今天的小編講述的是文案創(chuàng)作技巧之千隆問屈術(shù)，這一點(diǎn)在線下的銷售過程中應(yīng)用更為廣泛，但同樣可以借鑒到線上。今天我們的講述要從騙子說起......

經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)巨頭，也曾被氣功大師的套路所迷惑;才思聰慧的清華教授，同樣在詐騙手段的蠱惑下?lián)p失千萬。

騙子們工作的起點(diǎn)，其實(shí)和無數(shù)產(chǎn)品人、運(yùn)營(yíng)人一樣，挖掘需求、創(chuàng)造需求。

雖然沒有切實(shí)的產(chǎn)品能解決用戶的真正需求，但他們?nèi)钥梢宰屖芎φ邽樘摷俚漠a(chǎn)品買單。

為什么騙子沒有真實(shí)有效的產(chǎn)品，卻能單單生意輕松獲利千萬;有的人苦苦打磨產(chǎn)品，卻鮮有用戶問津?

若你了解一些"江湖伎倆"，你就會(huì)由衷發(fā)出感慨：騙子的營(yíng)銷套路，真的大有講究!

然而，直指人心的欺詐手段，并不是行騙者多么才智過人;那些一單生意掙的錢比你幾年工資還高的騙子們，其實(shí)在學(xué)習(xí)套路前也身無長(zhǎng)技，為謀生苦苦掙扎;全依賴著歷代"祖師爺"長(zhǎng)年打磨出的口訣，使欺詐變成了簡(jiǎn)單易行的固定模式。

今天，我們換一種角度，看看詐騙套路中究竟有什么奧秘。

我們不欺騙用戶，但不妨借助其伎倆中的營(yíng)銷思維、文字技巧，讓傳播效力成倍增長(zhǎng)。

千隆問屈術(shù)

雖然時(shí)代在發(fā)展，騙子的手段也參雜了許多科技化的手段，但他們的行騙理論卻未必有多么新鮮，很多仍是執(zhí)行著祖師們留下的套路。

其中，千隆問屈術(shù)正是一種可以快速抬高自己、誘導(dǎo)行為的套路。

這是一種發(fā)源自算命的街頭手段，可以在與對(duì)方接觸不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，快速進(jìn)行情緒引導(dǎo)，并樹立自己的權(quán)威形象，從而使對(duì)方產(chǎn)生信任感。

其實(shí)，這種方式并不只是一種行騙套路，很多不同行業(yè)的專家在樹立自身權(quán)威形象的時(shí)候，也在習(xí)慣性的使用著這種模式的基礎(chǔ)理念。

嚴(yán)格來說，千隆問屈術(shù)本身并不是一種文案技巧，它誕生于人際的口語(yǔ)交流，但這并不妨礙將其靈活運(yùn)用于文字當(dāng)中，發(fā)揮十足的效力。

在談?wù)撊绾芜\(yùn)用之前，我們先來了解一下千隆問屈術(shù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

1. 千字訣

千字訣的含義是通過一些普遍存在的痛點(diǎn)進(jìn)行可能性試探，吸引對(duì)方注意力，建立初步信任。

算命的時(shí)候，算命先生會(huì)先進(jìn)行一些可能性的試探，比如：詢問一個(gè)中老年女士，其先生是不是有一些病癥，孩子是否不在身邊等問題。再?gòu)幕卮鹬袑ふ移鯔C(jī)編撰出病癥可能要加重、孩子可能會(huì)有危險(xiǎn)等謊言。

去牙科看病，醫(yī)生在看過你的牙齒情況，會(huì)先描述你牙齒的損傷情況與疼痛感，再用普遍性的情況試探你個(gè)人的習(xí)慣。應(yīng)該是喜歡吃糖，或是經(jīng)常抽煙喝酒，從而迅速將牙齒問題匹配到你生活中的不良習(xí)慣，讓你產(chǎn)生醫(yī)生了解我的病情，說的很對(duì)的感覺。

其實(shí)，他們所說的命題，都是某一限定群體中，較為普遍的通病，符合大部分人的情況。只不過其在敘述的過程中，把人稱指代從一群人變成了一個(gè)人。就像剛才牙醫(yī)的話，符合客觀規(guī)律的敘述方式應(yīng)該是這樣的——大部分牙疼的人其實(shí)都有吃糖、抽煙、喝酒等毛病。

