在網(wǎng)絡(luò)營銷SEM競價(jià)中有些潛規(guī)則，你知道嗎?話說如果你知道這些潛規(guī)則，并且善于利用這些潛規(guī)則，那么降低成本、提高轉(zhuǎn)化還不是你說了算?

在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段中，SEM競價(jià)排名占據(jù)著重要的地位。如果把網(wǎng)絡(luò)營銷比作一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那SEM競價(jià)排名就如同古代的戰(zhàn)車兵，負(fù)責(zé)沖破敵人的隊(duì)形，是主要的攻擊力量。想取得勝利，不能只靠提高價(jià)格，真正的SEM高手玩的是策略。

今天，讓我們來談?wù)凷EM高手都知道的"潛規(guī)則"，至少是大多數(shù)人忽略或沒有意識到。

1、 在炎熱時(shí)期投標(biāo)比在寒冷時(shí)期投標(biāo)更好。

如果你的KPI指標(biāo)是顯示量、紫外線流量和注冊量，你什么時(shí)候關(guān)心它? 只要轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)高。 從這個(gè)角度來看，夜晚是真正的黃金時(shí)間，接下來是上午和下午的一小部分時(shí)間，而夜晚則是"垃圾時(shí)間"。 請記住，你不是在中央電視臺播放電視連續(xù)劇，而是在花錢。

2、第二天效果很差，是預(yù)算造成了災(zāi)難。

當(dāng)預(yù)算不足以提前下線時(shí)，第二天的促銷效果可能要到早上8 - 9點(diǎn)才會顯示出來，但是晚上這個(gè)時(shí)候有廣告，但是沒有效果。因此，要么保持足夠的預(yù)算，要么在12點(diǎn)前不睡覺。即使你設(shè)定了23- 24。提前積分作為非促銷期，不要因?yàn)轭A(yù)算不足而讓你的賬戶離線。

3、高價(jià)優(yōu)先考慮展示，而文字則是徒勞的。

賬戶中有兩個(gè)詞："網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)怎么樣"和"上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)怎么樣"。如果前者出價(jià)10元，后者出價(jià)1元，一些用戶會搜索"上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)怎么樣"，關(guān)鍵詞"網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)"可能會被觸發(fā)并顯示。因此，應(yīng)該記住關(guān)鍵詞競價(jià)的黃金原則是關(guān)鍵詞競價(jià)的詞越多，競價(jià)就越高。

4、增加長字和減少開支會帶來短字效應(yīng)。

理論上，搜索長尾詞的量并不大，但是在廣泛匹配之后，會有n種可能性被觸發(fā)。大賽"上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)怎么樣"，出價(jià)1元。搜索"網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)"時(shí)也可以顯示用戶。俗話說：少花錢多辦事。

5、"保持"這個(gè)詞會移動(dòng)整個(gè)身體。不要隨意調(diào)整價(jià)格。

如果你的賬戶只是隨便設(shè)置的，那么你可以根據(jù)效果隨意提高和降低價(jià)格。沒關(guān)系。然而，一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)本質(zhì)上是合乎邏輯的。只需一擊就能移動(dòng)全身。因此，當(dāng)調(diào)整一個(gè)詞時(shí)，有必要調(diào)整10個(gè)詞甚至100個(gè)與之相關(guān)的詞的價(jià)格。否則，你不想以高價(jià)顯示的文字將被觸發(fā)，而想以低價(jià)顯示的文字將不會被顯示。

6、只有通過建立一個(gè)邏輯賬戶，我們才能事半功倍。

如果你的賬戶僅僅基于銷售區(qū)域、產(chǎn)品構(gòu)建計(jì)劃，然后是關(guān)鍵詞(所謂名詞和動(dòng)詞)構(gòu)建計(jì)劃的屬性，那么有多少錢可以產(chǎn)生多大的效果。例如，如果你把你的賬戶設(shè)計(jì)得像一匹拴著一只木頭牛的馬，如果一些促銷計(jì)劃在早上上線，而一些促銷計(jì)劃同時(shí)下線，你將事半功倍。

以上是百度推廣中的六條"潛規(guī)則"，那么我們該怎么做才能更好的利用這些規(guī)則?怎么才能用最少的投入，獲得最多的收益呢?

一、分時(shí)間段調(diào)整出價(jià)

投放時(shí)間段要以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，建議前期可以投入較為充足的預(yù)算，進(jìn)行全天投入，在投放時(shí)間上做嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時(shí)間段。計(jì)算那個(gè)時(shí)間點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率最高。作為日后投放的參考依據(jù)。

二、做好咨詢工作

對于競爭激烈，花費(fèi)較多的行業(yè)，投放時(shí)間段內(nèi)最好有客服值班。對于一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，我們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個(gè)寶貴的咨詢，如果因?yàn)榭头藛T不在而導(dǎo)致流失，長期以往，對企業(yè)來說將是一個(gè)巨大的損失。

建議企業(yè)，如果資金有限的情況下，要么盡量在咨詢客服上班時(shí)選擇投放，要么在休息時(shí)間安排專門人員值班。

三、深入研究消費(fèi)者

根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整。并且要認(rèn)真對本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣進(jìn)行深入的分析。周末、重大節(jié)日的投放時(shí)間應(yīng)該與周一至周五區(qū)分開來。

節(jié)假日，大家起床時(shí)間晚，睡覺時(shí)間更晚，導(dǎo)致有些行業(yè)的咨詢時(shí)間相比平時(shí)整體后移。

有些行業(yè)，例如教育行業(yè)，反而在一些重大節(jié)日，往往咨詢的就非常少。此外，不同的行業(yè)，在一年不同季節(jié)，需求量會有很大的差別。

例如文化課藝考生文化課培訓(xùn)，咨詢量就集中在2月中旬-3月初，其他時(shí)間計(jì)劃可以不用投放。

四、競爭分析，避實(shí)就虛

觀察競爭對手的時(shí)間段投放策略，在預(yù)算極其有限的前提下(預(yù)算不能在當(dāng)天花完)，可以結(jié)合第一條，第三條，避實(shí)就虛，選擇競爭壓力小，轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)段進(jìn)行投放。

好多行業(yè)和企業(yè)往往是默認(rèn)早晨上班(8點(diǎn)或9點(diǎn))進(jìn)行投放，甚至默認(rèn)24小時(shí)投放，什么時(shí)候錢花完了，什么時(shí)候自動(dòng)下線，往往很早就下線了。我們可以選擇下午或旁晚上線，競爭壓力小，獲取更高的排名，也可以降低平均點(diǎn)擊成本。