一、微信推廣是指什么

微信推廣（英文：Wechat Promotion）是以微信作為推廣平臺，每一個粉絲、好友都是潛在營銷對象，企業(yè)通過微信公眾號、小程序、視頻號、直播以及朋友圈向用戶傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。企業(yè)通過內(nèi)容吸引粉絲，并為粉絲提供產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到推廣的目的。

二、微信推廣的特點(diǎn)

1、點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷

微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機(jī)會接收到這個信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)化營銷。

2、形式靈活多樣

(1)、漂流瓶

用戶可以發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶"撈"到則可以展開對話。

(2)、位置簽名

商家可以利用"用戶簽名檔"這個免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息。

(3)、二維碼

用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號；企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式。

(4)、開放平臺

通過微信開放平臺，應(yīng)用開發(fā)者可以接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

(5)公眾平臺

在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。

(6)視頻號

視頻號內(nèi)容以圖片和視頻為主，可以發(fā)布最大時長是1小時，視頻大小是2GB以內(nèi)的視頻，還能帶上文字和公眾號文章鏈接，而且不需要PC端后臺，可以直接在手機(jī)上發(fā)布。

(7)直播

微信有兩種直播方式，第一種是通過微信視頻號進(jìn)行直播，第二種是通過微信小程序進(jìn)行直播。

3、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇

微信的點(diǎn)對點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過互動的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯(lián)系，互動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以"賣萌"，用一切形式讓企業(yè)與消費(fèi)者形成朋友的關(guān)系，你不會相信陌生人，但是會信任你的"朋友"。

三、微信推廣的優(yōu)點(diǎn)

1、高到達(dá)率

營銷效果很大程度上取決于信息的到達(dá)率，這也是所有營銷工具最關(guān)注的地方。與手機(jī)短信群發(fā)和郵件群發(fā)被大量過濾不同，微信公眾賬號所群發(fā)的每一條信息都能完整無誤的發(fā)送到終端手機(jī)，到達(dá)率高達(dá)100%。

2、高曝光率

曝光率是衡量信息發(fā)布效果的另外一個指標(biāo)，信息曝光率和到達(dá)率完全是兩碼事，與微博相比，微信信息擁有更高的曝光率。在微博營銷過程中，除了少數(shù)一些技巧性非常強(qiáng)的文案和關(guān)注度比較高的事件被大量轉(zhuǎn)發(fā)后獲得較高曝光率之外，直接發(fā)布的廣告微博很快就淹沒在了微博滾動的動態(tài)中了，除非你是刷屏發(fā)廣告或者用戶刷屏看微博。

而微信是由移動即時通訊工具衍生而來，天生具有很強(qiáng)的提醒力度，比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標(biāo)等，隨時提醒用戶收到未閱讀的信息，曝光率高達(dá)100%。

3、高接受率

正如上文提到的，微信用戶已達(dá)12億之眾，微信已經(jīng)成為或者超過類似手機(jī)短信和電子郵件的主流信息接收工具，其廣泛和普及性成為營銷的基礎(chǔ)。君不見那些微信大號動輒數(shù)萬甚至十?dāng)?shù)萬粉絲?除此之外，由于公眾賬號的粉絲都是主動訂閱而來，信息也是主動獲取，完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。

4、高精準(zhǔn)度

事實(shí)上，那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業(yè)知名媒體佳釀網(wǎng)旗下的酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成粉絲，這些精準(zhǔn)用戶粉絲相當(dāng)于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

5、高便利性

移動終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。相對于PC電腦而言，未來的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時隨地獲取信息，而這會給商家的營銷帶來極大的方便。

6、營銷成本低

傳統(tǒng)營銷一般需要借助大眾媒體或開展落地活動，營銷推廣成本高；而微信本身是免費(fèi)使用的，團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營、監(jiān)控管理的成本都較低。

四、微信推廣的缺點(diǎn)

1、用戶隱私問題

微信是一種基于用戶位置信息的社交軟件，作為一個社交平臺，其安全隱患還是比較明顯的。用戶在使用微信的過程中，可能稍不注意就泄露用戶個人信息，這為用戶個人隱私帶來困擾。

2、用戶安全問題

二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，伴隨著網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)硬件的普及，二維碼技術(shù)更是成為了手機(jī)病毒、釣魚網(wǎng)站傳播的新渠道。如果沒有規(guī)范的管理措施跟進(jìn)，作為用戶的身份與消費(fèi)憑證的二維碼，一旦被不法分子利用，就可以更輕松地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)詐騙以及在相關(guān)消費(fèi)場所渾水摸魚。

