一、B2B是什么意思

在電子商務模式中，B2B是Business to Business英文首字母的縮寫，中文翻譯為企業(yè)對企業(yè)電子商務模式，是一種企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網進行產品、服務及信息的交換的商業(yè)模式。該商業(yè)模式通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

二、B2B的三要素

B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式，含有三要素：

1、買賣：B2B 網站或移動平臺為消費者提供質優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

2、合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。

3、服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現(xiàn)再一次的交易。

三、B2B電子商務模式的優(yōu)點

企業(yè)間電子商務的實施將帶動企業(yè)成本的下降同時擴大企業(yè)收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

1、降低采購成本

企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務，實現(xiàn)網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。

2、降低庫存成本

企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產，以產定供，實現(xiàn)物流的高效運轉和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網上訂貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

3、節(jié)省周轉時間

企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉環(huán)節(jié)。

四、B2B電子商務模式的缺點

1、B2B的店中店模式不能充分展示企業(yè)的個性化，買家面對的是產品圖片和產品價格，這些對于那些中高端的企業(yè)來說就會顯得不公平。

2、B2B的平臺并沒有解決買家訪問量低的問題，這個問題應該是普遍存在的。

3、B2B平臺內部群發(fā)詢盤的方式造成詢盤多的假象，成單量卻較低;

4、B2B的商業(yè)模式利潤越來越低，特別是在經濟危機之后，國內外的企業(yè)競爭更加白熱化。

5、依賴B2B平臺，企業(yè)一旦撤回投資，自身營銷價值為零。

6、要想在B2B平臺得到展示需要付出巨額投資，但是回報率卻極低，中高端的企業(yè)利益不能得到保障，但是小型企業(yè)卻很難有為，所以B2B平臺更多的是在打價格戰(zhàn)，利潤就變得很低了。

五、B2B電子商務模式的類型

1、垂直B2B模式

垂直B2B（Vertical B2B，）可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。簡單的說這種模式下的 B2B 網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業(yè)網站，就是企業(yè)直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大商業(yè)交易。

2、綜合B2B模式（也有稱為水平模式）

面向中間交易市場的 B2B。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，這一類網站自己既不是擁有產品的企業(yè)，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

3、自建B2B模式

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產業(yè)鏈，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業(yè)鏈的深度整合。

4、關聯(lián)行業(yè)B2B模式

關聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關行業(yè)為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務平臺。

六、B2B的運營模式

中國比較成功的 B2B 網站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是 B2B 行業(yè)網站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網絡營銷推廣和打造品牌知名度。根據(jù)對當前比較成功的 B2B 行業(yè)網站的分析研究，總結了 10 種B2B 行業(yè)網站經營模式，以及相應的組合方案。

1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的 B2B 行業(yè)網站

這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數(shù)完善、產品介紹詳細的產品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最準確的產品信息及時發(fā)布，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業(yè)收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網絡營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的 B2B 行業(yè)網站

產品直接面對消費者的企業(yè)，一般會找加盟商、代理商來銷售產品，一般這種企業(yè)的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網站的盈利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例。

3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的 B2B 行業(yè)網站

以生產外包服務為主的行業(yè)具有的特點：此類 B2B 行業(yè)網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和準確性。

4、以提供小額在線批發(fā)交易服務為主要經營模式的 B2B 行業(yè)網站

經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業(yè)的網站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的 B2B 行業(yè)網站

這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發(fā)展。

6、以提供企業(yè)競爭性情報服務為主要經營模式的 B2B 行業(yè)網站

團隊核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿易商等同行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個網站生存。盈利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。

7、以商機頻道+技術社區(qū)服務為主要經營模式的 B2B 行業(yè)網站

技術社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟件廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區(qū)才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

8、以 B2B 行業(yè)網站務為主要經營模式

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發(fā)，以及通過快遞免費派發(fā)給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準。盈利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。

9、以 B2B 行業(yè)網站展覽、會議服務為主要經營模式

一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業(yè)高層建立好關系，包括：協(xié)會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會?？梢越Y合 B2B 行業(yè)社區(qū)來運營，通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關注，然后將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。

10、以 B2B 行業(yè)網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優(yōu)化服務為主要經營模式

要做好這類網站，要求團隊有企業(yè)網站建設操作經驗、行業(yè)網站運營經驗、企業(yè)網站搜索引擎優(yōu)化排名經驗。一些有企業(yè)網站建設背景、企業(yè)網絡營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設 B2B 行業(yè)網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少 B2B 行業(yè)網站運營背景，結果 B2B 行業(yè)網站就成了一個擺設，并未發(fā)揮實質性的推廣作用。成功運營 B2B 行業(yè)網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。

七、B2B的盈利方式

1、會員費

企業(yè)通過第三方電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

2、廣告費

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。

3、競價排名

企業(yè)為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序做相應的調整。

4、增值服務

B2B網站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。

5、線下服務

主要包括展會（英文表述方式：Exhibition，Trade Fair），期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

6、商務合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網絡廣告聯(lián)盟，國內做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等。

7、按詢盤付費

區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。

八、B2B與B2C的區(qū)別

1、概念區(qū)別

B2B（Business to Business）中文翻譯為企業(yè)對企業(yè)電子商務模式，是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。企業(yè)將產品和服務通過B2B電子商務網站(平臺) 完成商務交易的過程。

B2C（Business-to-Customer）中文翻譯為企業(yè)對個人電子商務模式，指企業(yè)與個人之間通過互聯(lián)網進行商務活動、交易活動、金融活動和綜合服務活動的商業(yè)模式，企業(yè)將產品和服務通過B2C電子商務網站(平臺) 直接面向客戶開展零售業(yè)務為主，主要借助于互聯(lián)網開展在線銷售活動，故又稱為電子零售（電子銷售）或網絡銷售。

2、交易模式區(qū)別

B2B，使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經營成本?；ヂ?lián)網的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

B2C，是指企業(yè)到客戶，是指利用互聯(lián)網進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、資金流、商品流和部分的物流完整地實現(xiàn)連接。在今天，B2C 電子商務以完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的運作方式等在各行各業(yè)展現(xiàn)了其極大的生命力。

總結

優(yōu)化猩SEO：在 B2B 電子商務領域中競爭日益激烈，大批 B2B 網站在在激烈的競爭中倒下，但也有很多行業(yè)深耕的B2B平臺獲得了良好的發(fā)展，伴隨著供應鏈體系的發(fā)展，行業(yè) B2B 網站逐步深入行業(yè)，行業(yè)企業(yè)的信用、實力得到進一步透明化。

參考鏈接：

B2B模式_百度百科

https://baike.baidu.com/item/B2B%E6%A8%A1%E5%BC%8F/5183642

b2b_百度百科

https://baike.baidu.com/item/b2b/96741

B2B的商務模式主要存在哪些缺點？ -CSDN博客

https://blog.csdn.net/nsw2016/article/details/52909107

修改于2023-06-16