同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率和銷量表現(xiàn)卻天差地別?打造一款爆品，投放運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要！

從DataEye-EDX數(shù)據(jù)平臺(tái)上查看魯班平臺(tái)近7日服裝類目的銷量情況，可以看到，一款男士T恤7天爆單44,778單之后，魯班平臺(tái)立即涌現(xiàn)大量同款，且銷量后來(lái)者居上，3天銷量24,724，日均銷量8,000+。

同樣一款產(chǎn)品，定價(jià)相同，投放渠道相同，文案創(chuàng)意相似，甚至落地頁(yè)設(shè)計(jì)上的差別也甚微。那么如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)投放手段來(lái)?yè)屃?，又如何通過(guò)投放技巧來(lái)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

一、學(xué)習(xí)期新建計(jì)劃提高展示量和點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率的運(yùn)營(yíng)技巧

1、優(yōu)化賬戶管理

排除被限流的可能：2019年6-8月份，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)魯班單個(gè)賬戶只能消耗1萬(wàn)的限流情況，所以展示量異?；蚱偷臅r(shí)候，可以排查一下當(dāng)下的流量情況是否異常。這種情況也會(huì)出現(xiàn)在一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如雙十一流量被淘寶、京東等一類電商平臺(tái)搶占。避免出價(jià)偏低：當(dāng)廣告計(jì)劃出價(jià)偏低的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)展示量偏低的情況。比如上面那款近7天魯班平臺(tái)銷量最高的男士T恤，現(xiàn)在有很多商家都在跑這款產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，同樣99元的定價(jià)，在文案和素材質(zhì)量沒有明顯差距的情況下，A商家出價(jià)20元，B商家出價(jià)10元，那么A商家的產(chǎn)品曝光量是肯定要高于B商家的。避免定向窄或者定向錯(cuò)誤的人群：每一款產(chǎn)品都有面向的目標(biāo)用戶，需根據(jù)產(chǎn)品特性和適用性來(lái)設(shè)置定向人群。

2、對(duì)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品套餐：二類電商行業(yè)的同款產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，所以產(chǎn)品的套餐形式比較常見，單價(jià)之間也會(huì)有一定的差別。

分支化產(chǎn)品：這一項(xiàng)指的是產(chǎn)品的附加價(jià)值，如其他功能、附贈(zèng)產(chǎn)品。

比如同樣一款牙膏產(chǎn)品，A商家的牙膏能夠自動(dòng)起泡沫(其他功能)，且附贈(zèng)漱口水和牙刷(附贈(zèng)產(chǎn)品)等，那么A商家產(chǎn)品相較一般商家的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)就十分明顯，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)根據(jù)這些去評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值。

3、優(yōu)化素材創(chuàng)意

產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：突出展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)至關(guān)重要，一款產(chǎn)品的重要特色，相較于其他同類產(chǎn)品特別突出的亮點(diǎn)，需要在廣告創(chuàng)意和文案中重點(diǎn)展示，才能讓自己的產(chǎn)品的眾多競(jìng)品中脫穎而出。

音頻、字幕：制作產(chǎn)品視頻素材的時(shí)候需要注意，除了因?yàn)槌鰞r(jià)等其他原因，本身就屬于強(qiáng)曝光或者屬于口播展示、產(chǎn)品功能展示類的視頻廣告，最好制作風(fēng)格強(qiáng)烈，節(jié)奏比較激烈，并且?guī)献帜粌?nèi)容的素材用于投放。

時(shí)長(zhǎng)、口播、視頻結(jié)尾引導(dǎo)下單：可以按照電視購(gòu)物的模式錄制視頻，時(shí)長(zhǎng)一般控制在40秒至1分鐘，過(guò)于冗長(zhǎng)的廣告視頻，完播率非常低。很重要的一點(diǎn)，就是在視頻的結(jié)尾加上引導(dǎo)下單的口播，比如在視頻最后的2-3秒，特別說(shuō)明"點(diǎn)擊下方詳情即可進(jìn)行購(gòu)買"等。

