在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，通過(guò)采取定位策略可以使網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，繼而實(shí)現(xiàn)更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?。具體來(lái)講，就是在選取網(wǎng)絡(luò)渠道之前，做好消費(fèi)者的調(diào)查，從而了解消費(fèi)者能夠順利找到廣告投放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在消費(fèi)者對(duì)該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有較高接觸程度的情況下，還要對(duì)消費(fèi)者接觸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的時(shí)空節(jié)點(diǎn)展開分析，以便使廣告的投放可以獲得更多與目標(biāo)群眾接觸的機(jī)會(huì)。此外，在實(shí)現(xiàn)廣告準(zhǔn)確投放的同時(shí)，還須進(jìn)行潛在消費(fèi)群體的挖掘，從而使廣告的效果得到擴(kuò)大。為了達(dá)成這一目的，商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)進(jìn)行目標(biāo)群體的鎖定，然后對(duì)這些消費(fèi)者的消費(fèi)模式和網(wǎng)絡(luò)使用模式展開分析。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠制作出能夠吸引消費(fèi)者的廣告內(nèi)容和形式，并且有針對(duì)性地進(jìn)行廣告的投放。

就目前來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以使用的網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略有領(lǐng)導(dǎo)定位策略、空隙定位策略和觀念定位策略。其中，領(lǐng)導(dǎo)定位策略指的是利用人們先入為主的觀念，通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告率進(jìn)行消費(fèi)者心理位置的占據(jù)，從而在消費(fèi)者心中樹立的形象。而空隙定位策略就是對(duì)消費(fèi)者訴求遭到忽視的地方進(jìn)行定位，然后通過(guò)采取相應(yīng)的宣傳策略帶給消費(fèi)者一定的思想刺激，繼而使消費(fèi)者的主觀購(gòu)物意識(shí)遭到占領(lǐng)。此外，還可以使用觀念定位策略使消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念。在消費(fèi)者的觀念針對(duì)一些產(chǎn)品出現(xiàn)固化現(xiàn)象時(shí)，采取該種策略將能使消費(fèi)者更好地接受產(chǎn)品營(yíng)銷。

1、市場(chǎng)策略  

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也變得越發(fā)困難。幾乎每一個(gè)產(chǎn)品的誕生，都會(huì)導(dǎo)致原有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額遭到搶占。所以，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還要采取市場(chǎng)策略，以便使企業(yè)主要市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求得到滿足，繼而使網(wǎng)絡(luò)廣告的針對(duì)性得到增強(qiáng)。而想要采取這一策略，企業(yè)需要對(duì)自己的產(chǎn)品有所了解，并且了解消費(fèi)者的心理，從而選取一個(gè)市場(chǎng)范圍。針對(duì)這一市場(chǎng)范圍的消費(fèi)者，企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告告知消費(fèi)者他們的真實(shí)需要，并且使消費(fèi)者了解其能夠從企業(yè)獲得怎樣的特殊利益和服務(wù)。

2、價(jià)格策略  

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告投入雖然較少，但是也是一筆經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。所以，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放廣告時(shí)，應(yīng)該采取相應(yīng)的價(jià)格策略。一方面，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的關(guān)注度在不同的時(shí)段并不相同，所以企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)群眾的特點(diǎn)進(jìn)行廣告發(fā)布時(shí)間的確定，從而利用少的廣告投放資金獲取的營(yíng)銷效益。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要依靠網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放，但是不同網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)內(nèi)容和點(diǎn)擊率都不盡相同，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格也并不相同。因此，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行這三方面因素的綜合考量，從而通過(guò)選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行廣告的成功投放，繼而使企業(yè)的廣告費(fèi)用得到有效節(jié)省。

3、呈現(xiàn)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得較好的廣告效果，還取決于廣告的呈現(xiàn)內(nèi)容和形式。所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒介的邏輯和傳播規(guī)律進(jìn)行廣告內(nèi)容和形式的設(shè)計(jì)，從而更好地進(jìn)行廣告的呈現(xiàn)。在廣告內(nèi)容方面，應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)受眾的接收心理進(jìn)行廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)。就目前來(lái)看，首先，網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)官方生硬的內(nèi)容總是缺乏興趣，所以應(yīng)該設(shè)計(jì)相對(duì)活潑有趣的廣告內(nèi)容，從而避免對(duì)商品進(jìn)行平鋪直敘的介紹。而利用一些受眾感興趣的元素進(jìn)行廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)，則能夠成功調(diào)動(dòng)受眾瀏覽廣告的興趣，繼而使受眾成為潛在的消費(fèi)者。其次，在廣告形式方面，應(yīng)該加強(qiáng)廣告的視覺(jué)設(shè)計(jì)，以便通過(guò)視覺(jué)刺激吸引受眾的關(guān)注。為此，設(shè)計(jì)者需要注重廣告的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，并且兼顧畫面的對(duì)比度和整體感，從而形成一個(gè)獨(dú)到且統(tǒng)一的創(chuàng)意。此外，在傳播形式方面，可以運(yùn)用音頻、視頻和動(dòng)態(tài)頁(yè)面等多種形式實(shí)現(xiàn)廣告的超鏈接，從而使廣告的傳播效果得到整體提升。而在廣告中增加較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，則能夠使廣告更加人性化地呈現(xiàn)在受眾面前，繼而得到受眾的更多關(guān)注。

4、事件化策略  

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有靈活多變的特點(diǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)廣告需要保持一定的新鮮感。為此，可以采取事件化策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的制作和投放，從而不斷進(jìn)行新的廣告的提供。具體來(lái)講，就是針對(duì)一些引人注目的網(wǎng)絡(luò)事件，商家需要作出迅速的反應(yīng)，并且在短時(shí)間內(nèi)發(fā)出相應(yīng)的廣告話題，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注。而利用網(wǎng)絡(luò)渠道，貼合熱點(diǎn)事件的廣告也將被網(wǎng)頁(yè)主動(dòng)傳播，所以能夠使原本的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ赖玫綌U(kuò)展。因此，商家可以采取事件化策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)，以便獲得更好的廣告效果。