對(duì)SEM有初步的了解后，SEM入門(mén)應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?哪些內(nèi)容是重點(diǎn)?應(yīng)該從什么方向?qū)W起?——下面列了一個(gè)大綱(以百度推廣為例劃重點(diǎn))，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)SEM，下面來(lái)和小編一起看一看吧！

01、SEM基礎(chǔ)知識(shí)

(1)學(xué)習(xí)途徑

學(xué)習(xí)無(wú)非就是報(bào)班或者自學(xué)，SEM報(bào)班其實(shí)不建議，沒(méi)有太大的必要，因?yàn)閳?bào)班就是師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，好的SEM都是錢(qián)砸出來(lái)的。 自學(xué)可以建議是一方面看視頻，一方面看書(shū)同時(shí)輔助，更有效的是可以直接賬戶操作?？磿?shū)是深入的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論知識(shí)，雖然有視頻，但是每個(gè)人講課總帶有自己的特點(diǎn)，看書(shū)學(xué)理論會(huì)更加全面一點(diǎn)，看視頻可以加深理解。 當(dāng)然，更好的方式是賬戶上手操作有人帶會(huì)更快。 書(shū)籍推薦《百度SEM賬戶推廣》，講的很全面，很基礎(chǔ)，都是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)比較理論的知識(shí)。視頻可以關(guān)注公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)SEM自行領(lǐng)取

(2)學(xué)習(xí)內(nèi)容(劃重點(diǎn))

學(xué)習(xí)內(nèi)容可以從SEM是什么開(kāi)始了解，就百度來(lái)說(shuō)，百度具體有幾個(gè)廣告位，投放的方式有哪些，CPC、CPA、CPT、CPM等等，一般比較多的是CPC點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。

漏斗模型：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量、咨詢量、訂單量的概念的原理，影響每一個(gè)流程模塊的因素，后期數(shù)據(jù)分析會(huì)用到。

關(guān)鍵詞類型：競(jìng)品詞、品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、長(zhǎng)尾詞... 等等等，關(guān)鍵詞是基于產(chǎn)品和用戶需求去提煉的，是競(jìng)價(jià)最重要的一個(gè)因素之一，有時(shí)候廣告投出去了，但是效果不好，這其中關(guān)鍵性因素有可能就是關(guān)鍵詞沒(méi)選好，詞范圍大了，有消費(fèi)沒(méi)轉(zhuǎn)化，詞范圍小了，沒(méi)展現(xiàn)，和行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選取的關(guān)鍵詞都有關(guān)系。關(guān)鍵詞拓詞可以競(jìng)價(jià)后臺(tái)自帶的拓詞功能，也可以選擇拓詞網(wǎng)站去拓詞。舉個(gè)例子：

比如這個(gè)拓詞網(wǎng)站，可以查詢到同一個(gè)詞的流量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，點(diǎn)擊均價(jià)，可以起到一個(gè)借鑒評(píng)估的作用。當(dāng)一個(gè)詞一直一直沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你就要考慮這個(gè)詞是不是需要被換掉了，是不是需要拓新的詞了。(額...課外延伸有些遠(yuǎn)了)

其次就是質(zhì)量度、臨時(shí)質(zhì)量度、影響質(zhì)量度的指標(biāo)有哪些，搜索詞和關(guān)鍵詞之間的區(qū)分，匹配方式，不同的匹配方式有什么樣的區(qū)別(百度年底有更換新的匹配模式，可以重點(diǎn)了解一下);否定關(guān)鍵詞，精確否定和短語(yǔ)否定的區(qū)別在哪，否定關(guān)鍵詞是有上限的，怎樣在上限區(qū)間內(nèi)選擇合適的否詞;創(chuàng)意撰寫(xiě)注意事項(xiàng)，通配符，網(wǎng)站的相關(guān)術(shù)語(yǔ)：PV、UV、IP、跳出率、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊均價(jià)等等等，都屬于比較基本的概念理論性內(nèi)容。

02、線上賬戶操作

線上賬戶操作內(nèi)容：

線上賬戶操作才是正式戰(zhàn)場(chǎng)，初級(jí)小伙伴可以考慮試著去注冊(cè)一個(gè)，學(xué)習(xí)一下后臺(tái)賬戶操作。

線上賬戶操作包括：賬戶結(jié)構(gòu)搭建，計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等,其次是賬戶地域、預(yù)算、時(shí)段、出價(jià)系數(shù)設(shè)置，不同的地域、推廣時(shí)段都有相對(duì)應(yīng)的系數(shù)設(shè)置。

