網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。那如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢，接下來和小編一起看看吧。

一、如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作，相信依然有很多企業(yè)不知道怎么做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一個(gè)系統(tǒng)工作，很多企業(yè)只是單方面知道某些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法，并沒有將這些營銷方法進(jìn)行系統(tǒng)化，下面先從現(xiàn)狀分析、用戶分析、推廣目標(biāo)確立、推廣方法選擇、推廣執(zhí)行以及監(jiān)測評估幾個(gè)方面講解。

1、分析現(xiàn)狀

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何營銷推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。優(yōu)勢在哪里？哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行營銷推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

2、潛在用戶分析

哪些是站長潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣方案。

3、確定推廣目標(biāo)

首先，必須確定推廣目標(biāo)，需定性和定量。定性是指明確推廣的目的，是品牌推廣，還是促成消費(fèi)?定量是指要有量化指標(biāo)，當(dāng)然也就會(huì)成為大家都很痛恨的KPI。在定量時(shí)，記得一定要考慮到預(yù)算問題。

4、推廣方法選擇

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)站推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、軟文推廣、新聞推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息、論壇推廣、博客推廣、自媒體推廣、地圖推廣、視頻推廣、頭條推廣、微信推廣、微博推廣、百度推廣、流量互換、網(wǎng)站目錄、信息流廣告、PBN、短信群發(fā)(SMS)等，對每一種網(wǎng)站推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

5、推廣執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

6、評估監(jiān)測

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策略

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不同于企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式，傳統(tǒng)營銷主動(dòng)找客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷是讓用戶主動(dòng)找企業(yè)，兩者之間區(qū)別很大。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣既然是要讓用戶主動(dòng)找上門，就需要從用戶調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、推廣方式、內(nèi)容策劃、推廣執(zhí)行這幾方面深入分析，指定好正規(guī)營銷推廣的策略。

1、做好營銷推廣調(diào)研

調(diào)查分成市場調(diào)查、競爭者調(diào)查、目標(biāo)客戶調(diào)查、企業(yè)調(diào)研，調(diào)查的目的，便是更深層次的了解，掌握商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，掌握目標(biāo)客戶的習(xí)慣，掌握競爭者的優(yōu)勢與劣勢，掌握市場走勢。

只有清楚這種需求，接下去，必須提前準(zhǔn)備什么材料，做什么渠道推廣，如何搞好差異化競爭，考慮周全，才可以有出乎意料的實(shí)際效果。

2、制訂營銷戰(zhàn)略

做網(wǎng)絡(luò)營銷目的有很多，例如，提高品牌知名度，提高會(huì)員注冊量，提高公司的銷售業(yè)績等，不同的公司其目的不同。

一定要清晰本身的要求，才可以針對要求制訂詳盡的營銷戰(zhàn)略，全部的營銷推廣全是緊緊圍繞這一目的而開展，許多公司互聯(lián)網(wǎng)銷售不成功，主要是不清楚公司實(shí)際要求，也沒有依據(jù)要求制訂營銷戰(zhàn)略。

3、找營銷推廣的方式

互聯(lián)網(wǎng)營銷要想充分發(fā)揮作用，還得從主動(dòng)推廣入手，把客戶關(guān)注的內(nèi)容，推到目標(biāo)客戶眼前，在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣以前，要深入了解，目標(biāo)客戶群的個(gè)人愛好，關(guān)注點(diǎn)在哪兒。僅有把用戶分析深入，才可以掌握客戶真實(shí)要求，再去做內(nèi)容，找尋合理的推廣方式，也就是客戶經(jīng)常出現(xiàn)的方式，再做針對性營銷推廣，僅有那樣，才能更有效率的將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換為實(shí)際客戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有很多，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、軟文推廣、新聞推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息、論壇推廣、博客推廣、自媒體推廣、地圖推廣、視頻推廣、頭條推廣、微信推廣、微博推廣、百度推廣、流量互換、網(wǎng)站目錄、信息流廣告、PBN、短信群發(fā)(SMS)等，對每一種營銷推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

