很多傳統(tǒng)的商家以為，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn)。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍。只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè)、產(chǎn)品與客戶聯(lián)系起來，實現(xiàn)銷售的真實增長。

想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，僅僅把傳統(tǒng)的營銷搬到網(wǎng)上是不夠的，這種營銷很快會被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)海量信息中。營銷環(huán)境和消費者行為的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力，將20世紀(jì)工業(yè)時代創(chuàng)造的營銷4P要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機(jī)的結(jié)合起來才是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，才是借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的關(guān)鍵。

具體網(wǎng)絡(luò)營銷如何同傳統(tǒng)營銷結(jié)合：

首先，企業(yè)應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品。

不是什么樣的產(chǎn)品都適合通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣，正確把握自身產(chǎn)品的特點是一切營銷的基礎(chǔ)。只有了解了產(chǎn)品自身的特點才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場需求，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點。當(dāng)然，產(chǎn)品銷售出去后也并不是營銷的結(jié)束，而恰恰是營銷開始。

其次，需要了解目標(biāo)市場的消費者特征。

在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為企業(yè)的客戶。由于網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，企業(yè)很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場的群體情況。但是，還是可以通過用戶的某些特征對網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行分類，進(jìn)而實現(xiàn)把握目標(biāo)市場消費群體的主要特征。

再次，網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略推廣。

網(wǎng)絡(luò)的好處之一就是有多種資源可以使用，企業(yè)可以根據(jù)自己的財務(wù)情況以及產(chǎn)品特點選擇不同的營銷傳播方式。當(dāng)然，消費者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取企業(yè)的營銷內(nèi)容。在面對海量信息的網(wǎng)絡(luò)，任何想靠一種營銷推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費者是不現(xiàn)實的。付費的廣告、搜索排名等方式主要針對的客戶群體是進(jìn)行有目的搜索的消費者，雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，而且一旦費用支持減少，效果就會立即減弱。非付費的方式非常多，其目的是擴(kuò)大信息傳播面，使目標(biāo)消費者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息，實現(xiàn)最終的銷售。雖然非付費的方式能夠很大幅度的節(jié)約營銷成本，但是這種方式的效果難以保證，使用不當(dāng)?shù)脑拝s能夠帶來負(fù)面影響。所以網(wǎng)絡(luò)營銷需要從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達(dá)到營銷推廣的目的。這一步是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn)。

最后，網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估。

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷是一個新的營銷方向且還處于發(fā)展階段，不過還是可以對營銷效果進(jìn)行評估。付費方面可以通過在線系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集，進(jìn)行投入產(chǎn)出比的計算，實現(xiàn)效果評估。非付費方面主要通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)情況、互動情況等細(xì)分項目進(jìn)行評估，從而實現(xiàn)效果評估。結(jié)合兩種方式，在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，也能夠為企業(yè)提供及其豐富的市場數(shù)據(jù)，好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動是企業(yè)一舉多得的戰(zhàn)略舉措。

互聯(lián)網(wǎng)有著信息傳遞迅速、信息量大、用戶群體復(fù)雜、網(wǎng)民互動效率高以及基本不受地域限制等特點，這就要求想做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)能夠慎重的考慮網(wǎng)絡(luò)的特點，結(jié)合營銷策略，使每一次營銷動作能夠真正的通過網(wǎng)絡(luò)贏得消費者，贏得市場。