而算命先生的話用較為客觀的方式應(yīng)該這樣表述——大部分中老年男性的身體都或多或少有一些疾病，大部分中老年人在生活中難以每天與孩子見面。

他們所描述的問題是某個(gè)群體普遍性的痛點(diǎn)，只不過在表述時(shí)針對(duì)性的指代向聽者個(gè)人。

聽者則會(huì)因?yàn)樽晕揖酃鉄粜?yīng)而過于關(guān)注自身，忽視這一說法其實(shí)具有普遍性，認(rèn)為是對(duì)方正確的判斷出了自己面臨的問題;再加上痛點(diǎn)再現(xiàn)所調(diào)動(dòng)出的不良情緒及渴望改變的想法，留下了雙方進(jìn)一步溝通的契機(jī)。

將一些放之四海皆準(zhǔn)、符合普遍情況的說辭，當(dāng)作面相一個(gè)人的針對(duì)性描述，會(huì)讓大部分聽者認(rèn)為你了解他，或了解他遇到的問題。

即便有時(shí)，你所說的并不符合他的情況，或是一部分不符合，也不會(huì)有太大的影響——因?yàn)槿藗兺ǔ?huì)把視野放在與自己更有相關(guān)性的內(nèi)容上，從而淡化了瑕疵帶來的負(fù)面影響。

舉個(gè)例子：

就像我們常見的星座運(yùn)勢(shì)，為什么會(huì)被那么多人所相信?

因?yàn)樾亲\(yùn)勢(shì)所描述的性格、習(xí)慣，其實(shí)是符合大多數(shù)人情況的。

但在每個(gè)個(gè)體閱讀的時(shí)候，都會(huì)認(rèn)為它正好說中了自己的情況，從而產(chǎn)生了相信的感覺。

我們可以瀏覽一些星座書籍中對(duì)不同星座人群的性格、習(xí)慣的描述，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大部分的文案內(nèi)容，都可以與自己契合。

比如：

你時(shí)而會(huì)享受與朋友在一起的歡樂時(shí)光，但有時(shí)，你也會(huì)靜下心來，沉浸在一個(gè)人的世界中。

有沒有覺得很符合你的情況?

當(dāng)一系列這樣的描述，接二連三出現(xiàn)時(shí)，你就會(huì)越發(fā)的相信，星座中所描述的那個(gè)人，就是你自己。

這種技巧又被成為冷讀術(shù)，可以快速讓別人、用戶產(chǎn)生你懂他的感覺，從而初步建立其對(duì)你、對(duì)產(chǎn)品的信任感。

2. 隆字訣

隆的意思是抬高，隆字訣的核心含義是抬高自己，樹立自身權(quán)威、專業(yè)的形象。

當(dāng)算命人通過普遍性試探找尋并擊中對(duì)方的痛點(diǎn)后，就會(huì)詐稱自己可以看到你的過去、預(yù)測(cè)你的未來，同時(shí)也會(huì)說一些乾坎艮震之類的算命術(shù)語(yǔ)。

若換做平時(shí)，這些話語(yǔ)被當(dāng)作荒誕離奇，不會(huì)使人信服。

但當(dāng)算命人"恰好"說出了你面臨的痛點(diǎn)問題時(shí)，就給相信他創(chuàng)造了一絲契機(jī)。

當(dāng)牙醫(yī)在試探出你的吃糖的習(xí)慣后，會(huì)拿面鏡子讓你觀察自己的牙齒，并告訴你：你的牙齒有很多堆積的牙垢、菌斑，這些菌斑，是基質(zhì)包裹粘附在牙齒表面的軟而未礦化的細(xì)菌性群體，是因?yàn)槟汩L(zhǎng)期吃糖產(chǎn)生的，我見過不少病人，也都有這樣的問題。

牙醫(yī)會(huì)通過一些專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，并無意中透漏出自己經(jīng)驗(yàn)豐富，來抬高自己，樹立自己的權(quán)威形象;病人會(huì)因此越發(fā)信任牙醫(yī)的專業(yè)能力，并對(duì)"因?yàn)槌蕴菍?dǎo)致牙病"更為相信。

同樣，算命人也是如此。

通過專業(yè)術(shù)語(yǔ)和自我抬高，讓對(duì)方相信自己擁有神通的能力，從而為進(jìn)一步獲取信任、引導(dǎo)行為做好了鋪墊。

通過隆字訣來樹立自身形象的關(guān)鍵在于把控時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)可以讓自己、產(chǎn)品展現(xiàn)價(jià)值的點(diǎn)。

