B2B營銷人員表示，他們在內(nèi)容創(chuàng)作方面面臨的最大挑戰(zhàn)是為他們的受眾制作合適的內(nèi)容。因此，這有助于了解他們認為哪種內(nèi)容類型能夠帶來最高的ROI。根據(jù)Activate與Marketing Charts合作制作的最新年度需求生成狀態(tài)報告，深度白皮書或電子書表現(xiàn)強勁。

Activate對268名合格的需求源和技術營銷人員進行了調(diào)查，主要在北美，要求參與者確定他們認為總體投資回報率最高的3種內(nèi)容類型。

客戶案例研究位居榜首，33%的受訪者將其列入前三名。事實上，來自報告的獨立結果證明了客戶案例研究的受歡迎程度，它被認為是在漏斗中間和漏斗底部最有效的內(nèi)容類型。這也是最大比例的受訪者（52%）希望在未來一年中增加使用的內(nèi)容類型，以改善他們的需求生成策略。

調(diào)查將受訪者分為三組：超過2023年需求產(chǎn)生目標的受訪者（32%），達到目標的受訪者（52%），以及未達到目標的受訪者（16%）。與沒有達到目標的小組相比，超額完成目標的小組對產(chǎn)生投資回報率的內(nèi)容類型有很大不同的看法。

例如，深度白皮書或電子書是最有效的內(nèi)容類型，35%的人認為這是他們的前三名。而對于落后者，只有5%的人選擇了這種內(nèi)容類型。同樣，表現(xiàn)最好的比落后者更相信網(wǎng)絡直播的有效性（29%vs.10%）和簡明白皮書（16%vs.2%）。他們還對其他內(nèi)容類型表現(xiàn)出更強的看法，包括研究（16%vs.10%）和投資回報率計算器（23%vs.17%）等。

與此同時，在客戶案例研究（25%vs.32%）、現(xiàn)場活動（23%vs.29%）和虛擬活動（11%vs.15%）的有效性方面，表現(xiàn)最好的公司并不像表現(xiàn)較差的公司那樣信服。在一些頂級內(nèi)容類型方面也存在顯著差異：很少有表現(xiàn)最好的人相信視頻（4%）和博客（1%）的投資回報率產(chǎn)生能力，其中每一種都被未達到目標的受訪者（12%）引用為前三名內(nèi)容類型。