從目前的觀點來看，B2B模式的站點，在早期，主要以銷售產(chǎn)品為主，但隨著用戶需求的變化，目前，B2B模式的站點，通常基于銷售解決方案，這使得互聯(lián)網(wǎng)銷售面臨巨大的挑戰(zhàn)。

大多數(shù)時候，你可能需要不斷地導(dǎo)出定制的個性化需求解決方案，這也給SEO人員增加了一定的負擔(dān)。

小編認為，對于B2B網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該做以下幾個方面：  

1、自定義個性化內(nèi)容

對于B2B推廣，當您試圖基于B2B模型建立信任時，您可能需要嘗試從以下幾個選項的角度提供解決方案：

買方：另一方更關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)指標。您可以提供詳細的數(shù)據(jù)指標、完整的操作手冊和相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)技術(shù)支持文件。

決策者：所謂的決策者可能更關(guān)注產(chǎn)品效用的價值，而不是具體的參數(shù)。你可能需要做一個簡單的行業(yè)類比來突出他們自身差異化的價值，甚至是成本效益。

因此，當您為與B2B模式站點相關(guān)的產(chǎn)品編寫解決方案時，您可能需要考慮以上兩個方面。

2、SEO單突破優(yōu)化  

對于B2B模式的互聯(lián)網(wǎng)銷售，基于自然搜索的轉(zhuǎn)化率實際上相對較高。為了提高搜索信任度和網(wǎng)站產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我們可以集中資源，優(yōu)先優(yōu)化某類解決方案。當然，它也可以是一個集成的解決方案。為此，我們可能需要：

（1）基于百度索引分析，選擇熱門搜索需求（解決方案）

（2）圍繞相關(guān)業(yè)務(wù)條款排列關(guān)鍵字矩陣。

（3）邀請公司內(nèi)部專業(yè)人士參與撰寫高質(zhì)量的行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。

（4）利用核心資源對這部分內(nèi)容進行排名，如：SEO導(dǎo)航的重要地位，以及高質(zhì)的外部鏈接。

3、引導(dǎo)用戶合理停留  

對于B2B網(wǎng)站來說，改善轉(zhuǎn)型的主要目標之一就是讓目標用戶在自己的網(wǎng)站上停留很長時間。您可以嘗試以下方法：

（1）豐富的內(nèi)容類型，如詳細信息圖表、短視頻、高清圖片等。

（2）擴大和延伸相關(guān)行業(yè)解決方案的分支機構(gòu)，特別是提高相關(guān)案例的實際匹配度。

（3）使用站點SEO統(tǒng)計，或智能推薦，如：百度推薦軟件，提供更多相關(guān)內(nèi)容。