3、微信平臺的使用缺陷問題

微信不顯示用戶是否在線狀態(tài)的問題，微信不像QQ那樣顯示對方是否在線，很多個人用戶在使用時無法及時與對方溝通。

五、微信推廣的模式

隨著微信營銷的不斷發(fā)展，越來越多的朋友加入到了微信營銷大軍。 今天小編就給大家?guī)砦⑿艩I銷運(yùn)營的八大模式，大家可以從中找出適合自己的模式，手把手教你如何把你的微信號經(jīng)營成一家公司，利用微信營銷賺大錢。

1、朋友圈模式

模式：朋友圈+代購、朋友圈+微店、朋友圈+產(chǎn)品、朋友圈+代理；優(yōu)點(diǎn)：門檻極低，立竿見影；突破口：精準(zhǔn)粉絲獲取、粉絲互動、產(chǎn)品更新；誤區(qū)：殺熟、刷屏。

2、CRM模式

模式：CRM+服務(wù)、CRM+電商、CRM+預(yù)售；優(yōu)點(diǎn)：增加老客戶粘性，有信任易成交，立竿見影；突破口：粉絲留存率；誤區(qū)：免費(fèi)群發(fā)器。

3、全員開店模式

模式：全員開店、全員營銷、人人創(chuàng)客；優(yōu)點(diǎn)：解決招兵買馬、員工利益分配問題、量大、迅速；突破口：團(tuán)隊(duì)如何賣貨問題，堅(jiān)持力；誤區(qū)：人越多賣得越多。

4、多級代理模式

模式：三級代理，多級代理（不要超過三級）；優(yōu)點(diǎn)：爆炸式裂變、很多財(cái)富神話；突破口：如何團(tuán)隊(duì)復(fù)制、團(tuán)隊(duì)如何賣貨問題；誤區(qū)：傳銷。

5、商城三級分銷模式

模式：三級分銷；優(yōu)點(diǎn)：快速增加粉絲、壯大團(tuán)隊(duì)；突破口：團(tuán)隊(duì)如何賣貨問題；誤區(qū)：只招人不賣貨。

6、O2O模式

模式：線上推廣線下服務(wù)、線下推廣線上服務(wù)；優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)引流、互動；突破口：粉絲粘性，有活動由銷售，沒活動沒有銷售；誤區(qū)：簡單的復(fù)雜。

7、自媒體模式

模式：網(wǎng)紅、專家、行業(yè)、地方、草根型平臺、直播、IP、自媒體+廣告、自媒體+電商、自媒體+社群；優(yōu)點(diǎn)：成為超級大V，基本上不用考慮賺錢，錢就自然來了；突破口：粉絲獲取、價值輸出、互動；誤區(qū)：太注重文章流量不注重粉絲質(zhì)量。

8、魚塘廣告模式

模式：公眾號+暴利產(chǎn)品、公眾號+廣告；優(yōu)點(diǎn)：簡單、快速、可復(fù)制、專一月吃三年；突破口：文案轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品選擇；誤區(qū)：盲目跟風(fēng)。

六、微信推廣的策略

1、"意見領(lǐng)袖型"營銷策略

企業(yè)家、企業(yè)的高層管理人員大都是意見領(lǐng)袖，他們的觀點(diǎn)具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，影響人們的消費(fèi)行為。微信營銷可以有效的綜合運(yùn)用意見領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強(qiáng)大的影響力刺激需求，激發(fā)購買欲望。

2、"病毒式"營銷策略

微信即時性和互動性強(qiáng)、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，更有效的促銷好模式。使顧客主動為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口碑效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落。

3、"視頻，圖片"營銷策略

運(yùn)用"視頻、圖片"營銷策略開展微信營銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發(fā)現(xiàn)利于市場。為特定利于市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務(wù)，其次，善于供助各種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營銷更加"可口化、可樂化、軟性化"，更加地吸引消費(fèi)者的眼球。

七、微信推廣的方法

1、推薦給親朋好友

大多數(shù)微信運(yùn)營人都經(jīng)歷過這樣的階段：將自己運(yùn)營的微信號推薦給親朋好友，邀請他們的關(guān)注，并且發(fā)動他們推薦給更多的朋友，俗稱"刷臉"。

