1974，叢林之戰(zhàn)。
當(dāng)拳頭雨點般向阿里襲來，吶喊未斷，"Ali,bomaye!" （阿里，殺掉他?。?br/>終于，幾記絕殺，阿里將對手放倒地上。

網(wǎng)絡(luò)營銷，亦是叢林之戰(zhàn)。

外無界：需求蜂涌，你與時空競爭。
商場如知乎，
無數(shù)問題（需求）求解；
同時，之前答案贊數(shù)過千（競爭來自時間）；
劉看山明顯比你更懂燕鷗小姐（競爭來自空間）。

內(nèi)無心：資訊過載，人皆自我中心。
顧客如諸位，
時間碎片化隨時在線，空間碎片化多屏并現(xiàn)。
多半因不見而不讀（資訊過載）；
因不懂而不滿本文（自我中心）。

遍體鱗傷之際，一驚而醒：

網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是控制；
無視失控，擊破可控                                                                                                                     1、無視可空

需求蜂涌關(guān)卿底事，又不是一切需求你都要滿足。
43Things見世界需求，淘寶指數(shù)排行榜見中國需求，但，該干嘛干嘛，
誰記得，蘋果也曾設(shè)計品牌服裝，在喬布斯被斯卡利掃地出門的第二年。
誰?記得。

資訊過載關(guān)卿底事，又不是一切資訊你都要獲取、分析、應(yīng)用。
百度搜索風(fēng)云榜，微博風(fēng)云榜，資訊風(fēng)起云涌，但，愛看不看，
對不起，演員永遠(yuǎn)那幾位，你票友都不算。
沒關(guān)系，沒你什么關(guān)系。

無視失控的需求蜂涌、資訊過載；笑看拳頭雨點般襲來，反正不痛不癢。
以本文為例。
毫不介意得罪樓下乙方。
毫不諱言每年浪費市場費用幾百萬，毫不諱言自創(chuàng)營銷理論錯漏幾百出，但老子們九敗一勝豎起一面面品牌大旗（歡迎人肉，可惜本人言論只對個人負(fù)責(zé)，與夢想城堡旗下諸事無關(guān)），樓下的乙方不配舔鞋。
此即波旬無視失控之霸道。

2、擊破可控  

擊破可控
能否將對手放倒地上，一看耐力，二看絕殺。
耐力：量化ROI＋網(wǎng)絡(luò)營銷化4P
網(wǎng)絡(luò)營銷第一義，在于凡事量化Roi（投入產(chǎn)出比）。
市場、銷售兩線并行：

市場線，受眾、粉絲的Roi。
網(wǎng)絡(luò)營銷效果，千人千種證明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……
恕我不扯沒用的，只看百度指數(shù)：

指數(shù)與品牌勢能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指數(shù)成本）。
指數(shù)每峰值對應(yīng)一事件，用于定性比較市場動作，是掀起驚濤駭浪或刷存在感？

銷售線，顧客的Roi。
Maybe tomorrow the good Lord will take you away。
恕我活在當(dāng)下，只看當(dāng)期利潤=收入-投入。賺就是賺，賠就是賠。
別讓我想明天，今天就是昨天的明天。

記住，不保證以上，半個子都不給乙方。

3、4P法則    

為ROI，無所不用其極，將4P網(wǎng)絡(luò)營銷化：

e-Product：網(wǎng)絡(luò)營銷化產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò)營銷化產(chǎn)品，即將產(chǎn)品系列分為引流款、初體驗款、成交款、形象款、定制款，物盡其用：
A、引流款，吸引受眾注意及訪問。
如本來生活的名人限量定制版褚橙。
B、體驗款，促進新訪客購買，保證轉(zhuǎn)化率。
如阿芙熏衣草精油，折扣＋贈禮＋包郵。
C、成交款，升級或補充體驗款，并貢獻主要利潤。
參閱搜狗三級火箭理論。以免費獲得用戶，以廣告、電商、游戲獲得利潤。
D、形象款，代表品牌形象，僅供瞻仰的鎮(zhèn)店之寶，愛買不買。
如RoSEOnly永生玫瑰，1314一盒。
E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌專業(yè)性、產(chǎn)品趣味性、粉絲互動性。
如可口可樂昵稱瓶、歌詞瓶。