例如：你與一個(gè)人剛剛認(rèn)識(shí)，對(duì)方就開始強(qiáng)行賣弄自己："我是廠長(zhǎng)的小舅子"、"我是個(gè)二十年功底的產(chǎn)品經(jīng)歷"，你八成會(huì)感覺對(duì)方嘩眾取寵或是別有圖謀。

然而，若對(duì)方在你無意間引導(dǎo)話題，誘導(dǎo)你談起做產(chǎn)品遇到的困惑時(shí)，對(duì)方再說"自己在做產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)解決過一些類似的問題"，就會(huì)顯得不那么突兀;而你也會(huì)在潛意識(shí)中認(rèn)為自己找到了一個(gè)解決問題的希望。

無論是談話，還是文案中，樹立專業(yè)形象都需要做好鋪墊，找到合適的時(shí)機(jī)。

若一上來就自報(bào)家門說自己是專家，只會(huì)讓人不屑一顧。

然而，當(dāng)你將話題引導(dǎo)至相關(guān)內(nèi)容，并點(diǎn)出對(duì)方的痛點(diǎn)時(shí)，再對(duì)自身形象進(jìn)行抬高，就會(huì)讓人覺得信服，產(chǎn)生若有你指導(dǎo)可能會(huì)讓事情更順利的錯(cuò)覺。

3. 問字訣

問字訣就是向?qū)Ψ皆儐枺莆找恍┬畔?，便于進(jìn)一步推導(dǎo)，找到更多可以試探的痛點(diǎn)。

算命人除了用可能性進(jìn)行試探外，也會(huì)進(jìn)行一些詢問，如生辰八字、家庭情況，以便于尋找可以利用的信息，進(jìn)一步發(fā)覺痛點(diǎn)。

牙醫(yī)也會(huì)對(duì)你的情況進(jìn)行詢問，比如：?jiǎn)柲阊捞蹘啄炅?，從而了解你牙病的發(fā)病年限，再根據(jù)你病程時(shí)間長(zhǎng)的情報(bào)，進(jìn)一步發(fā)覺你可能存在的痛感嚴(yán)重、牙齒松動(dòng)等問題。

只要注意適量、穿插，詢問并不會(huì)顯得你一無所知，通過了解一些對(duì)方的信息、發(fā)覺其對(duì)問題的關(guān)注點(diǎn)，可以更有效的進(jìn)行試探和痛點(diǎn)打擊。

問字訣很難在單一的文案中直接體現(xiàn)，關(guān)于其運(yùn)用方法，我們會(huì)在后文談及如何在文案中駕馭千隆問屈術(shù)時(shí)再詳細(xì)談到。

4. 屈字訣

屈，就是使人屈從。屈字訣通過使用帶有夸張性質(zhì)的痛苦描述，及對(duì)未來進(jìn)行悲觀假設(shè)，從而使對(duì)方產(chǎn)生害怕、擔(dān)憂、焦慮等情緒，做出不完全理智的行為。

算命先生會(huì)進(jìn)行嚴(yán)重的恐嚇來讓對(duì)方擔(dān)憂，再為對(duì)方提供一個(gè)可以免除災(zāi)難的方法，讓對(duì)方的擔(dān)憂有釋放途徑，從而誘使對(duì)方破財(cái)消災(zāi)。

例如：算命人通過幾次試探，了解到受騙者家中情況和潛在顧慮，大膽做出似"血光之災(zāi)"之類的恐嚇，再結(jié)合之前用隆字訣樹立的權(quán)威形象，告訴受騙者如果自己施法，可以消災(zāi)免難。

牙醫(yī)在了解患者足夠的情報(bào)后，同樣會(huì)使用屈字訣來進(jìn)行恐嚇。告訴患者牙的問題很嚴(yán)重，可能會(huì)造成牙齦萎縮、疼痛加深、牙齒大量脫落等問題，讓患者處于擔(dān)憂之中，再適時(shí)的推介洗牙、深層清潔、美容冠等牙科消費(fèi)項(xiàng)目。

屈字訣的關(guān)鍵要點(diǎn)在于遣詞造句的口吻，在已經(jīng)把自己抬高到專家位置上時(shí)，就要說的像專家一樣不容質(zhì)疑。

如果在此時(shí)使用猶豫不定、帶有猜測(cè)性質(zhì)的說話方式，會(huì)大大降低屈字訣的效力。

在整個(gè)千隆問屈術(shù)的施展過程中，語(yǔ)氣都是一個(gè)不可忽視的問題。最佳的策略是虛實(shí)結(jié)合，在前期試探中，不斷交叉使用肯定性和可能性的說辭。