2、KOL（意見領(lǐng)袖）

對于大多數(shù)初創(chuàng)期的微信公眾號來說，口碑很重要。如果在這個領(lǐng)域，能搞定幾個有影響力的人士，效果會非常好。如果方式方法正確，形式足夠順其自然，讓群體領(lǐng)袖幫你說話，幫你傳播，讓他成為第一批模范用戶，自然會有很大的益處。最終的結(jié)果是，這些產(chǎn)品瞬間被提升了格調(diào)，甚至是獲取了一小部分忠實(shí)的原始用戶。

3、內(nèi)部資源引流

現(xiàn)在很多公司的主產(chǎn)品可能是網(wǎng)站或者是APP，新媒體只是作為輔助的宣傳出口。所以新媒體小伙伴要記住，你不是一個人在戰(zhàn)斗，首先想想自己有哪些內(nèi)部的資源可以利用，產(chǎn)品的用戶群和產(chǎn)品微信號的用戶群匹配度很高的。

4、內(nèi)容傳播

假設(shè)能夠保證能夠有穩(wěn)定的不錯的內(nèi)容，那么肯定要想辦法將內(nèi)容效益最大化，所以將你的內(nèi)容，發(fā)送到更多的目標(biāo)用戶面前。

5、群推廣

不少微信公眾號的第一批用戶來自微信群，而且用的方式就是持之以恒的優(yōu)質(zhì)文章推送。在微信號打開率持續(xù)降低的情況下，在用戶群集中的QQ群，微信群推廣，一直都是較為穩(wěn)妥的推廣方式。

6、微信公眾號互推

找到和你微信號用戶群比較匹配的小伙伴，一起互推，目前比較流行的就是將幾個微信號集中介紹。優(yōu)點(diǎn)是簡單快捷，效果好，不過前提是粉絲數(shù)需要達(dá)到一定的數(shù)量，門檻高。你可以先積累粉絲，再找人合作互推。

7、把公眾號提交給導(dǎo)航網(wǎng)站、微信號服務(wù)平臺收錄

電腦時代有HAO123、360導(dǎo)航這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，流量非常巨大，微信也有專屬的微信導(dǎo)航網(wǎng)站，不僅僅可以把自己的微信公眾號提交上去，還可以把自己的原創(chuàng)文章收錄進(jìn)去，去百度搜索"微信導(dǎo)航"就會出現(xiàn)很多同類網(wǎng)站，像"聚微信""微信導(dǎo)航大全"等，都是不錯的微信導(dǎo)航網(wǎng)站。

8、視頻推廣

如果你有能力制作好玩的視頻，可以上傳到優(yōu)酷，騰訊視頻等多個平臺上，在視頻中插入二維碼圖片。

9、利用微信自媒體聯(lián)盟

自媒體聯(lián)盟，是一種抱團(tuán)的形式，可以和其他微信公眾號組成聯(lián)盟，進(jìn)行資源的互推。微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟，綜合性聯(lián)盟如WeMedia、微媒體等，行業(yè)性聯(lián)盟有犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)盟、親子生活自媒體聯(lián)盟、SocialAuto汽車行業(yè)自媒體聯(lián)盟,地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等。

10、地推

找到用戶聚集的地方，通過展示服務(wù)+獎品贈送的方式去獲得精準(zhǔn)用戶。如果你的微信號用戶是大學(xué)生，那么去大學(xué)轉(zhuǎn)一圈是一個不錯的選擇，如果你的微信號用戶是女性用戶，那去商場擺個攤唄。

11、行業(yè)互助推廣

有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號,可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽,帶上你的二維碼,做好微信營銷方案,到展會或者會議上與你的客戶,合作伙伴交流,推薦你的微信公眾號,特別是一些重要客戶，要重點(diǎn)公關(guān)，最好是有達(dá)成基于微信推廣的合作。

12、線上廣告投放

花錢省時間，省錢花時間。如果微信號初期有一些推廣預(yù)算，可以嘗試一下下面的推廣方式，將自己的微信號更大規(guī)模地展現(xiàn)給潛在用戶，尋求潛在用戶的主動關(guān)注。如廣點(diǎn)通、朋友圈投放、

13、微信智能周邊

WIFI連接中設(shè)置關(guān)注公眾號的環(huán)節(jié)，除此之外，微信咖啡機(jī)、微信打印機(jī)、微信娃娃機(jī)、微信搖搖車、微信搖搖馬等黑科技也都可以幫助你在線下吸粉。

14、熱門事件營銷

內(nèi)容上像做爆款文章，還是要結(jié)合熱點(diǎn)事件進(jìn)行營銷。可以查看下面的排行榜獲取熱點(diǎn)，然后開始構(gòu)思內(nèi)容，最后潤色后發(fā)布在公眾號。

