項(xiàng)目分析做好了，可是我沒有馮紹峰的必殺顏值怎么辦?

那我就需要包裝自己，即搭建賬戶。

制定推廣策略：根據(jù)自身形體確定風(fēng)格

根據(jù)推廣策略搭建賬戶：確定風(fēng)格后，便可以按照風(fēng)格設(shè)置具體包裝路線

根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞：路線確定后，對自身形態(tài)進(jìn)行調(diào)整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價(jià)、匹配...

在競價(jià)推廣中，賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。

所以，外功不行時(shí)，我們就去修煉內(nèi)功，同樣可以在競價(jià)中如魚得水。

三、數(shù)據(jù)分析能力

巔峰門檻踏進(jìn)去之后，就需要我們掌握數(shù)據(jù)分析的能力。只有學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)了，才能把握克價(jià)推廣的方向，現(xiàn)階段許多的中小型企業(yè)有做百度推廣，但卻不懂得數(shù)據(jù)的分析，只知道簡單的搭建賬戶、添加關(guān)鍵詞、出價(jià)、寫文室等等,這些都是真價(jià)的基礎(chǔ)工作，懸重要的還是要學(xué)握數(shù)據(jù)的分析，許多企業(yè)都缺乏，造成競價(jià)效果底下。

在踏上巔峰的路程上，是很艱難的。像馮紹峰，他在競選某個(gè)男主時(shí)，可能會(huì)遇到很多問題，像某個(gè)明星給他使絆...

同樣，在推廣的過程中，我們也會(huì)遇到很多問題，像轉(zhuǎn)化效果不好、賬戶突然沒消費(fèi)了、有點(diǎn)擊沒對話...

而我們需要找出問題的原因，然后對癥下藥。

如果將"數(shù)據(jù)分析的能力"細(xì)分的話，那就是：

1. 擅用工具，對數(shù)據(jù)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2. 熟練各種數(shù)據(jù)分析方法，并能快速從中找出問題

比如，我最近在推廣某產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化方式為表單，那我會(huì)利用URL統(tǒng)計(jì)效果;并會(huì)利用比重分析法、關(guān)鍵詞四象限等方法對賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)推廣中所存在的問題。

四、賬戶優(yōu)化能力

賬戶優(yōu)化能力，也是競價(jià)員必備能力之一。

因?yàn)楫?dāng)我們遇到問題時(shí)，也要能夠解決問題。

像馮紹峰解決問題的能力就極強(qiáng)。我們都知道女人是最麻煩的，馮紹峰卻可以讓多達(dá)11位明星對他傾心!

顏值固然很重要，其中解決問題的能力占多數(shù)!

而作為一名競價(jià)員，你想達(dá)到巔峰，那你更要具備解決問題的能力。

如果將"賬戶優(yōu)化能力"細(xì)分的話，那就是：

1. 能根據(jù)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)對賬戶進(jìn)行優(yōu)化的能力

2. 能從賬戶效果的角度，根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放策略的能力

我們舉個(gè)例子。

馮紹峰正在跟xx女星約會(huì)，但發(fā)現(xiàn)她的情緒不太好。(即賬戶出現(xiàn)了問題)

1. 及時(shí)對賬戶進(jìn)行優(yōu)化的能力：根據(jù)女友情況，迅速找出應(yīng)對之策，比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了，那就先和女友統(tǒng)一戰(zhàn)線，然后再安慰女友，并假裝要幫女友出氣

2. 及時(shí)對賬戶調(diào)整策略的能力：現(xiàn)在馮紹峰覺得這個(gè)女友我不愛了，我又愛上其他人了，那就需要及時(shí)調(diào)整相處策略，是繼需哄著還是分手。(比如像你通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)河北地區(qū)轉(zhuǎn)化較好，那你就需要及時(shí)調(diào)整投放策略)

賬戶優(yōu)化，說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程，也是我們走上巔峰的過程。

五、控制流量的能力

"控制流量的能力"不僅是競價(jià)員必必必必備，更是你到達(dá)巔峰的必備能力。

作為一名競價(jià)小白，競價(jià)推廣就是引流;比小白高一級(jí)，競價(jià)推廣是控制成本;而真正的高手，競價(jià)推廣都是控制流量。

比如像馮紹峰和趙麗穎這個(gè)瓜，可是引來了幾百萬吃瓜群眾，這都是流量啊。

但如何控制這些流量，讓他們發(fā)出同一種聲音，這才是我們需要思考的問題。

如果將"控制流量的能力"細(xì)分的話，那就是：

1. 能利用"方向?qū)蛹?jí)"控制流量的能力

2. 能利用"出價(jià)、匹配"等操作控制流量的能力

3. 能利用"創(chuàng)意"控制流量的能力

4. 能利用"需求"控制流量的能力

作為一名競價(jià)員，我們不僅要會(huì)引流，更要會(huì)控流。

否則，手握千萬巨資也是浪費(fèi)的命。

在推廣的過程中，我們要知道：要獲取什么樣的流量?以多少錢的獲取?

能力僅僅是了解還是不夠的，還需要我們可以將其靈活運(yùn)用。