在PC時代，我們關(guān)注的是流量入口，所以很多人說做市場就是做流量。我們怎樣才能獲得更多的流量，PC流量在哪里？PC流量是在幾個大的Mac，蝙蝠家族。所以我不能到處搜索，導航和一些大頻道的效果。因為在PC時代，流量非常集中，而流量集中意味著我們的初創(chuàng)企業(yè)門檻非常高。如果你想在流量方面與這些大公司競爭，你的優(yōu)勢是非常微弱的。今天我們來看看通過洞悉用戶習慣與市場需求制定符合移動端營銷方案。

一、洞察用戶習慣  

我周圍有許多初創(chuàng)公司，一些朋友或同事在問，如何分配預算？這是經(jīng)常被問到的情況，我很難回答，因為每個家庭都是不同的。

就物質(zhì)主義而言，預算分配將根據(jù)用戶的習慣和媒體的變化進行調(diào)整。當涉及到具體的預算分配等方面時，我們必須深入了解國內(nèi)用戶的習慣，這一點非常重要。

搜索和導航。

女性用戶更喜歡導航，男性用戶更喜歡搜索，這是我們的一些總結(jié)，在PC時代，我們對一些用戶的媒體習慣有了深入的了解。

由于語言習慣之間的關(guān)系，人們傾向于搜索和導航。這就是為什么我們的搜索和導航預算如此之高的原因?？赡芤ㄙM數(shù)十億美元。

頻道廣告需要刷卡。

在成長初期，渠道廣告也起到了卡競爭對手的作用。如果我們今天把我們的競爭對手放在這個位置，他們可能做不到，或者如果有競爭對手，一定有我。

（3）品牌成長也是一個游戲過程。

對于早期成長的品牌來說是火熱的，比如，有很多好的123個位置，放一些有名品牌，不有名的你可能會花錢不起，有一個對抗媒體的游戲過程。

二、根據(jù)市場階段制定營銷策略和目標  

小編認為不同階段的營銷策略和目標是不同的。我認為一定沒有統(tǒng)一的市場，或者說一定有什么技巧或規(guī)則可言，這必須與貴公司的戰(zhàn)略相一致，而貴公司在這一階段的目標有很多事情要做。

不同的目標和策略。例如，如果你想成為一名新客人，那么，今年你想成為多少新客人，每個新客人的預算是多少，今年的預算將在那里。至于如何完成，這就是如何分配這些預算，正如我前面提到的。

剛才提到的策略也是一個數(shù)學公式的問題。例如，今年我們將做多少銷售，我可以繼續(xù)分析我需要做多少用戶，并將這些用戶劃分為多少新用戶，哪些是舊用戶。再往下看，新用戶一年會在你身上消費多少次，老用戶會消費多少次，每用戶的單價是多少，我可以推斷，今年我們必須實現(xiàn)新用戶的數(shù)量才能實現(xiàn)公司的年度銷售目標。

如果你的目標是今年銷售額達到10億美元，那么你需要看看你的用戶是什么樣的，他們會買什么樣的商品，你終可以算出，或者通過你的預期測試可以衡量，客戶的平均數(shù)量，用戶的數(shù)量。做這么多的用戶意味著你要做多少個新用戶，以及你要銷售多少次每個新用戶，這實際上很容易計算。所以在早期，我想列出這個新公司的目標，然后列出你需要多少用戶，更實用。這是你的業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)，這些項目也圍繞著這一點，當然，當你的有名度更高，你的聲譽更強時，你會得到更便宜的新客戶。

三、重視移動端

現(xiàn)在只有75%的業(yè)務(wù)在移動方面。此外，還可能出現(xiàn)一些新興的垂直電子商務(wù)，其業(yè)務(wù)通過移動互聯(lián)網(wǎng)營銷完成。個人電腦營銷和手機營銷有什么區(qū)別？實際上，連接模式已經(jīng)改變了很多。

在PC時代，我們關(guān)注的是流量入口，所以很多人說做市場就是做流量。我們怎樣才能獲得更多的流量，PC流量在哪里？PC流量是在幾個大的Mac，蝙蝠家族。所以我不能到處搜索，導航和一些大頻道的效果。因為在PC時代，交通非常集中，而交通集中意味著我們的初創(chuàng)企業(yè)門檻非常高。如果你想在交通方面與這些大公司競爭，你的優(yōu)勢是非常微弱的。

但在移動時代，移動已經(jīng)從集中化向非集中化轉(zhuǎn)變，成為一種非集中化特征。只要我的產(chǎn)品足夠好，我的用戶體驗足夠好，我就可以通過口碑營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷迅速地獲得用戶。

移動互聯(lián)網(wǎng)興起后，社區(qū)和共享經(jīng)濟也隨之興起。此時，它給企業(yè)家一個機會：在移動時代，每個人都有相同的起點，即使與成功的公司相比，每個人都有相同的起點。

比例是多少？就在我開始做的時候，從零到這個階段，我可能需要很快地做。我們?nèi)绾卧诙痰臅r間內(nèi)為我們的平臺開發(fā)更多的用戶？所以我經(jīng)常遇到這個問題。后，我應(yīng)該更關(guān)注效率還是規(guī)模？