15、分享活動

現(xiàn)在線上線下分享沙龍那么多，如果你在某一領(lǐng)域有干貨可講，也可以去講講看啊。可以是在自己的微信公眾號開展，用戶需通過微信號報(bào)名才能參加，也可以是在其他微信號的平臺上分享。

16、免費(fèi)贈送干貨

你可以將自己微信號的文章內(nèi)容，或者是行業(yè)內(nèi)的一些干貨，最好是原創(chuàng)的有價值的,制作成精美的電子版,電子版要帶封面,最好圖文并茂,能吸引眼球，然后通過公眾號互動，需要粉絲留下郵箱，將干貨 24 小時內(nèi)送達(dá)對方郵箱。

17、送禮品/發(fā)紅包

可以采用大禮包派送形式,內(nèi)含試用產(chǎn)品、代金券、書簽、記事本、帆布袋等,如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等，大致流程如下——開始制作試用產(chǎn)品，粉絲通告，吸引報(bào)名，數(shù)據(jù)分析，成本統(tǒng)計(jì)，效果分析。

18、投票

投票活動為什么能夠經(jīng)久不衰？各種選美、選萌寶、選最佳員工、選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)…因?yàn)橥镀庇袇⑴c感，并且可以利用人趨利、希望被認(rèn)可的本性。候選人為了拉更多的人氣，尋求更多的曝光，也會積極配合推廣活動。

19、病毒式H5

設(shè)計(jì)一些契合自己微信號定位的病毒式H5，對微信號進(jìn)行推廣。如果公司有技術(shù)就開發(fā)，無技術(shù)就外包給第三方公司。

八、微信推廣的價格

朋友圈廣告計(jì)費(fèi)方式分兩種：競價購買和排期購買。競價門檻是1000元起，排期門檻是50000元起。

1、競價購買：

普通城市：每千次曝光30元-200元；

重點(diǎn)城市：每千次曝光60元-200元；

核心城市：每千次曝光：100元-300元。

2、排期購買：

普通城市：每千次曝光50元；

重點(diǎn)城市：每千次曝光100元；

核心城市：每千次曝光150元。

九、微信推廣的注意事項(xiàng)

1、內(nèi)容是否有價值

那什么樣的文章內(nèi)容有用，不是有我們來定義的，而是需要站在用戶的角度上分析下什么樣子的文章，才會被轉(zhuǎn)發(fā)分享。那么就要站在用戶的角度，去寫有價值的、有趣的以及有創(chuàng)意的軟文，遵循這一點(diǎn)，才能寫出可分享的高價值內(nèi)容。

2、公眾號的名稱

公眾號的名稱也是很重要的一點(diǎn)。自己應(yīng)該有一些總體規(guī)劃，包括名字、介紹、頭像、內(nèi)容等。尤其是這個名字，很多的朋友不注意這個名字，對后面的發(fā)展是不利的，如果運(yùn)營一段時間后，又要更改名字就很麻煩了。所以當(dāng)用戶搜索到你的公眾號名字時，它就可以帶來更多的流量。

3、推送時間

公眾號是有針對的人群的，借助大數(shù)據(jù)去調(diào)查目標(biāo)人群的空閑時間段，避免在用戶忙的時候推送。一般情況下，上下班時間段是打開微信公眾號頻率最高的，那么這時候向用戶推送信息，有利于提高公眾號的閱讀量，若是選在用戶忙，不適宜的時間點(diǎn)推送信息，那么用戶取關(guān)的可能心是很高的。

4、搭建用戶體系

對你的品牌和產(chǎn)品有忠誠度的用戶，才是真正有價值的用戶。用戶和用戶的需求其實(shí)是很容易滿足的，一旦你和用戶建立了有效聯(lián)系便很自然地能得到一些忠誠度。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：微信擁有 12 億活躍用戶，是企業(yè)進(jìn)行微信推廣是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要方式之一，微信同時也為品牌提供在其生態(tài)系統(tǒng)中無限的營銷推廣機(jī)會，不斷的更新營銷方式，為用戶銜接服務(wù)，為企業(yè)帶來商機(jī)。

參考鏈接：

微信營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80/7433136

微信推廣渠道和模式有哪些？_搜狐

https://www.sohu.com/a/353674462_99892293

微信推廣怎么做？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/23503986/answer/95438238

微信公眾號推廣需注意哪些事項(xiàng)！ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/354835678

微信朋友圈推廣廣告是怎么收費(fèi)的？

https://www.zhihu.com/question/42161482

修改于2024-01-08