4、優(yōu)化落地頁(yè)

產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：落地頁(yè)需突出展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)槁涞仨?yè)設(shè)計(jì)直接關(guān)系到用戶轉(zhuǎn)化。

流暢度：落地頁(yè)的制作需要具備引導(dǎo)性，能夠引導(dǎo)用戶到交易頁(yè)面填寫信息，所以落地頁(yè)的制作需要關(guān)注用戶的觀感，保證落地頁(yè)的流暢度和引導(dǎo)性是關(guān)鍵。

風(fēng)格特色區(qū)別化：目前二類電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，魯班平臺(tái)因?yàn)榱髁魁嫶蟾?jìng)爭(zhēng)激烈程度尤甚，所以往往是投出了一款爆品，立馬有商家跟品，很快就會(huì)出現(xiàn)大量的爆品"同款"，如近期爆單的女士背心。

二、穩(wěn)定期及衰退期降低廣告轉(zhuǎn)化成本，刺激計(jì)劃，提高轉(zhuǎn)化率的運(yùn)營(yíng)技巧

1、降低轉(zhuǎn)化成本適當(dāng)降低出價(jià)：一般可按照出價(jià)的5%的進(jìn)行調(diào)整，比如一款產(chǎn)品原本出價(jià)45元，可以適當(dāng)降低2-3元。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整能夠降低轉(zhuǎn)化成本，但出價(jià)降低過(guò)多，有可能導(dǎo)致計(jì)劃死亡。

維護(hù)流量設(shè)置CPA,出價(jià)為預(yù)估出價(jià)120%左右：搭建CPA的出價(jià)可以比之前出價(jià)高一點(diǎn)，但是跑出來(lái)成本是比較理想的。

2、提高轉(zhuǎn)化率商品置頂好評(píng)：很多消費(fèi)者習(xí)慣從評(píng)價(jià)來(lái)判斷產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，所以置頂好評(píng)可以提高轉(zhuǎn)化率。魯班小店后臺(tái)可以置頂商品好評(píng)，如果前期有收到用戶評(píng)價(jià)，一定要置頂其中優(yōu)質(zhì)的好評(píng)內(nèi)容，目前可以置頂3條好評(píng)。

分析同行價(jià)格：投放過(guò)程中可以適當(dāng)關(guān)注同行的定價(jià)和動(dòng)態(tài)，因?yàn)楦?jìng)品的價(jià)格會(huì)影響自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。二類電商用戶普遍屬于低消費(fèi)水平用戶，同樣質(zhì)量的同款產(chǎn)品在制定價(jià)格時(shí)，價(jià)格相差不會(huì)太大，如果同行價(jià)格明顯更低，那么有可能產(chǎn)品質(zhì)量有一定的差別，在后期投放過(guò)程中同行的確會(huì)優(yōu)先拿到量，但簽收率可能會(huì)大幅降低。

所以，可以關(guān)注同行動(dòng)態(tài)，調(diào)整自己的策略，可以在保障簽收率的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率。投放多組同類型創(chuàng)意：魯班的投放邏輯體現(xiàn)為，當(dāng)投放一條廣告創(chuàng)意的時(shí)候，平臺(tái)已經(jīng)根據(jù)內(nèi)容篩選過(guò)用戶了，有購(gòu)買行為的用戶會(huì)被分到高質(zhì)量人群組，所以后期的投放過(guò)程中，可以多投放一些突出賣點(diǎn)的同類型創(chuàng)意來(lái)刺激用戶消費(fèi)。

3、衰退期刺激計(jì)劃，提高轉(zhuǎn)化率適當(dāng)提高出價(jià)：如果對(duì)比昨天的每小時(shí)的平均消耗，今天的消耗低特別多，或者明顯下降，那么可以按照出價(jià)的5%適當(dāng)提高出價(jià)，可以進(jìn)行多次提價(jià)操作，但是1天不要超過(guò)3次，會(huì)影響賠付保障。修改投放位置和定向：比如之前專門投放優(yōu)選，那么可以修改為單獨(dú)投放抖音。