商盾(IP屏蔽設(shè)置)，閃投，推廣實(shí)況也是賬戶操作需要了解的重點(diǎn)內(nèi)容。

IP屏蔽可以借助百度統(tǒng)計(jì)來(lái)看，看賬戶的實(shí)時(shí)訪客和歷史訪客，自動(dòng)設(shè)置的IP屏蔽只能屏蔽掉一部分的惡意點(diǎn)擊，但是某些惡意點(diǎn)擊需要你自己手動(dòng)去屏蔽，每天花個(gè)幾分鐘，可以省去不少錢(qián)。

閃投和實(shí)況是優(yōu)化賬戶兩種很有效果的方式，通俗點(diǎn)說(shuō)即閃投讓你的廣告更好看，實(shí)況是看排名的，有時(shí)候確實(shí)找不到原因的時(shí)候，可以去看看實(shí)況，可能就是你的詞一直沒(méi)有展現(xiàn)，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不好，但是原因畢竟是多方面的需要多方面分析。

其實(shí)賬戶操作才是所有賬戶實(shí)操的重點(diǎn)，但是按照操作來(lái)看也只是操作工具而已，更深層次的是你對(duì)不同行業(yè)，競(jìng)價(jià)策略的理解。

03、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是SEM的重點(diǎn)，看了數(shù)據(jù)才知道問(wèn)題所在，有些像拍照一分鐘，修圖半小時(shí)。對(duì)于競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是半小時(shí)，調(diào)價(jià)才是一分鐘(比喻哈)

言歸正傳，數(shù)據(jù)分析少不了關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告、日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表。導(dǎo)出來(lái)的報(bào)告怎么知道問(wèn)題在哪，數(shù)據(jù)透視表是一個(gè)是不錯(cuò)的方式，象限分析法，對(duì)比分析法也是不錯(cuò)的分析方法，熟練掌握EXCEL是必備技能。

再深一點(diǎn)說(shuō)，賬戶上線以后，每天的賬戶消費(fèi)和展現(xiàn)點(diǎn)擊等賬戶數(shù)據(jù)都可以列一個(gè)表，查看每天的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊情況，可以日和日進(jìn)行對(duì)比，也可以幾天幾天甚至月對(duì)比，賬戶數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是有波動(dòng)的，一段時(shí)間正常才是正常，一兩天波動(dòng)也是正?，F(xiàn)象。

總感覺(jué)SEMer要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，畢竟時(shí)時(shí)刻刻花錢(qián)，賬戶波動(dòng)生怕甲方爸爸背后提著一把大刀追(哈哈~開(kāi)玩笑)

04、輔助功能(了解)

(1)百度商橋

百度商橋是網(wǎng)頁(yè)咨詢工具，從網(wǎng)頁(yè)過(guò)來(lái)的轉(zhuǎn)化除了電話、表單還有一方面就是商橋，這些轉(zhuǎn)化回來(lái)的客戶才是一個(gè)完整的閉環(huán)，可以形成一個(gè)完整的線上推廣營(yíng)銷(xiāo)體系，當(dāng)然最后轉(zhuǎn)化效果如何還是要看ROI(可以百度一下ROI)

百度商橋后臺(tái)可以導(dǎo)出咨詢報(bào)告，可以作為推廣數(shù)據(jù)的反饋，對(duì)接客戶，屬于比較精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)反饋。

(2)站長(zhǎng)工具

站長(zhǎng)工具可以查看落地頁(yè)的指標(biāo)，包括網(wǎng)頁(yè)收錄情況，權(quán)重，一般是SEO會(huì)去了解，可以作為了解的工具吧。如果要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析的話，站長(zhǎng)工具也可以查看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一部分關(guān)鍵詞，不過(guò)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)代碼去看更靠譜，只是提供一種方向作為借鑒哈。

(3)百度統(tǒng)計(jì)

百度統(tǒng)計(jì)作為輔助工具很有用，IP屏蔽，人群分析，用戶分析，落地頁(yè)的頁(yè)面監(jiān)測(cè)，頁(yè)面點(diǎn)擊熱力圖，流量入口分析.....值得去挖掘。