信息流、大搜你有問題?點擊進來尋找答案!
下面小編給大家的是SEM競價的相關內(nèi)容,是你想了解的投放平臺如何選擇?關鍵詞如何設置?出價一樣為何成本忽高忽低......看看有沒有你想了解的:
問題一:
1、今日頭條暫停賬戶的投放是不是會對投放效果有比較大的負面影響(即重啟時投放效果不佳)?
2、如果預算不足的前提下,不暫停計劃任其消耗完費用然后自動停止投放,這個對賬戶之后重啟時的投放效果會跟第1點一樣的負面效果么?
點撥一二:
第二點是不會,但是第一點就不好說。
按照百度說法,做過更改調整,模型就會變,另外同樣的物料,一直投放相同的興趣人群,那相當于一直是這些人在看,多看幾天就沒新鮮感了。
可以在相同物料類型的基礎上,重新提交一個營銷頁,但是建議最好是有一點點的細微調整,哪怕價格或者興趣稍微調整一點點,之前我就是這么測試的,效果還可以,不過剛做的調整,一定記得實時跟蹤。
百度OCPC不是會顯示幾條線索,成本多少,我會先根據(jù)自己行業(yè),哪些客戶群,然后大致去判斷興趣愛好。一開始興趣會定的多,后面就慢慢縮減,最后會固定些興趣,其它就是更換意圖詞和文案、素材圖片了。
問題二:關鍵詞如何選擇?
我們是做建材的,在頭條上每天大概能有50條左右的線索,線索成本在20左右,但是客戶有效率卻不到30%,我們一直沒設置興趣關鍵詞,線索有效率低是否和我沒設置興趣關鍵詞有關呢?我們該怎么設置?
點撥一二:
1)檢查一下你的創(chuàng)意落地頁,和表單留資噱頭是否一致,是否會造成用戶誤解;
2)分析有效人群屬性,排除明顯無效人群;
3)調研客服二次跟進的情況,話術是否與推廣噱頭一致;關于客服這塊可在知識星球里搜索"客服",之前群友有分享一些自己的方法。
最重要的,是你去評估,自己是先要量還是先要質,再針對性的做策略調整。
點撥三四:
建議去嘗試另一種引導方式做對比,免費獲取樣品動機不夠明確,不是包工頭可能對此也有興趣點擊的!
或者直接從創(chuàng)意給定向"包工頭看過來,這里有你需要的建材,免費試用!"
問題三:
我們的產(chǎn)品投放趣頭條視頻信息流推廣,是按展現(xiàn)付費的,點擊率一直比較穩(wěn)定,就是相同的出價時,轉化成本忽高忽低,怎么回事呢?有時候居高不下,但點擊率沒變過,但是前一日的轉化就一直很好呢?不知道怎么回事了,想咨詢一下老師。
點撥一二:
環(huán)比分析數(shù)據(jù),檢查展現(xiàn)、點擊、eCPM,如果是數(shù)據(jù)出現(xiàn)下降,注意提升。同時即便出價相同,根據(jù)大盤流量競爭情況,競爭越激烈,推廣成本越高。
問題四: SEM和信息流廣告在投放方法論上有什么共通之處?
點撥一二:
無論哪一種廣告的核心都是人群需求,所以共同之處是:
①人群畫像精準
②流量結構設計合理(賬戶結構),帶來足夠的流量
③創(chuàng)意素材滿足客戶需求,想盡一切辦法提高點擊率CTR
④落地頁符合用戶需求,想盡一切辦法提高轉化率CVR
⑤客戶銷售層級,想盡一切辦法獲取客戶信息,促進成交轉化
總結:人群精準+創(chuàng)意吸引+頁面轉化+客服成交。
問題五:投放平臺如何選擇?
請問三四五線本地化家裝類廣告,在內(nèi)容創(chuàng)意一樣情況下,廣點通,頭條,抖音,百度信息流,哪個投入產(chǎn)出比更高?
點撥一二:
不同平臺人群屬性不同,是不建議全部使用一套素材的。具體的投產(chǎn)需要結合你的成本和客單價來測試。
廣點通一般家裝類投微信本地廣告較多,以報價體、領取優(yōu)惠券卡券等形式;
頭條走CPA的話整體會相對穩(wěn)定,同樣以報價體居多;
抖音的流量大且新,視頻類對創(chuàng)意要求高,星球里曾經(jīng)分享過家裝類視頻腳本的設計;
百度信息流和搜索相關性較高,這一點尤其在一些小眾行業(yè)投放更為明顯。
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