如果單一的使用肯定性說辭，會(huì)讓對(duì)方感覺太過主觀。而可能性說辭使用太多，又會(huì)顯得沒主見，不利于塑造權(quán)威的形象。而在不斷抬高自身的過程后，就可以增加肯定性說辭的比例，讓語(yǔ)氣與逐漸建立的權(quán)威形象所吻合。

運(yùn)用方法

至此，千隆問屈術(shù)完整呈現(xiàn)在我們眼前?？梢哉f，這是一種針對(duì)痛點(diǎn)進(jìn)行的恐懼營(yíng)銷策略。

這種套路源于現(xiàn)實(shí)中人與人的直接溝通，文案的傳播渠道、傳播形式雖與其有所差異，但只需將思路轉(zhuǎn)化運(yùn)用，就可以增強(qiáng)文案的效力，促進(jìn)拉新、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)的進(jìn)程。

1. 千字訣

恐懼是人類最原始、最強(qiáng)烈的一種情緒。原始社會(huì)，只有懂得恐懼、謹(jǐn)慎逃避自然界諸多危險(xiǎn)的人群，才能在優(yōu)勝略汰中得以生存、繁衍。

因此，恐懼是最容易影響人的一種情緒，易于鑄就最為直接的營(yíng)銷手段。

痛點(diǎn)這個(gè)詞，也是從恐懼營(yíng)銷中誕生出來的。

營(yíng)銷中、文案里，想要用好恐懼，具有一定的難度。算命人可以借助對(duì)所有人都受用的生命威脅、財(cái)產(chǎn)威脅使人產(chǎn)生恐懼。

但對(duì)于營(yíng)銷來說，與產(chǎn)品沒有緊密關(guān)系的恐懼并不能讓推廣受益，還會(huì)遭到人們的詬病。

例如：

國(guó)外的某化妝品廣告是這樣展現(xiàn)恐懼的：一位母親用嬰兒車推著孩子，在公園里慢步，突然一黑衣男子沖出搶走了孩子，在母親的驚恐之中，警察出現(xiàn)了。

但警察沒有提孩子的事情，而是送給她一份化妝品，并告訴她，不要緊張，不要害怕。

的確，對(duì)于家庭婦女來說，孩子的安全、健康、情緒是個(gè)可以做文章的點(diǎn)。但在與產(chǎn)品毫無瓜葛的情況下，強(qiáng)硬的使用這種恐懼，就只是為了恐嚇而恐嚇。

因此，在使用千字訣的過程中，我們使用痛點(diǎn)進(jìn)行試探、吸引用戶注意力時(shí)，不僅需選擇能激發(fā)目標(biāo)群體恐懼情緒的普遍問題，也必須考慮產(chǎn)品的適用條件和能力范圍。

(1)場(chǎng)景再現(xiàn)

場(chǎng)景再現(xiàn)是一種比較直接的方式，借助圖像、文字，讓用戶重新置身于經(jīng)常面對(duì)的問題場(chǎng)景中，可以有效利用痛點(diǎn)引發(fā)用戶的恐懼情緒。

在具體運(yùn)用時(shí)，不要被產(chǎn)品最初設(shè)定的使用場(chǎng)景所局限;可以沿著目標(biāo)群體的常見日程，思考用戶與產(chǎn)品的接觸點(diǎn)。

如神州專車，先后發(fā)掘了商務(wù)、夜班、接機(jī)等不同的觸發(fā)場(chǎng)景，給用戶更多的契機(jī)想起神州專車。

文字表現(xiàn)上，要充分調(diào)動(dòng)感官，才能帶給人身臨其境的場(chǎng)景。就像游戲的發(fā)展中，VR比普通屏幕更好的刺激了視覺，3D音效比單一的喇叭更好的刺激了聽覺，仿真光槍比手柄更容易調(diào)動(dòng)起觸覺，所以帶給游戲者更佳的沉浸體驗(yàn)。

文字也是如此，你的文字越能夠調(diào)動(dòng)起對(duì)方的感官，就越容易觸及到對(duì)方的痛點(diǎn)情緒。

關(guān)于如何把眼睛看到的景觀、耳朵聽到的聲音、鼻子聞到的氣味、嘴巴嘗到的味道、皮膚體驗(yàn)的感覺、內(nèi)心的情緒狀態(tài)更好的闡述出來，涉及內(nèi)容比較多，我們將在另一篇文章里詳細(xì)探討。