e-Price：網(wǎng)絡(luò)營銷化價值
不幸，網(wǎng)絡(luò)時代價格透明、低價競爭加劇。
所幸，讓顧客買單的不是價格，是感知價值：賠本都不算低價，顧客認(rèn)為超值才算。
網(wǎng)絡(luò)營銷化價值公式：
顧客感知超值=產(chǎn)品超值＋價格超值＋贈品超值＋心理超值
以大象安全套為例，原裝進口、舒爽潤滑、方格設(shè)計、氣味宜人體現(xiàn)產(chǎn)品超值；買即贈好玩好用周邊體現(xiàn)贈品超值；10W+次安全測試、秒分正反、私密郵寄體現(xiàn)心理超值；一旦接受了這種設(shè)定，59元7片的價格還是挺帶感的。
具體實操見舊文《奇特而有效的促銷手法》，已詳不贅述。

e-Place：網(wǎng)絡(luò)營銷化渠道
從Online To Offline（線上下閉環(huán)）到Onmi-channal Retailing（全方位零售）， 相關(guān)理論甚囂塵上，不見樹林：
線上、線下，都是品牌觸手，讓消費者記住、愛上、購買、分享。
概念解析見舊文《如何低成本玩轉(zhuǎn)營銷》，已詳不贅述。
記住、愛上玩法雷同；購買、分享是關(guān)隘：
A、線上是二維世界，易于傳訊與購買，難于體驗；
B、線下是三維世界，難于傳訊與購買，易于體驗。
所謂網(wǎng)絡(luò)營銷化渠道，即用線下體驗，用線上購買與傳訊。
在The Picture House餐廳，曬圖至社會化媒體免單；
在Grand Mall，掃瞄蔬果海報，顯示相關(guān)食譜；
在AEON，掃瞄紅酒包裝，連接網(wǎng)上商店。

e-Promotion：網(wǎng)絡(luò)營銷化宣傳
先看網(wǎng)絡(luò)營銷場所，無非三類：
A、內(nèi)容場所
搜索引擎、門戶、導(dǎo)航、文檔、百科、知道、下載、新聞、行業(yè)、地方、求職招聘、音樂、游戲、小說、圖片、視頻、笑話、動漫、flash、星座、非主流、網(wǎng)盤、相冊、域名、各類興趣、各類工具……
B、社交場所
博客、論壇、空間、微博、微信、微淘、QQ、郵箱、同學(xué)錄、婚戀交友……
C、購物場所
購物平臺、購物分享、導(dǎo)購比價、網(wǎng)銀支付……
網(wǎng)絡(luò)營銷化宣傳，可以是：
A、AIDAS
以AIDAS模型論網(wǎng)絡(luò)營銷化宣傳：
Attention（看見）、Interest（記?。?、Desire（愛上）、Action（購買）、Share（分享） 。
流程：
Step1 品牌觸點：在內(nèi)容、社交場所積累品牌（看見、記住、愛上、分享）；
Step2 購物場景：引流至電商網(wǎng)站，釋放銷量（購買）。
案例：
以京東11周年慶廣告為例（分享）：

視頻

Step1：廣告在PC、手機無處不在（看見），創(chuàng)意出位，過目難忘（記住、愛上）；
Step2：頻繁插播，提醒訪問JD.COM，為京東618引流（購買） 。
B、FEAPOC
以自創(chuàng)FEAPOC路徑論網(wǎng)絡(luò)營銷化宣傳：

