營銷人員在與意見領(lǐng)袖合作時一直關(guān)注參與度，并優(yōu)先考慮與擁有較小粉絲群的“納米”和“微”意見領(lǐng)袖合作，因?yàn)檫@些意見領(lǐng)袖通常具有更高的參與度。但是Linqia的研究結(jié)果顯示，企業(yè)營銷人員現(xiàn)在將觸及范圍列為其意見領(lǐng)袖營銷成功的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)，并開始轉(zhuǎn)向擁有更大粉絲群的意見領(lǐng)袖。

對意見領(lǐng)袖合作的200多家企業(yè)營銷人員的調(diào)查中，被問及這些項(xiàng)目成功的前三大衡量標(biāo)準(zhǔn)時，領(lǐng)先的50%將“觸及范圍”(CPM)列為第一，將這一指標(biāo)推到了首位。去年，69%的受訪者將參與度列為第一，今年只有48%的人將其列為第一。緊隨其后的是轉(zhuǎn)化率(注冊、下載等)，從去年的35%上升到今年的46%。

與此同時，營銷人員正在尋找合作的意見領(lǐng)袖類型也在發(fā)生變化。擁有100萬至500萬粉絲的意見領(lǐng)袖仍位居首位，68%的人提到了這一點(diǎn)，領(lǐng)先于“微”意見領(lǐng)袖(5萬至10萬粉絲，62%)。值得注意的是，今年，這兩類網(wǎng)紅的提及率都低于去年。與之相同的是，納米網(wǎng)紅（擁有5000名以下粉絲）的提及率也出現(xiàn)了下降。今年只有28%的受訪者與納米網(wǎng)紅合作，而去年這一數(shù)字為37%。

雖然這些數(shù)字有所下降，但越來越多的品牌希望與擁有更多粉絲的網(wǎng)紅合作。今年，40%的品牌希望與名人網(wǎng)紅（500萬以上粉絲）合作。同樣，希望與超級網(wǎng)紅（50萬至500萬粉絲）合作的營銷人員的比例也有顯著增加，今年有60%的營銷人員表示希望與超級網(wǎng)紅合作。

報告的其他亮點(diǎn)包括：

• 89%的營銷人員增加了今年意見領(lǐng)袖營銷預(yù)算。
• 盡管增長的預(yù)算最有可能只是小幅增加，但也可能來自社交媒體和電視/廣播等其他渠道。
• Instagram仍然是網(wǎng)紅營銷最重要的社交平臺，領(lǐng)先于TikTok。與此同時，66%的營銷人員表示，潛在的TikTok禁令并沒有讓他們暫停或停止在該平臺上與網(wǎng)紅合作。
• 確定投資回報率（ROI）是與網(wǎng)紅合作面臨的最大挑戰(zhàn)，其次是選擇合適的網(wǎng)紅。
• 57%的營銷人員對與虛擬網(wǎng)紅合作不感興趣。目前來看，消費(fèi)者對它們也并不特別感興趣。