(2)借勢(shì)自審

在調(diào)動(dòng)用戶恐懼的時(shí)候，我們可以適當(dāng)借助社會(huì)事件，讓人們從中找到自己在意的恐懼。

一千個(gè)人的眼中，有一千個(gè)哈姆雷特。

時(shí)常你所列出的痛點(diǎn)問題，未必能擊中用戶的個(gè)性化感受。

若我們借助具有相關(guān)性的社會(huì)事件，而非直接闡述一個(gè)引人恐懼的點(diǎn)，用戶在閱讀時(shí)就會(huì)根據(jù)自己的思維方式對(duì)事件進(jìn)行重新解讀，站在自己的角度理解痛點(diǎn)、調(diào)動(dòng)情緒。

2. 隆字訣

直觀的說服，往往會(huì)帶有很強(qiáng)的目的性，會(huì)觸發(fā)用戶自我防衛(wèi)的本能。就像在街上如果一個(gè)陌生人突然和你搭話，要求你幫他做一件事，你第一時(shí)間就會(huì)先產(chǎn)生警覺。

而通過不斷抬高自己，讓用戶在感受到營(yíng)銷的目的性之前，先感受到"產(chǎn)品可以解決我的需求"的可能性，則可以減少用戶的心里防備。

一種是用戶主觀角度的"我想用產(chǎn)品來解決我的問題"，另一種則是被動(dòng)的"他們不斷說服我嘗試這個(gè)產(chǎn)品"。

兩種不同心理狀態(tài)下，用戶的最終決策會(huì)存在很大的差異。

(1)術(shù)語(yǔ)轟炸

產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的理念都在前進(jìn)，文案也不例外。

早先的科普式、新聞式文案，現(xiàn)如今已被大部分人所淘汰，轉(zhuǎn)而力求把信息用最樸實(shí)的文字傳達(dá)出來，從而降低用戶的認(rèn)知成本。

不過有的時(shí)候，我們也不能忽略術(shù)語(yǔ)的作用。

在文案、落地頁(yè)中，適時(shí)添加少量的"擺出來就是讓人看不懂"的術(shù)語(yǔ)，反而會(huì)增加權(quán)威感和可信度。

就像算命人嘴里的乾坎艮震，就如同大眾眼中的區(qū)塊鏈、共識(shí)機(jī)制。

正因?yàn)闊o法理解，所以高深莫測(cè)。

正因?yàn)殡y以學(xué)會(huì)，所以需要專家。

(2)假借人口

人不容易相信單方面的自吹自擂，卻容易相信來自第三方的"客觀信息"。

這并不完全是相信客觀事實(shí)，更多的只是一種心理機(jī)制;如果你有興趣，可以做一組AB測(cè)試。

同樣的文章說辭，套用不同的訴說方，一篇是產(chǎn)品方的自述，一篇?jiǎng)t是顧客方的描述，同步進(jìn)行投放。

雖然主體內(nèi)容相同，只是角色不同，就會(huì)帶來不同的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

即便用戶也明白所謂的三方信息，大部分都是產(chǎn)品方主觀撰寫的內(nèi)容。但并不影響他們潛意識(shí)里對(duì)其傾斜幾分信任。用戶的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)、顧客的使用經(jīng)歷、三方機(jī)構(gòu)認(rèn)證、大合作商都可以有效觸發(fā)這一心理暗示，抬高產(chǎn)品的權(quán)威形象。

(3)成功經(jīng)驗(yàn)

失敗不是成功之母，只有成功才是成功之母。用戶不會(huì)因?yàn)槟?00次的失敗經(jīng)驗(yàn)，就認(rèn)為你會(huì)更靠近成果。但會(huì)因?yàn)槟愕?件成功案例，而假設(shè)你可以滿足其需求。

在表述成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，除了之前所說假借人口的方式外，還可以善用以數(shù)壓人。如：從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)(39年經(jīng)驗(yàn))、服務(wù)用戶多(3億人都在拼)、銷售速度快(開售1分24秒搶購(gòu)一空)等借助數(shù)字的說辭都可以抬高形象，讓人更為信服。

3. 問字訣

問的環(huán)節(jié)，在單一的文案中通常很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槲覀儫o法像一對(duì)一溝通的場(chǎng)景中，通過觀察對(duì)方來調(diào)整自己的說辭。

但我們可以提前完成問的環(huán)節(jié)，根據(jù)目標(biāo)群體的特性，找到更有針對(duì)性的問題，并通過敏捷測(cè)試，嘗試更有效率的說法。