理論：
Step1：粉絲引燃口碑
Step2：口碑聚攏受眾
Step3： 受眾招徠傳媒
Step4： 傳媒沸騰顧客
Step5： 顧客訪問自媒
Step6： 自媒培養(yǎng)粉絲
案例：
以褚橙為例
先贈各路大V名人訂制限量版，借用其粉絲引燃口碑（Step1），聚攏第一批受眾（Step2），先期熱議招徠傳媒報導(dǎo)（Step3），獲得更多顧客（Step4）與粉絲（Step5），微信、微博培養(yǎng)粉絲（Step6），完美閉環(huán)。
C、一串嘴炮
容我想哪說哪。網(wǎng)絡(luò)營銷化宣傳，本應(yīng)無法無天。
為什么不是官網(wǎng)？
Bergen宜家在官網(wǎng)發(fā)布"種樹"、 "扮小丑" 、"參加剪彩"任務(wù)，立刻認(rèn)領(lǐng)一空，開業(yè)當(dāng)天20%當(dāng)?shù)厝罕姷綀觥?br/>為什么不是聯(lián)盟？
支付寶捆綁淘寶 ，嘀嘀打車?yán)壩⑿?，Paypal捆綁Ebay。
為什么不是硬件？
谷歌眼鏡夠不夠虛擬實境，車載電腦是不是真的第五屏，關(guān)卿底事；
多想想如何將硬件用作觸點、流量。
為什么不是用戶？
早期在Hotmail發(fā)郵件，文末送一句"像我一樣，在Hotmail獲得免費的電子郵件" ；
推薦注冊Dropbox，你和他都將獲贈500M空間；
早期知乎內(nèi)測，一碼難求，送碼光榮。
為什么不是？
?就是！

所謂耐力，就是花出一塊賺回兩塊（凡事衡量Roi），無所不用其極招招見血（4P網(wǎng)絡(luò)營銷化） ；唯如此，網(wǎng)絡(luò)營銷生生不息。
只差最后一擊：

4、現(xiàn)象級程式

絕殺：現(xiàn)象級程式
恕我仗義執(zhí)言，99.9%的網(wǎng)絡(luò)營銷玩得娘們一樣。
都?需求蜂涌、資訊過載、時空競爭的互聯(lián)網(wǎng)時代了，他們那一張舊床票，怎能登上自我中心的客床。
半套組合拳將對手放倒地上 ，5

洞悉      

所謂洞悉， 即助紂為虐消費者的貪婪與懶惰。
基于消費者特征（Characteristics）與行為（Behavior），預(yù)設(shè)消費者旅程（Journey）。
關(guān)乎：

消費者白描，他們是誰？
通過在社群調(diào)查或觀察手到擒來。

消費者行為研究，他們?nèi)绾握J(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購？
推薦百度司南與Alimama DMP：前者解決認(rèn)知、認(rèn)可問題；后者解決認(rèn)購問題，順便白描消費者。
或用NLP溝通策略，見舊文《如何系統(tǒng)分析消費者的購買決策過程》。

消費者旅程設(shè)計，呈現(xiàn)怎樣的品牌觸點、購物場景，能直通購買、分享？
訊息過載，給默認(rèn)選項；人皆自我中心，給定制內(nèi)容。
例如定向廣告，只顯示給人口、地域、興趣特征相符；或搜索過某關(guān)鍵詞；或訪問過某網(wǎng)站；或購買過某類商品的受眾。
例如NFC（Near Field Communication，近場通信），根據(jù)購買記錄給附近顧客推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
例如亞馬遜預(yù)先發(fā)貨專利，將參考之前的訂單、搜索記錄、愿望清單、購物車，鼠標(biāo)懸停的時間，在顧客下單前發(fā)出包裹……

你的消費者是誰？你的消費者從哪來？你的消費者到哪去？

5、殺手產(chǎn)品

洞悉之后，會心一擊：
所謂殺手產(chǎn)品，以信念為槍，直擊解決方案。
何謂信念？
黃金圓環(huán)而已，先說why再說how最后what，讓顧客發(fā)自內(nèi)心想要。

蘋果以Think Different信念，直擊一代人的非同凡想。

RoseOnly以"一生只送一人"信念，直擊專愛表達。

錘子以"我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真"信念， 瞄準(zhǔn)工匠主義情懷……沒砸準(zhǔn)，再來一次，畢竟150項微小改進 ≠ 創(chuàng)新，解決方案受限。

