一、CPA廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，CPA是Cost Per Action英文首字母的縮寫，中文翻譯為單次行動的費(fèi)用，一般稱為按效果付費(fèi)。CPC是網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)中常見的一種方式，CPA廣告模式按照用戶每次完成行動廣告進(jìn)行收費(fèi)，即當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊，通過進(jìn)一步了解活動情況并完成某些特定行動后付費(fèi)，行動可以是問卷、表單、咨詢、電話、注冊、激活、下載、加入購物車、購買等，具體的行動，廣告主可以和廣告平臺進(jìn)行提前商定。

二、CPA計(jì)算公式

CPA計(jì)算公式：CPA總廣告費(fèi)=出價(jià)×行動次數(shù)。

例如：某游戲廠商投放下載類CPA廣告，選擇20元作為每次下載轉(zhuǎn)化費(fèi)用，如果有50個用戶點(diǎn)擊了廣告并進(jìn)行了下載操作，那么游戲廠商支付費(fèi)用為20*50=1000元。

在CPA計(jì)費(fèi)模式下，廣告主可以最大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)镃PA可直接與實(shí)際轉(zhuǎn)化聯(lián)系在一起，例如你要求轉(zhuǎn)化目標(biāo)是下單購買，那么廣告單純被展示或者被點(diǎn)擊，都不用支付費(fèi)用，對廣告主而言是有利的。

只要保證轉(zhuǎn)化行為帶來的收入＞CPA出價(jià)（如在游戲里，付費(fèi)用戶人均付費(fèi)30元＞CPA出價(jià)20元），就能保證ROI＞1，從而就有利潤可賺。

三、CPA廣告的優(yōu)點(diǎn)

1、操作門檻低

進(jìn)行CPA廣告的推廣，即使是小白也可以從頭開始，只要認(rèn)真研究推廣渠道和投入產(chǎn)出比，從中找到利差獲得收益即可。

2、收益保障

對于廣告主而言，廣告投入的預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，在獲得實(shí)際廣告目標(biāo)的時候付費(fèi)是自然的事情，從而實(shí)現(xiàn)廣告主收益，同時，CPA單價(jià)高，廣告平臺也有不錯的收益。

3、降低廣告主風(fēng)險(xiǎn)

降低了廣告主的風(fēng)險(xiǎn)因素，不用為廣告展示和點(diǎn)擊等無實(shí)質(zhì)性的行動付費(fèi)。如果沒有獲得預(yù)期廣告結(jié)果，還可以將該筆預(yù)算重新投入到高ROI的廣告系列，不會白白造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

四、CPA廣告的缺點(diǎn)

并非每個媒體或者服務(wù)商都接受CPA廣告模式，因?yàn)镃PA廣告的最終效果其實(shí)不可控，而且有時不一定是媒體的流量不好，還可能是著陸頁的質(zhì)量原因，所以媒體其實(shí)是不太認(rèn)可CPA方式。

1、數(shù)據(jù)核對復(fù)雜，廣告商和媒體平臺需要根據(jù)結(jié)算周期核對CPA推廣數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的對賬，這個過程相對比較耗時。

2、數(shù)據(jù)作弊的風(fēng)險(xiǎn)大，但凡是根據(jù)效果付費(fèi)的廣告，差不多都會遇到一些專門刷假量的，真真假假混合在一起。

3、獲得收益風(fēng)險(xiǎn)高，于廣告平臺而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入了廣告并產(chǎn)生了用戶點(diǎn)擊行為，但是用戶沒有完成設(shè)定的行動，導(dǎo)致廣告平臺無收益。

五、常見的CPA廣告形式

常見的CPA廣告如應(yīng)用商店、積分墻、流量聯(lián)盟等。

1、自然量

可以是任何一個投放廣告的通道，按照CPA的模式來進(jìn)行結(jié)算。比如一些應(yīng)用商店、下載網(wǎng)站等，只要用戶完成既定行動即可。

2、積分墻

用戶們通過完成廣告主下發(fā)的任務(wù)，下載、注冊了推薦的應(yīng)用產(chǎn)品、問卷填表等等，然后會獲得得到一定的獎勵積分，然后就可以在應(yīng)用中利用這些積分進(jìn)行消費(fèi)。

3、任務(wù)量

在一些兼職類的平臺、APP以及兼職群里等發(fā)布相關(guān)的CPA任務(wù)單，然后有人領(lǐng)取任務(wù)之后，下載、注冊了廣告主的產(chǎn)品那么就會獲得相應(yīng)的獎金。當(dāng)然了，有的還會要求進(jìn)行后續(xù)的操作的，會按照所需操作的步驟再給予一定的回饋，一般這種渠道上面主要是以學(xué)生和寶媽為主的進(jìn)行網(wǎng)賺的用戶。

4、紅包量

根據(jù)給人送紅包或是免費(fèi)領(lǐng)話費(fèi)等獎賞，進(jìn)而讓客戶在線下載申請注冊的量為紅包量。

CPA渠道主要有有應(yīng)用、網(wǎng)站、聯(lián)盟、市場、預(yù)裝等類型，而這也是任務(wù)平臺們主要提供的渠道類型。

六、CPC、CPA、CPM計(jì)費(fèi)方式的區(qū)別

1、CPM計(jì)費(fèi)方式（按展示付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告，廣告主就要付費(fèi)，即只需要將廣告對受眾進(jìn)行展示，廣告主就要付費(fèi)。

2、CPC計(jì)費(fèi)方式（按點(diǎn)擊付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊行為后，廣告主就要付費(fèi)。

3、CPA計(jì)費(fèi)方式（按行動付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊，通過進(jìn)一步了解活動情況并完成某些特定行動后付費(fèi)，行動可以是問卷、表單、咨詢、電話、注冊、下載、加入購物車、下單等。

CPM、CPC、CPA三者之間也是緊密聯(lián)系在一起的，因?yàn)閺V告投放過程中，先要展示，再有點(diǎn)擊，最后才有轉(zhuǎn)化，相對應(yīng)的CPM、CPC、CPA的價(jià)格也逐漸提升。大家可以根據(jù)自己推廣目的來選擇合適計(jì)費(fèi)模式，如品牌類廣告可以選擇CPM計(jì)費(fèi)，效果類廣告可以選擇CPC、CPA計(jì)費(fèi)。

總的來說， CPM較為保護(hù)流量主利益、CPC居中、CPA則更傾向于保護(hù)廣告主的利益。但這并不直接影響廣告投放效果。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：CPA成本雖然高，但在CPA計(jì)費(fèi)模式下，只要保證轉(zhuǎn)化行為帶來的收入＞CPA出價(jià)就能保證ROI＞1，從而就有利潤可賺，廣告主可以最大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

參考鏈接：

網(wǎng)絡(luò)廣告中，CPC、CPA、CPM 的定義各是怎樣的？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/20416888

SEM搜索推廣中的CPC是什么意思？_百度營銷

http://so.baidu.com/wiki/sem/2766.html

修改于2023-10-09