4、營銷推廣內(nèi)容策劃

營銷推廣構(gòu)思、推廣方法、用戶需求清楚以后，接下去便是提前準(zhǔn)備客戶關(guān)注的內(nèi)容，對于用戶需求開展內(nèi)容編寫與優(yōu)化，依照營銷推廣構(gòu)思來合理布局內(nèi)容。

從客戶進(jìn)入網(wǎng)站，告知客戶我們在做啥，在制造行業(yè)中的整體實(shí)力如何，接下去展現(xiàn)客戶碰到的難題，后邊再告知客戶我們都是怎么解決，可以給客戶出示哪些的協(xié)助，最終展現(xiàn)出公信度，處理信任難題，推動(dòng)外貿(mào)詢盤。

5、營銷推廣方案執(zhí)行

萬事具備，只欠東風(fēng)，針對公司而言，所有的互聯(lián)網(wǎng)營銷準(zhǔn)備工作搞好以后，接下去便是執(zhí)行能力的難題，要依照營銷戰(zhàn)略，階段性來實(shí)行，一切好的發(fā)展戰(zhàn)略倘若沒有有效慎重的執(zhí)行，也不會(huì)產(chǎn)生好的功效，做互聯(lián)網(wǎng)銷售，也是一樣，實(shí)行不及時(shí)，其營銷推廣實(shí)際效果也可能受到非常大影響。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化（英文：Search Engine Optimization，英文縮寫：SEO）是按照搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的技術(shù),也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。搜索引擎優(yōu)化是一項(xiàng)通過了解各種搜索引擎怎樣進(jìn)行搜索、怎樣抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、怎樣確定特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名的技術(shù)。SEO采用易于被搜索引用的手段，對網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。

詳細(xì)介紹請查看：搜索引擎優(yōu)化

2、軟文推廣

軟文推廣（英文：Press Release Promotion）是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

詳細(xì)介紹請查看：軟文推廣

3、問答推廣

問答推廣（英文：Q&A Promotion）是根據(jù)問答平臺的發(fā)問與回答規(guī)則，策劃問題與回答的圖文方案，在客觀地呈現(xiàn)用戶最關(guān)心的內(nèi)容中植入企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，達(dá)到第三方平臺營銷的目的和效果，以及更好的展現(xiàn)形象，獲得品牌收益。問答推廣屬于互動(dòng)營銷，既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是以口碑營銷為主的一種營銷方式。

詳細(xì)介紹請查看：問答推廣

4、百科推廣

百科推廣（英文：Wiki Promotion）就是利用百科網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，以建立詞條的形式進(jìn)行營銷推廣，從而達(dá)到提升品牌知名度和企業(yè)形象的宣傳目的。主流的百科有百度百科、互動(dòng)百度、維基百科、騰訊百科、頭條百科、搜狗百科等。其中以百度百科的市場占用率最大，也是使用最廣泛的百科。

詳細(xì)介紹請查看：百科推廣

5、分類信息

分類信息（英文：Classified Information）又稱為分類廣告，是指利用分類信息網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)平臺，以發(fā)布信息為主要宣傳手段，從而達(dá)到提升品牌知名度和企業(yè)形象為目的的活動(dòng)。分類信息推廣是WEB 2的衍生物，是新一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，它讓網(wǎng)絡(luò)變得跟老百姓更普及更貼近生活方便生活。日常在電視、報(bào)刊上所看到的廣告，往往不管用戶是否愿不愿意，它都會(huì)強(qiáng)加給用戶，這類廣告稱為被動(dòng)廣告；而人們主動(dòng)去查詢招聘、租房、旅游等方面的信息，對這些信息，稱它為主動(dòng)廣告。

詳細(xì)介紹請查看：分類信息

6、論壇推廣

論壇推廣（英文：BBS Promotion）就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

詳細(xì)介紹請查看：論壇推廣

7、博客推廣

博客推廣（英文：Blog Promotion）是企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺上用戶對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，通過較強(qiáng)的博客平臺還可以幫助企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。

詳細(xì)介紹請查看：博客推廣

8、自媒體推廣

自媒體推廣（英文：We Media Promotion）是指企業(yè)或個(gè)人利用自媒體進(jìn)行的營銷。主要利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺，在線社區(qū)，博客，百科，貼吧，媒體開放平臺或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。又稱自媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關(guān)系營銷。

