一、直播推廣是什么意思

直播推廣（英文：Live Broadcast Promotion）包含兩個(gè)方面的含義，首先可以理解直播推廣是一項(xiàng)為主播提升直播間人數(shù)的增值服務(wù)。讓主播的直播間有更多的曝光，以達(dá)到增流、漲粉、提收入的目的。包括淘寶，天貓，京東，拼多多和一些垂類電商平臺(tái)。主要推廣方式也是投流和直播兩種方式，當(dāng)然也有一部分的平臺(tái)自然推薦流量。其次是隨著主播的知名度上升，并形成一定的粉絲基礎(chǔ)，企業(yè)通過找主播合作，通過賣貨的方式宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，從而達(dá)到宣傳推廣以及銷售的目的。本文以前者為主要內(nèi)容。

二、直播推廣的優(yōu)勢(shì)

1、不受地域限制，受眾面更廣

由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，使地球變成一條村，人們無論身在何方，只要進(jìn)入直播頻道就能了解到商家的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、產(chǎn)品直觀，交互性強(qiáng)

在做網(wǎng)絡(luò)直播的過程中，商家能跟觀眾產(chǎn)生即時(shí)互動(dòng)關(guān)系，能直接解決觀眾對(duì)產(chǎn)品的疑慮，使商家能在直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成即時(shí)成交的目的。

3、成本更低，操作簡(jiǎn)單

只要手上有一臺(tái)有攝像頭的智能手機(jī)，就算在一個(gè)普通的廠房都能做直播營(yíng)銷，省卻了大量的場(chǎng)地費(fèi)和邀請(qǐng)媒體的費(fèi)用，只要做好前期的推廣就能把活動(dòng)搞好。

4、效益更好，延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)

網(wǎng)絡(luò)直播在完成之后，商家還可以通過把視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站，讓沒有即時(shí)觀看直播的觀眾了解到產(chǎn)品。商家還可以有針對(duì)性地對(duì)視頻進(jìn)行剪輯，再分段上傳，讓觀眾更方便去了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)。

5、明星效應(yīng)，讓產(chǎn)品銷量起飛

在做直播營(yíng)銷的過程中，如果能有明星進(jìn)行產(chǎn)品的直接體驗(yàn)，由于明星往往都擁有自己的粉絲，在明星體驗(yàn)的過程中，粉絲的跟風(fēng)心理悠然而上，從而達(dá)到產(chǎn)品大賣的目的。

三、直播推廣的方式

1、公眾號(hào)推廣

公眾號(hào)主要是把私域流量利用起來。例如，在公眾號(hào)發(fā)直播預(yù)告推廣，告訴觀眾直播時(shí)間和直播清單，吸引用戶進(jìn)入直播間。

2、新媒體推廣

這種推廣方式主要尋求微博、微信、平臺(tái)的大V進(jìn)行推廣，比如在微博直接發(fā)布圖文消息，或者發(fā)布一個(gè)預(yù)熱小視頻，通過"抽獎(jiǎng)、清單、折扣等賣點(diǎn)，吸引用戶進(jìn)入直播間。微信、微博都是可以為直播間引流的平臺(tái)，用戶體量大，活躍程度高。可以在直播預(yù)告文案中，拋出誘餌或者亮點(diǎn)，吸引用戶進(jìn)入直播間。

3、小紅書、朋友圈等

小紅書和朋友圈也都是可以推廣的陣地，直接發(fā)布直播預(yù)告信息進(jìn)行推廣。

4、短視頻預(yù)熱推廣

制作一個(gè)或者多個(gè)預(yù)熱短視頻，發(fā)布在短視頻平臺(tái)上，在視頻里告訴觀眾直播時(shí)間、透露直播福利，勾起觀眾的好奇心。視頻質(zhì)量越高，看到的人就越多，直播間的推廣效果就越好。

5、文案推廣

在直播賬號(hào)個(gè)人簡(jiǎn)介中更新你的直播時(shí)間和內(nèi)容，讓粉絲和進(jìn)入你賬號(hào)主頁(yè)的觀眾都能看到直播預(yù)告。

6、海報(bào)推廣

發(fā)布直播倒計(jì)時(shí)宣傳海報(bào)，海報(bào)文案倒計(jì)時(shí)、留懸念來吸引觀眾關(guān)注直播間。

7、同城定位引流

利用直播同城來吸引人氣，注意一定要打開定位，這樣同城的人才更容易進(jìn)入直播間。

8、直播推薦流

通過抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。比如在開播過程中發(fā)個(gè)紅包，設(shè)置搶紅包倒計(jì)時(shí)，能夠提升用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。

9、信息流廣

現(xiàn)在信息流廣非常多，主要百度、頭條、騰交、新浪等。大部分人對(duì)于學(xué)習(xí)的規(guī)劃都沒有太強(qiáng)的意識(shí)，往往是別人學(xué)什么也想學(xué)，信息流的屬性，就很好的迎合了這點(diǎn)。這類適合碎片化時(shí)間想要學(xué)習(xí)的人，大家可以好好的把握下。

四、直播推廣的技巧

1、準(zhǔn)確捕捉用戶好奇心

直播推廣一定要抓準(zhǔn)用戶的好奇心，策劃好有吸引力的話題、活動(dòng)，才能吸引流量進(jìn)來。

2、實(shí)時(shí)互動(dòng)性

做直播推廣的時(shí)候，一定要讓用戶全方位參與進(jìn)來，這樣才能拉近用戶跟品牌的距離感。

3、用戶沉浸感

小編建議品牌做直播推廣時(shí)一定要非常注意這點(diǎn)，利用直播特有的信息實(shí)時(shí)共享性，具體直播推廣流程，為用戶打造出身臨其境的場(chǎng)景化體驗(yàn)，從而可以制造用戶沉浸感，讓用戶共享這場(chǎng)感官盛宴，實(shí)現(xiàn)輻射范圍的最大化。

五、直播推廣的方案（簡(jiǎn)版）

1、預(yù)熱期

時(shí)刻：提早2-3天

計(jì)劃：預(yù)告造勢(shì)，朋友圈預(yù)約廣告+KOL協(xié)作宣傳直播活動(dòng)/引導(dǎo)預(yù)約。

2、引爆期

時(shí)刻：1天

計(jì)劃：限時(shí)推行+朋友圈直播廣告+直播裝飾+轉(zhuǎn)化組件，完結(jié)直播大曝光和銷量目標(biāo)。

3、持續(xù)期

時(shí)刻：1-2周

計(jì)劃：編排整合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，朋友圈+大眾號(hào)+KOL互選廣告，多頻觸達(dá)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：直播近幾年非?；鸨?，做好每一場(chǎng)直播，直播前的推廣是必不可少的，不管是名人、大V、網(wǎng)紅還是普通主播，在進(jìn)行每次直播前，都會(huì)投入大量的人力物力進(jìn)行直播推廣，從而使直播人氣更旺。

參考鏈接：

抖音直播推廣有什么方式？直播間引流的9個(gè)小技巧，新手也能用！ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/422088923

直播營(yíng)銷有何優(yōu)勢(shì)？ - 鄂爾多斯新聞網(wǎng)

http://www.ordosnews.com/dsbpaper/pad/content/202111/19/content_51988.html

視頻號(hào)直播推廣方案的三大優(yōu)勢(shì)有哪些？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/426304327

直播推廣怎么做？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/522636139/answer/2395012020

修改于2024-03-20