何謂解決方案？
一張答卷而已：復(fù)制30分，修正20分，顛覆10分，定義40分。

學(xué)什么？什么，拿來就用？
學(xué)同業(yè)：例如小米，與安卓機無本質(zhì)不同。
學(xué)異業(yè)：例如彪悍的產(chǎn)品不需要說明，iPhone，極路由，Segway，5分鐘上手。

改什么？什么，微小改進？
例如錘子，在安卓機基礎(chǔ)上升級了150項。

破什么？什么，徹底決裂？
時刻對行業(yè)心存憤怒。
例如iPhone，以多點觸摸屏終結(jié)了諾基亞的時代。

立什么？什么，重新定義？
活著就是為了改變世界。
例如iPhone，重新發(fā)明手機；如果你沒有iPhone，那你就真的沒有iPhone。

Start with why；Not Better, But Different.

6、大創(chuàng)意    

讓殺手產(chǎn)品掀起驚濤駭浪。

所謂大創(chuàng)意，唯一標(biāo)準(zhǔn)是瘋傳。

或意外，或挑逗爭議，或全民狂歡，或開放結(jié)局……

意外可瘋傳
世上本沒有意外，怪他們太正常。
大黃鴨何妨降落在大董烤鴨店？
可口可樂昵稱瓶可以貼"百事Penis"標(biāo)簽。
讓王寶強代言香煙，信不信半數(shù)煙民明天就戒？

挑逗爭議可瘋傳
據(jù)稱谷歌無人汽車沒有方向盤；
Foreo稱照亮月球節(jié)約地球照明用電。
那些文章，我故意讓他看不懂的你信嗎？
為照顧看不懂的他們，我深深入，淺淺出。

全民狂歡可瘋傳
從大話西游到凡客體到陳歐體，杜甫都被玩壞了，海底撈你仍然學(xué)不會。
何不起跑就奔著全民狂歡去？自黑到深處自然紅。

開放結(jié)局可瘋傳
推薦牛津大學(xué)碩士Sheridan Simove伏案九年驚世巨著《What Every Man Thinks About Apart from Sex》 （《男人腦子里除了性還有什么？）
內(nèi)容全是白紙，什么都沒有。

yes  or no、如果有其他，都是眼球經(jīng)濟、情感經(jīng)濟、行為經(jīng)濟三位一體。

7、社群

M-zone人、果粉、米粉、羅粉，為了共同的情感與話題，來到一起。
所謂社群，即粉絲魚塘。
可用于：

洞悉，使用小米社區(qū)調(diào)查與觀察，小米更懂消費者。（完美閉環(huán)?。?/p>

創(chuàng)意，自由刷機系統(tǒng)、不帶輸入法，都是米粉提議。

測試，小米三分之一改進意見來自米粉贊美與吐槽。

傳播，工程機、F碼、閃購，米粉炒熱小米的稀缺。

提款，小米1~4、紅米、小米電視，米粉買單不停。

服務(wù)，小米社區(qū)存在，讓米粉幫米粉解決使用問題。

圈養(yǎng)現(xiàn)消費者及潛消費者吧，反正他們自愿自找。
所謂絕殺，就是以半套組合拳（現(xiàn)象級網(wǎng)絡(luò)營銷程式），將對手放倒地上。唯如此，網(wǎng)絡(luò)營銷登峰造極。

8、殺青他  

網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是本文：

網(wǎng)絡(luò)營銷是叢林之戰(zhàn)：
外無界，需求蜂涌，你與時空競爭；
內(nèi)無心，資訊過載，人皆自我中心。

網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是控制：
無視失控的需求蜂涌、資訊過載；
擊破可控的時空競爭、自我中心。

擊破可控，將對手放倒地上：
一在耐力（ROI及網(wǎng)絡(luò)營銷化4P）生生不息；
二在絕殺（現(xiàn)象級網(wǎng)絡(luò)營銷程式）登峰造極。

Ali, bomaye!

終結(jié)這場叢林之戰(zhàn)，

將所受一切悉數(shù)奉還。