詳細(xì)介紹請查看：自媒體推廣

9、地圖推廣

地圖推廣（英文：Map Promotion）就是利用地圖應(yīng)用平臺，以建立地理位置信息進(jìn)行營銷推廣，從而達(dá)到提升品牌知名度和企業(yè)形象的宣傳目的。主流的地圖平臺有百度地圖、高德地圖、騰訊地圖、搜狗地圖等。在地圖平臺上標(biāo)注位置的方式為用戶使用地圖提供的便利，企業(yè)也可通過地圖平臺帶來一定的用戶，地圖推廣營銷特別適合位置（區(qū)域）服務(wù)型的企業(yè)，是線下商家營銷推廣方式之一。

詳細(xì)介紹請查看：地圖推廣

10、視頻推廣

視頻推廣（英文：Video Promotion）主要是指基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的；是"視頻"和"互聯(lián)網(wǎng)"結(jié)合，具備二者的優(yōu)點(diǎn)；具有電視短片的優(yōu)點(diǎn)如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等；視頻推廣屬于營銷方式的一種形式，成功的視頻營銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。

詳細(xì)介紹請查看：視頻推廣

11、直播推廣

直播推廣包含兩個(gè)方面的含義，首先可以理解直播推廣是一項(xiàng)為主播提升直播間人數(shù)的增值服務(wù)。讓你的直播間有更多的曝光，以達(dá)到增流、漲粉、提收入的目的。包括淘寶，天貓，京東，拼多多和一些垂類電商平臺。主要推廣方式也是投流和直播兩種方式。當(dāng)然也有一部分的平臺自然推薦流量。其次是隨著主播的知名度上升，并形成一定的粉絲基礎(chǔ)，企業(yè)通過找主播合作，通過賣貨的方式宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，從而達(dá)到宣傳推廣以及銷售的目的。

詳細(xì)介紹請查看：

12、流量互換

流量互換（英文：Flow interchange）是指各品牌企業(yè)或商家，可以自主發(fā)布合作需求、尋找合作資源，以共贏模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站、app、微信公眾號等平臺的互相引流和推廣，從而實(shí)現(xiàn)品牌的曝光和流量的低成本獲取。一些互換互推平臺，可以和幾百上千的應(yīng)用之間通過智能引擎互換流量，有的還可以實(shí)現(xiàn)更具個(gè)性化的兩兩互換，組圈互換。

詳細(xì)介紹請查看：流量互換

13、網(wǎng)站目錄

網(wǎng)站目錄（英文：Site Directory）又稱為目錄網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航或網(wǎng)站分類目錄，是指通過人工的方式收集網(wǎng)絡(luò)資源，并把這些擁有一定價(jià)值的網(wǎng)頁資源通過人工的方式對他們的主題進(jìn)行整理組織之后，存放到相應(yīng)的目錄下面，從而形成的網(wǎng)頁資源分類目錄的體系。在每個(gè)分類中，排列著屬于這一類別的網(wǎng)站站名、網(wǎng)址鏈接、內(nèi)容提要，以及子分類目錄，可以在分類目錄中逐級瀏覽尋找相關(guān)的網(wǎng)站。

詳細(xì)介紹請查看：網(wǎng)站目錄

14、PBN

PBN是英文Private Blog Network英文首字母的縮寫，中文翻譯為私密博客網(wǎng)絡(luò)，就是用開源博客系統(tǒng)建立多個(gè)站點(diǎn)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，然后用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)給目標(biāo)網(wǎng)站建立外鏈，用于給目標(biāo)網(wǎng)站的頁面增加權(quán)重。因?yàn)檫@屬于 SEO 作弊，不希望被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，所以號稱是秘密的。

詳細(xì)介紹請查看：PBN

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的案例（公眾號推廣方案示例）

1、前期準(zhǔn)備

（1）、做好公眾號定位。

不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細(xì)分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上，解決用戶的實(shí)際需求等等。微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

（2）、做好微信認(rèn)證。

因?yàn)檎J(rèn)證的微信號會(huì)有搜索中文的特權(quán)，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。

