一、搜索廣告是什么意思

搜索廣告是搜索引擎廣告的簡稱（英文：Search engine advertising，英文縮寫：SEA），是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價投放的廣告。當用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時，相應(yīng)的廣告就會展示（關(guān)鍵詞有多個用戶購買時，根據(jù)競價排名原則展示），并在用戶點擊后按照廣告主對該關(guān)鍵詞的出價收費，無點擊不收費。

二、搜索廣告的形式

搜索引擎廣告包括關(guān)鍵詞廣告、品牌廣告、信息流廣廣告等形式：

1、關(guān)鍵詞廣告

(1)、文字廣告形式

文字廣告形式主要包含廣告標題、簡介、網(wǎng)址等要素，一般在搜索結(jié)果頁面中與自然搜索結(jié)果分開，如百度谷歌等搜索引擎都采取這種模式。

*<百度搜索文字廣告形式

(2)、圖文廣告形式

圖片廣告形式主要包含廣告標題、縮略圖、簡介、網(wǎng)址等要素，在搜索結(jié)果頁面左側(cè)帶有縮略圖展示，因有圖片，廣告吸引度比文字的要高。

*百度搜索圖文廣告形式

(3)、商品聚合廣告形式

商品聚合廣告形式主要針對電商服務(wù)推出的商品展示形式，包括廣告標題、簡介、網(wǎng)址，以及商品圖片、價格、標題等要素，在搜索結(jié)果頁使用組合展現(xiàn)形式。

*<百度搜索商品聚合廣告形式

2、品牌廣告

用戶輸入品牌關(guān)鍵詞時，搜索頁面頭部換成品牌主圖及品牌子鏈接，匹配展示效果非常突出。

*<百度搜索品牌廣告形式

3、信息流廣告

主流搜索引擎整合了新聞信息，通過用戶的搜索行為、喜好推薦相關(guān)新聞，同時嵌入了廣告，這種穿插在信息中的廣告一般稱為信息流廣告。

*百度搜索信息流廣告形式

三、搜索廣告的優(yōu)點

1、受眾廣泛

搜索引擎作為流量入口，用戶規(guī)模持續(xù)增長，截至2021年6月底中國搜索引擎用戶規(guī)模達7.95億人，較2020年12月底增加了0.26億人，中國搜索引擎使用率為78.70%。

2、主動意愿強

搜索用戶的最大特點就是由用戶根據(jù)目的性主動發(fā)起的搜索行為，主動意愿強烈，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化周期相對會短。

3、定位高度相關(guān)

當用戶搜索與廣告主設(shè)置的關(guān)鍵詞時，關(guān)鍵詞廣告才會呈現(xiàn)，客戶需求已經(jīng)通過關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來，關(guān)鍵詞一般是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的字詞或短語，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶。

4、跟上變化的用戶行為

搜索廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告內(nèi)容，包括標題、摘要、鏈接URL等都是用戶自行設(shè)定的，可通過搜索引擎廣告管理系統(tǒng)的關(guān)鍵詞洞察或趨勢分析，讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)及時跟上迅速變化的用戶行為，跟隨趨勢變化。

5、以目標為導向

搜索用戶數(shù)量龐大，可通過搜索廣告系列根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的階段定位，如提升銷量、挖掘潛在客戶數(shù)量或提升網(wǎng)站流量為目標為導向。

6、費用可控

搜索廣告廣告一般采用按點擊收費的計價模式且費用可以控制，只有用戶點擊廣告才計費，對于只是顯示而沒有點擊的情況并不需要付費，可利用搜索引擎廣告管理系統(tǒng)，控制自己的預算花費情況，自行選擇每月、每日以及每個廣告的花費，當有人點擊廣告時才需要付費。

7、廣告效果可跟蹤

搜索引擎廣告投放平臺可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料，由此生成完整的報告，方便掌握廣告投放效果，及時調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

四、搜索廣告的缺點

1、專業(yè)要求高

要求專業(yè)人員對關(guān)鍵詞進行篩選和分類，選擇合適的關(guān)鍵詞，調(diào)整合理的價格，匹配相應(yīng)的創(chuàng)意文案和圖片，并定期檢查推廣效果。

2、投入時間成本高

研究關(guān)鍵詞所需的時間比您意識到的要多，同時還需不斷調(diào)整廣告系列、查看結(jié)果并測試您的文字和圖片創(chuàng)意，以保持最佳效果。

3、點擊成本高

由于廣告的競爭性和展示頁面廣告空間的稀缺性，同行之間的激烈競爭是不可避免的，競爭激烈的關(guān)鍵詞單價可能達到幾元甚至幾十元，大大提高了獲得客戶的成本。

4、惡意點擊

當競價廣告出現(xiàn)時，它的陰暗面"惡意點擊"就出現(xiàn)了，不可避免地會被競爭對手和非主觀點擊(如延遲廣告)所浪費。

5、停止投放立刻消失

搜索引擎廣告一旦停止付費，它就會立即消失，這種類型的廣告營銷沒有剩余影響力，不會被用戶記住。

五、搜索廣告投放步驟

搜索廣告投放一般都有注冊賬號、選擇廣告形式、策劃廣告計劃、制作廣告創(chuàng)意、設(shè)定廣告預算、提交廣告投放等步驟，以下用百度搜索廣告為例說明。

1、注冊百度推廣賬號

首先，需要注冊百度推廣賬號，填寫相關(guān)信息并提交申請。

2、選擇廣告形式

在注冊成功后，需要選擇想要投放的廣告形式，包括搜索推廣、展示推廣、網(wǎng)盟推廣等。其中搜索推廣是最常見的廣告形式。

3、策劃廣告計劃

在進行廣告投放之前，需要根據(jù)廣告投放的目標和需求策劃廣告計劃，包括選擇關(guān)鍵詞和廣告語、設(shè)定投放時間和投放地域等。

4、制作廣告創(chuàng)意

根據(jù)策劃好的廣告計劃，需要制作廣告創(chuàng)意，包括標題、文案和圖片等。廣告創(chuàng)意需要吸引用戶注意力、表達廣告主的訴求和特點，并盡可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化效果。