(1)明確細(xì)分

STP分析法我想不用細(xì)說，現(xiàn)階段大部分營(yíng)銷理念都是建立在定位這一條件下的。細(xì)分不僅僅在大的戰(zhàn)略管理中需要考量，在每個(gè)功能、每篇文案中也需要注重。

一篇文案，可以不覆蓋大量的人群，但一定要明確針對(duì)某個(gè)細(xì)分群體。即便產(chǎn)品處于領(lǐng)導(dǎo)者地位、面對(duì)大眾市場(chǎng)，在具體推廣中，廣告、文案也要面對(duì)某個(gè)利基市場(chǎng)才能產(chǎn)生效力。

根據(jù)不同群體不同的需求偏向、喜好、心態(tài)等因素，選擇具有針對(duì)性的文字表述方式、功能解讀角度、虛擬角色塑造，都是增強(qiáng)文案效力的要素。

(2)敏捷測(cè)試

借助線上條件，文案也可以進(jìn)行快速迭代的敏捷測(cè)試。

嘗試不同的文案角度、說辭等細(xì)節(jié)，通過小范圍投放，及時(shí)了解數(shù)據(jù)和用戶反饋，從而找到轉(zhuǎn)化率更高的文案內(nèi)容，再進(jìn)行大范圍投放，以提升最終效果。

4. 屈字訣

屈字訣對(duì)應(yīng)的文案環(huán)節(jié)，其實(shí)就是促使用戶做出行為?？謶譅I(yíng)銷不同于理性消費(fèi)，如果不促使用戶做出即時(shí)決策，隨著用戶恐懼情緒的逐漸消散，將不會(huì)再產(chǎn)生持久的影響，文案內(nèi)容就相當(dāng)于打了水漂。

所以恐懼營(yíng)銷就是要放大恐懼，讓用戶的行為屈從于恐懼。

(1)悲觀預(yù)測(cè)

根據(jù)痛點(diǎn)問題的現(xiàn)狀，對(duì)未來發(fā)展進(jìn)行最悲觀的預(yù)測(cè)。就像你去醫(yī)院看病，只有靜脈曲張和瓣膜不健全的問題，醫(yī)生也會(huì)給你講起萬一引起血栓并最終造成了肺栓塞，有多么高的死亡率。

醫(yī)生出于診療的周全，告訴患者所有可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，但也無意識(shí)中調(diào)動(dòng)了恐懼營(yíng)銷的思路將恐懼放大，讓更多的患者做出了住院治療的決定。

很多悲觀的預(yù)測(cè)其實(shí)最終都不會(huì)實(shí)現(xiàn)，但相較于得利，人更害怕潛在的損失，尤其是在可能性還不確定的時(shí)候，更容易焦慮。擺出一些針對(duì)痛點(diǎn)的悲觀預(yù)測(cè)，可以讓用戶為了那萬分之一的風(fēng)險(xiǎn)而買單。

(2)絕望連擊

恐懼是一種情緒，放大恐懼并非只能借助理性的操作，還可以刺激情緒本身，使用推拉的技巧破壞用戶情緒的穩(wěn)定狀態(tài)，從而讓用戶更容易陷入恐懼之中。

最常見的說辭就是：連續(xù)給予用戶改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，再不斷否定并撤走機(jī)會(huì)。

就像理療師會(huì)告訴顧客，及時(shí)對(duì)癥進(jìn)行治療，可以很好改善腰疼的問題。但你的病狀有一段時(shí)間了，所以沒那么容易調(diào)整過來。常吃一些補(bǔ)充維生素、膳食纖維的食物，可以帶來改善，不過你的情況嚴(yán)重一些，若只靠食補(bǔ)，難以快速得到調(diào)節(jié)。

通過讓用戶不斷感受獲得希望、希望消失的落差，反復(fù)刺激用戶的情緒，再將悲觀預(yù)測(cè)介入，可以更有效的激發(fā)恐懼感。

恐懼營(yíng)銷，是一種黑帽營(yíng)銷手段，短期使用，可以刺激用戶快速進(jìn)行決策、做出期望行為。但從長(zhǎng)期來看，是無法維系產(chǎn)品與用戶間關(guān)系的，如果使用不當(dāng)還有可能引起用戶的反感。

所以需要謹(jǐn)慎選擇恰當(dāng)?shù)氖褂们闆r，再借用這一恐懼營(yíng)銷模型。