2、吸粉方案

（1）、社交網(wǎng)絡(luò)、客戶端推廣

微博：

①、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的文章，

②、微博微信大號推廣

利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。

③、微博合作互推

先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，被舉報(bào)可能被封號)

QQ：

①、QQ群用戶挖掘

通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。

微信：

①、基于定位的推廣

個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。

漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶。

②、微信互推

相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號就行，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。

(2)企業(yè)實(shí)體資源推廣

①、現(xiàn)有資源推廣

實(shí)體店、平臺，已有客戶群體等合理應(yīng)用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動(dòng)宣傳等。

②、企業(yè)廣告資源和營銷資源

通過宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。

③、媒體推廣法

找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

(3)互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng)，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下。

①、線上方式

包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng)，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

②、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

3、具體推廣方法

(1)、線上具體方法

①、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì) 量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長。

②、視頻推廣法

尋找或制作相關(guān)的熱門視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號過來關(guān)注你。

③、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎，用戶想要得到這些內(nèi)容，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號內(nèi)容，并關(guān)注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。

④、手機(jī)APP推廣法

尋找用戶基數(shù)大的APP應(yīng)用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。

⑤、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源，附上二維碼。

⑥、互動(dòng)推廣法(最新流行)

A、微信ID追蹤吸粉

最新的微信ID追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節(jié)也使用了，就是制作一個(gè)H5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會(huì) 收到現(xiàn)金紅包，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時(shí)也引來大量增粉，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新 增粉絲詢問紅包活動(dòng)，購房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120xx元，共計(jì)吸粉4200人左右，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次，形成強(qiáng)勢社交傳播和大量增粉。

B、直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

關(guān)注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測，領(lǐng)取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長。

C、H5互動(dòng)游戲吸粉

現(xiàn)在市場不少第三方H5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵(lì)，最常見就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長。

D、類似寶貝評選，全家拉票活動(dòng)策劃

如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會(huì)促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強(qiáng)勢分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好。

E、微信紅包群：社群吸粉

每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān) 注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳 播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇柡献?，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)，通過與大號互推，導(dǎo) 流粉絲。

F、關(guān)鍵字回復(fù)VS日常線上活動(dòng)

公眾號日常運(yùn)營維護(hù)中，可以做一些互動(dòng)，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭?先要關(guān)注了公眾號才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測試、問答、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的 活動(dòng)，用紅利激勵(lì)，增強(qiáng)互動(dòng)性，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用。

(2)線下具體方法

①、事件營銷VS掃碼送禮

商業(yè)中心、人流廣場、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作 效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會(huì)引來不少粉絲。再配以線上互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng)，傳播效 果就更佳了。

②、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣 味海報(bào)，案場免費(fèi)WiFi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，每逢案場活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī)，客 戶掃碼關(guān)注公眾號，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片。

③、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉，物料是 必不可少的，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片、臺卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報(bào)、報(bào)廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟 文....，尤其是客戶禮品，環(huán)保購物袋成本較低，實(shí)用頻率較高，讓二維碼移動(dòng)起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

④、自己人VS利益相關(guān)者

微信第一批粉絲其實(shí)常常來自于自己人，一個(gè)項(xiàng)目營銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注，還可以要求供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號互推，導(dǎo)流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉。

4、不同粉絲階段

（1）、種子粉絲期

公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

（2）、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲。

（3）、增長粉絲期

過了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下，力度加大，見效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分。

5、增粉后的后期維護(hù)

（1）、高質(zhì)內(nèi)容推送

（2）、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)

（3）、長發(fā)福利回饋粉絲

（4）、提供良好客戶服務(wù)

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：本文以從網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策略、方法、方案為您詳解了如何歐網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣隨著方案的實(shí)施會(huì)得到一定的反饋數(shù)據(jù)，在執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案時(shí)，需要根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整方案，從而獲得最大的收益。

參考鏈接：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E6%8E%A8%E5%B9%BF/3296135

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該怎么做（介紹做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的5種思路） - 思埠

https://www.sibuzyn.com/87420.html

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣方案（精選11篇）- 優(yōu)文網(wǎng)

https://www.unjs.com/fanwenku/299814.html

怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 – 聚優(yōu)網(wǎng)

https://www.jy135.com/zhichang/21419.html

修改于2024-04-01