5、設(shè)定廣告預算

在投放廣告前，需要設(shè)定廣告預算，包括日預算和單次競價等。為了控制廣告投放成本，可以設(shè)置限制條件，比如關(guān)鍵詞成本、廣告展現(xiàn)位置等。

6、提交廣告投放

完成上述步驟后，可以提交廣告投放。在廣告投放前，需要進行廣告審核，并等待審核通過后才能正式投放廣告。

7、監(jiān)控和優(yōu)化廣告效果

在廣告投放過程中，需要隨時監(jiān)控和優(yōu)化廣告效果，包括調(diào)整預算、調(diào)整關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意，以獲取更好的投放效果和更高的轉(zhuǎn)化率。

六、搜索廣告優(yōu)化策略

1、關(guān)鍵詞的選擇不能想當然，要用數(shù)據(jù)說話

很多企業(yè)做了競價排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關(guān)鍵詞選取的不合理。目標客戶會輸入哪些詞語進行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因為用戶可能對我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關(guān)鍵詞時要以真實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為出發(fā)點，來進行合理的選擇。

2、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上

對關(guān)鍵詞的匹配方式進行合理設(shè)置，能讓我們用最少的花費找到最精準的用戶。很多企業(yè)用了競價排名后花費巨大，就是因為關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置不當。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。

3、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，用最少的花費達到同樣的效果

使用競價排名服務(wù)后，網(wǎng)站的排名順序是由綜合排名指數(shù)來決定的，并非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數(shù)是關(guān)鍵詞出價價格與關(guān)鍵詞質(zhì)量度的一個加權(quán)平均數(shù)，即綜合排名指數(shù)同時受到關(guān)鍵詞價格和關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響。如果賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到提高，我們就能在保持排名的同時降低廣告的點擊費用。

4、用良好的創(chuàng)意吸引用戶點擊

好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標就是吸引用戶點擊。對于一些熱門關(guān)鍵詞來說，競價的網(wǎng)站很多、SEO的網(wǎng)站也很多，用戶不可能對每個結(jié)果都進行點擊，而是會根據(jù)關(guān)鍵詞的推廣創(chuàng)意來判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。

5、全方位設(shè)置賬戶，精確控制預算

對于一些只提供本地服務(wù)的企業(yè)，一定要設(shè)置好搜索廣告的投放區(qū)域。競價的投放區(qū)域能精確到直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務(wù)只面向本地用戶，那么投放區(qū)域應(yīng)該設(shè)置成相應(yīng)的省市。然后再通過關(guān)鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現(xiàn)給本地用戶，避免無效點擊。

6、優(yōu)化網(wǎng)站頁面

優(yōu)化網(wǎng)站頁面的第一點，是要確保你的網(wǎng)頁內(nèi)容是和你的關(guān)鍵詞，以及廣告內(nèi)容相匹配的。這樣用戶才會真正覺得你的網(wǎng)頁是符合他們搜索需求，愿意更進一步地了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

七、搜索廣告和信息流廣告區(qū)別

搜索廣告和信息流廣告的區(qū)別在于展現(xiàn)方式和展示位置，具體區(qū)別如下。

1、搜索廣告是客戶主動搜索展現(xiàn)的廣告，而信息流是不用搜索就能展現(xiàn)的廣告。

2、搜索的核心就是關(guān)鍵詞，優(yōu)化師通過各種分析挖掘出用戶可能會搜索的關(guān)鍵詞添加賬戶，當用戶用該關(guān)鍵詞搜索或者相關(guān)關(guān)鍵詞就有可能展現(xiàn)廣告，而信息流是通過標簽來定向用戶，媒體追蹤總結(jié)用戶的行為習慣，興趣愛好，給用戶主動推送相關(guān)廣告內(nèi)容。

3、搜索廣告的展現(xiàn)位置主要是包含搜素詞的結(jié)果頁，一般就是各大搜索引擎的搜索頁，信息流的展現(xiàn)位置更豐富，是將廣告隱藏在資訊當中，也就是所謂的原生廣告，比如百度首頁、今日頭條首頁等混在資訊中的廣告。

4、信息流最先展示給客戶的是創(chuàng)意，所以一條好的創(chuàng)意是基礎(chǔ)，搜索廣告因為用戶是先搜索詞在看到廣告，所以找到用戶有可能搜索的詞語是基礎(chǔ)，其次好的創(chuàng)意決定了用戶是否會點擊廣告。

5、搜索廣告因為是客戶主動搜索，所以流量更精準，更優(yōu)質(zhì)，信息流則更泛，需要花更多的心思在流量的篩選上。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：搜索廣告具有極大的用戶群體，是目前主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，企業(yè)在投放搜索廣告的時候需要多注意投放策略，合適的投放策略不僅讓搜索引擎廣告獲得更好的投放效果，還會節(jié)省投放費用。

參考鏈接：

搜索引擎廣告（廣告類型之一）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E6%90%9C%E7%B4%A2%E5%BC%95%E6%93%8E%E5%B9%BF%E5%91%8A/1239801

關(guān)鍵詞廣告_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D%E5%B9%BF%E5%91%8A/1116759

百度搜索推廣廣告投放方式及步驟是怎樣的 - 知乎

https://www.zhihu.com/question/587657694/answer/2927565091?utm_id=0

修改于2023-06-06